農(nóng)資 B2B 電商 “七公里” 宣布已獲啟明創(chuàng)投領(lǐng)投、真順基金跟投的 500 萬美元 A 輪融資。該公司創(chuàng)建于 2014年10月，此前曾獲真順基金的 700 萬人民幣天使投資。

七公里(找農(nóng)資網(wǎng))通過 SaaS+ 商城 +TMS(運輸管理系統(tǒng))切入農(nóng)資電商，幫助用戶管理進銷存的同時切入交易環(huán)節(jié)，鏈接農(nóng)資廠商和農(nóng)資店。

在圍繞農(nóng)業(yè)種植的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中，農(nóng)資往往是各類企業(yè)都想分一杯羹的 “沃土”。據(jù)CEIC數(shù)據(jù)，我國農(nóng)資行業(yè)市場規(guī)模超萬億(其中化肥、種子、農(nóng)藥各占 44%、12%、7%，其它占 37%)。普遍存在產(chǎn)能過剩、上下游分散、品牌力度低、渠道成本高等情況。

比如，復合肥行業(yè)排名第一的 “金正大” 市占率 5%左右，前五強市場份額未超過 20%;農(nóng)藥制劑行業(yè)排名第一的 “諾普信” 市占率 5%，前十強市場份額不到 10%。絕大部分企業(yè)采取批發(fā)分銷的傳統(tǒng)經(jīng)營方式，流通企業(yè)近萬家，除了中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團和中化化肥控股兩家公司外，目前尚無一家的市場占有率超過 5%。

此外，農(nóng)資產(chǎn)品相對較為標準，甚至同質(zhì)化相當嚴重，屬于渠道為王的市場，存在電商優(yōu)化流通環(huán)節(jié)的空間。

該公司稱其目前已覆蓋陜西、河南、河北的 3000 家農(nóng)資店，2016年5月 訂單 2100 筆、交易額過億，目前正在著力提升自營產(chǎn)品銷量。

可以看出，單純的撮合模式在農(nóng)資行業(yè)難以讓平臺盈利。走自營模式的豐收俠曾經(jīng)告訴 36 氪，之所以沒有選擇做撮合平臺，第一是因為農(nóng)資產(chǎn)品單價太低，收入難以抵消人力成本;第二是因為農(nóng)資批發(fā)屬于強關(guān)系鏈接，多一層輕模式的撮合商并無價值。七公里也逐漸從撮合走向自營模式。七公里 CEO 王飛從事農(nóng)資行業(yè) 14年，曾創(chuàng)建西安左右農(nóng)資營銷管理咨詢有限公司、陜西盛世興農(nóng)農(nóng)資營銷有限公司(2009年 被美國 UCHC 公司控股收購)。創(chuàng)始團隊來自阿里、美團、去哪兒網(wǎng)的技術(shù)和銷售部門。