2012年10月30日，北京 IBM(NYSE:IBM)在北京舉行了Power天合計劃新聞發布會。隨著開源開發平臺的迅猛發展，Linux用戶正面臨著企業轉型升級所帶來的IT挑戰。作為服務器領域創新的引領者和業務價值的驅動者，IBM推出了“Project CAMP-天合計劃”。該計劃旨在通過將VAD（增值分銷商）合作伙伴的軟件預裝在PowerLinux服務器上，打包成為“CAMP Box”解決方案，幫助用戶大幅降低Power平臺的使用成本和PowerVM虛擬化技術門檻，進一步豐富Power企業入門級服務器產品線，為用戶提供更多“智慧的運算”的選擇平臺。同時，通過這一創新的合作模式，IBM將全面助力分銷合作伙伴實現由產品銷售向解決方案銷售的轉型，從而建立長期可持續發展的業務模式。
IBM系統與科技部大中華區Power Systems服務器產品部總經理侯淼先生表示：“作為擁有廣泛產品線家族的Power Systems，始終堅守對用戶和合作伙伴的承諾，通過打造‘智慧的運算’業務新平臺，不斷滿足用戶對IT基礎架構和業務應用的新需求。從針對行業用戶需求，基于AIX與ISV應用協作推出的‘天工計劃’，到今天推出的基于Linux預裝VAD（增值分銷商）解決方案的‘天合計劃’，IBM從產品、技術、服務、渠道等多個層面為合作伙伴提供全方位支持，幫助用戶和合作伙伴實現穩健、可持續、均衡、創新的智慧成長之路。”
豐富“智慧的運算”選擇平臺，降低成本技術門檻
從傳統的基于AIX操作系統的Power720、Power740、刀片服務器，到“天工計劃”里全面簡化、全面調優的Power710和730服務器，再到基于PowerLinux服務器的“天合計劃”，Power進一步豐富了企業入門級服務器產品線，為用戶提供更多“智慧運算”的選擇平臺。
“天合計劃”適用于使用工業標準Linux操作系統的PowerLinux服務器 – 7R1和7R2，PowerLinux服務器以極具競爭力的價格向用戶提供使用Power平臺的各種優勢技術的機會，并通過優秀的性能和高效的虛擬化技術，大幅降低用戶的擁有成本。同時，由VAD（增值分銷商）提供簡便的虛擬化管理工具, 并由IBM工廠進行預裝整合，用戶只需要10幾分鐘的時間，就能迅速完成虛擬化資源池的部署。對用戶而言，全面降低了PowerVM虛擬化技術的使用門檻。
創新模式增值轉型，生態系統健康發展
隨著市場環境的不斷變化，從產品銷售轉向方案銷售進而實現業務創新與轉型已成為當下渠道分銷商最為關注的熱點話題。據預測，到2015年, 全球市場85%的采購都將基于完整的解決方案，而不是簡單的單一產品的購買, 因此ISV/SI/SP在整個市場中將扮演重要的角色。
與此同時，傳統的分銷業務、產品代理業務和系統集成業務也面臨各種嚴酷的競爭和挑戰，Power的合作伙伴也在不斷地謀求業務轉型和新的發展空間。能否擁有自主開發的產品和方案，在用戶的IT系統、甚至在IT市場中建立自己的控制點，成為合作伙伴形成可持續發展業務模式的關鍵。
“天合計劃”通過將VAD（增值分銷商）合作伙伴的軟件預裝在PowerLinux服務器上，打包成為“CAMP Box”解決方案，幫助合作伙伴改變傳統搬箱子的銷售模式，使他們貼近行業用戶需求并為之打造整體解決方案，成為擁有自主產品的價值創造者，在獲得更大盈收空間、實現成功轉型的同時，全面提高合作伙伴在整個IT生態系統中的地位。
IBM全方位支持，確保“天合計劃”成功落地
為了確保“天合計劃”在中國成功落地，IBM將全面整合其實驗室、渠道大學、合作伙伴部的豐富資源，為VAD（增值分銷商）和用戶提供研發、培訓、技術等全方位支持。同時，IBM還將通過量身定制的市場活動，幫助合作伙伴推廣“CAMP Box”產品。
另外，“天合計劃”將通過認證機制，幫助VAD（增值分銷商）提升產品品質，并通過共享IBM的分銷渠道體系，幫助合作伙伴擴大銷售。
領先的硬件優勢，全新的價值體驗
領先的PowerLinux服務器為“天合計劃”的推出奠定了堅實根基。
