企業(yè)級市場不斷升溫，各路資本涌向SaaS（服務(wù)軟件及服務(wù)）。上周，一連3家垂直型SaaS企業(yè)宣布獲得融資，其中已登陸新三板的餐飲S aaS提供商客如云融資2.2億元，至此，今年SaaS融資案例超過60個。梧桐樹資本創(chuàng)始合伙人童瑋亮在接受南都記者采訪時分析，純靠SaaS服務(wù)很難賺大錢，他看好以SaaS作為基礎(chǔ)工具切入，嫁接供應(yīng)商金融、CRM營銷等B 2B服務(wù)。

半年發(fā)生48起融資

國內(nèi)SaaS領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)和投資從去年開始升溫，今年以來聲勢更猛，大量相關(guān)創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，融資案列和金額不斷刷新紀錄。據(jù)億歐網(wǎng)信息匯總，僅2016年1-6月，SaaS行業(yè)就發(fā)生48起融資事件，融資金額超過34億元。

而在上周，餐飲SaaS服務(wù)提供商客如云一舉拿下2.2億元巨融資的消息，令業(yè)內(nèi)對SaaS的關(guān)注再掀高潮。該公司專門為餐飲服務(wù)業(yè)提供軟硬一體智能信息化解決方案，覆蓋預(yù)定、排隊、外賣、點菜、收銀等環(huán)節(jié)，曾獲百度投資，并已于去年底掛牌新三板。本次B+輪與C輪投資由錢包產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投，參投機構(gòu)多達7家。

除了像客如云這樣相對成熟的中后期項目，早期SaaS項目也是風投眼中的“香餑餑”，數(shù)量上后者占比更多。而另一家成立僅半年、新獲600萬天使輪融資的貸后邦，定位SaaS模式的網(wǎng)貸催收公司，依托大數(shù)據(jù)打造業(yè)界高效的貸后管理方案。

在當前資本寒冬的大環(huán)境下，SaaS領(lǐng)域何以尤其逆勢吸金？

梧桐樹資本創(chuàng)始合伙人童瑋亮對南都記者分析，從市場環(huán)境來看，國內(nèi)企業(yè)經(jīng)歷過去粗放式管理以后，逐步過度到精細化管理，對開源節(jié)流、提升效率的工具軟件需求增加，SaaS服務(wù)前景廣闊。

IDG資本是國內(nèi)最早布局SaaS行業(yè)的投資機構(gòu)之一，相關(guān)負責人告訴南都記者，他們從2013年正式專門成立企業(yè)服務(wù)項目的投資小組，里面就涵蓋了SaaS方向，到目前為止已經(jīng)投資了紛享逍客、Testin，AppAnnie，Teambition等案例。

垂直SaaS或集中爆發(fā)

SaaS服務(wù)分為通用型和垂直型兩種，據(jù)南都記者觀察，目前后者的發(fā)展勢頭更加迅猛，上述客如云、秦絲科技、貸后邦3個融資案例，都是垂直型SaaS。

“通用型SaaS我基本不看了，投了幾個SaaS項目都是深耕某個垂直領(lǐng)域的潛力股。”童瑋亮解釋，一直以來國內(nèi)企業(yè)沒有養(yǎng)成對軟件付費的習慣，純靠SaaS賺錢成為大公司比較困難，尤其當前很多SaaS服務(wù)都側(cè)重“節(jié)流”，即管理員工、控制成本，企業(yè)的付費意愿不會很高；而如果做垂直SaaS，因為深入了解行業(yè)，更有機會從“開源”的角度發(fā)掘盈利點。

他把這種商業(yè)模式稱之為“SaaS+B2B”：先以基于業(yè)務(wù)層面SaaS產(chǎn)品起步，最好跟企業(yè)資金周轉(zhuǎn)有關(guān)，以得到核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)；在此基礎(chǔ)上嫁接B 2B服務(wù)，可以通過C R M營銷手段幫企業(yè)獲取更多客戶，也可以發(fā)力供應(yīng)鏈金融解決企業(yè)的資金需求。

“做垂直SaaS對創(chuàng)業(yè)團隊的要求很高，不僅要懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，還得熟悉行業(yè)，才能在后端順利延伸增值服務(wù)。”童瑋亮判斷，中國市場規(guī)模足夠大，不同細分行業(yè)都有機會冒出年營收數(shù)億的SaaS+B2B企業(yè)，預(yù)計在未來5年會集中爆發(fā)。