IBM將Power 擴展至運行業界標準的 Linux服務器上，這些服務器針對大數據分析、行業應用程序解決方案、開放源碼基礎架構服務進行調優。同時，PowerLinux繼承了Power Systems強大的Reliability（可靠性）、Availability（可用性）、Serviceability（服務性）(RAS) 特性，實現了領先的應用程序可用性，在盡量減少運行中斷的情況下處理更多工作，并擁有在動態節能、更高性能等方面的創新突破，以及在自動化管理和安全可靠等方面的領先優勢，為客戶帶來工作負載優化的全新價值體驗。
PowerLinux提供更強的虛擬化能力。憑借40年跨行業、跨區域、基于整合服務管理的虛擬化解決方案；傳承超過四十年歷史大型主機領先的虛擬化技術；集合豐富的、被反復驗證的最佳實踐經驗和實施模式，IBM為企業開啟了一條全新的虛擬化之旅。
POWER7 處理器的領先性能使得應用程序可以使用更少的處理器更快地運行，從而保證更低的每插槽軟件許可成本。此外，單獨一個系統現在可運行更多的應用程序，減少了所需服務器的數量，降低了基礎架構成本。尤其值得一提是，Power強大的性能以及PowerVM for PowerLinux強大的擴展能力，保證了Power虛擬平臺無可比擬的虛擬化靈活性、無限制的虛擬化擴展性和最高的可靠性。
攜手伙伴 永續發展
眾多分銷合作伙伴都將“天合計劃”視為助力自身業務發展的智慧選擇。
華勝天成常務副總裁陸志宏在會上表示：“作為中國云計算的龍頭企業，華勝天成在云計算領域一直和IBM有著最為緊密的合作。2011年與IBM成立藍云實驗室，共同研發云計算產品。如今，華勝天成成為IBM天合計劃的首家合作伙伴，與IBM在PowerVM方面進行深度技術合作，研發PowerDirector軟件。在研發過程中，華勝天成得到了IBM多個技術團隊與和IBM研發實驗室的大力支持，提升了研發能力和項目管理能力。IBM 強大的市場和銷售推動力也將使合作伙伴獲得良好的收益與回報，天合計劃是IBM與華勝天成更深層次合作的新起點。未來，華勝天成與IBM的合作會更廣泛，隨著天合計劃的推廣，華勝天成計劃將更多的自主知識產權軟件及行業解決方案與CAMP Box 進行組合，為客戶量身定制更加多樣化的解決方案產品，與IBM共同創新，為客戶創造價值。我們將在區域、行業和大客戶三個層面入手，大力推廣和IBM共同合作的解決方案和相關產品。”
神州數碼系統技術集團副總裁兼IBM業務本部總經理周立達表示：“CAMP Box注入純正藍色血液，不斷完善的產品技術使其性能穩定出眾、安全風險降低，性價比更高。與此同時天合計劃為各類用戶提供了更廣闊的選擇空間，讓更多的用戶去擁有IBM先進的產品與方案，享受IBM貴族式服務，為渠道合作伙伴創造增值轉型的機遇。天合計劃的問世煥發出我們強大的信心，我們愿與大象一起舞動靈魂，創造新的奇跡！ 與大象共舞，同享快速成長；與龍同躍，共鑄輝煌藍圖！”
深圳市華成峰實業有限公司常務副總裁顧正表示：“CAMP Box是IBM推出的全新集成解決方案系統和快速交付模式，是Power服務器、Linux系統和云軟件的完美結合體，它針對當代企業對于更高性價比、更先進便捷云管理、開機即用等需求，全面推進企業智慧IT建設的落地。它的發布振奮人心，將幫助客戶提高IT經濟效益，使企業能夠降低IT成本和復雜性，使企業能將更多的資源投入到創新和發展之中。作為純藍合作伙伴，華成峰集團將與IBM聯手繼續為客戶提供更多價值，借助該新產品幫助客戶開創更高效、更智慧、更具創新性的IT模式。”
北京富通東方科技有限公司副總裁劉利民表示：“在富通看來，‘天合計劃’就是IBM公司通過將自己最好的芯片與業界最流行的操作系統整合在一起，向客戶提供最優性價比的解決方案。而作為合作伙伴，我們希望能幫助客戶加速實現這一解決方案在實際業務中的應用，提升客戶體驗。因此，我們對這款產品的未來充滿信心。”
伊迪艾電腦科技（上海）有限公司（ED-IN）首席運營官李宜蓁也在會上表示，ED-IN從2008年開始涉足Power Systems業務，目前已經成為IBM在該領域重要的合作伙伴；同時，ED-IN在行業中逐步形成了自身的獨特價值，在政府、中小企業等行業擁有強大的領先優勢。ED-IN會一如既往只做IBM專一的分銷業務，在未來更期望跟隨IBM成為價值型產品服務供應分銷商。
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