在經歷多年的普及教育之后，國內用戶對于服務器虛擬化已經普遍接受，并且隨著服務器虛擬化技術的日漸成熟，越來越多的用戶希望享受到服務器虛擬化所帶來的好處。然而橫跨在廣大用戶面前的難題仍然是服務器虛擬化所帶來的昂貴成本，國內大型企業由于在IT預算上的優勢，使得它們在服務器虛擬化領域較為深入；而廣大中小企業由于受限于不多的IT預算，對服務器虛擬化仍然是“望眼欲穿”。近日，惠普升級和調整了AMD服務器產品線的產品與市場渠道策略，讓中小企業找到了一條通向服務器虛擬化的捷徑。
惠普：升級AMD服務器產品線 打造捆綁銷售方案
在2011年年底，AMD公司正式推出了全新一代皓龍6200系列處理器，AMD宣稱由于采用了“推土機（Bulldozer）”的全新微處理器機構，使得AMD新一代皓龍6200系列處理器能夠具備最多16個物理核心，極大的增強了服務器虛擬化的性能和擴展性。惠普在當時也宣布推出5款基于AMD皓龍6200系列處理器的HP Proliant G7服務器。
在此次媒體溝通會上，中國惠普工業標準服務器產品部產品經理陳暉證實了基于AMD皓龍6200系列處理器的G7服務器已經開始供貨，他表示：“惠普AMD G7服務器產品在處理器方面已經從6100系列切換至6200系列，基于AMD 皓龍6200系列處理器的G7服務器已經開始供貨。”除此之外，惠普還與微軟達成了捆綁協議，惠普AMD服務器將與微軟虛擬化產品進行捆綁銷售，陳暉表示：“惠普AMD服務器與微軟虛擬化產品進行捆綁，使得用戶可以享受到軟硬件結合所帶來的便捷性和其他好處。”
據陳暉介紹，惠普AMD服務器和微軟虛擬化產品捆綁之后將通過惠普認證的系統集成商和代理商來銷售，惠普和微軟將會為這些代理商提供全面的培訓和支持，最終由這些代理商為用戶提供銷售與服務。陳暉表示：“軟硬件結合是一種趨勢，在過去一年，我們從代理商那里了解到，這種軟硬件打包的東西現在需求非常強烈，客戶希望可以獲得開箱即用的虛擬化解決方案和服務器產品。惠普希望能夠縮短產品銷售周期，從而讓用戶實現更大的收益。”
在VMware大行其道的今天，用戶虛擬化之路其實并不僅僅只有VMware一家可供選擇，惠普與微軟的合作其實是向用戶提供了服務器虛擬化另外一條捷徑，為何如此之說？還得從中小企業和中大型企業虛擬化需求的差異談起。
中小企業與大型企業虛擬化需求差異
大型企業由于需求、資金各方面的因素，在虛擬化方面往往較早開展，通過在一些邊緣應用上的嘗試，來了解和深入服務器虛擬化的應用與普及，隨著服務器虛擬化技術的日臻完善，加上大型企業用戶在服務器虛擬化使用上的積累，我們可以注意到大型企業用戶已經逐漸將一些次關鍵、關鍵性應用部署在虛擬化環境之中。當然，大型企業往往更加偏愛技術成熟度更高、功能性更加強大的虛擬化產品，這也是為什么VMware在大型企業中更加受歡迎的原因。
中國惠普工業標準服務器產品部產品經理陳暉并不否認VMware的優勢，他表示：“在中大型企業用戶中，IT規模往往會比較大，用戶的確選擇比較多的是VMware，VMware的產品各方面目前是領先的。”
與此同時，陳暉認為國內很多中小企業的應用都是基于微軟Windows平臺的，因此微軟虛擬化產品對于中小企業用戶的吸引力同樣不能忽視，他表示：“像國內很多企業雖然規模很大，但是IT級別仍然是中小企業級別。像有些制造型企業，工廠很大，人數很多，但是IT仍然是中小企業級別。而中小企業采用平臺最廣的無疑是微軟的Windows平臺，微軟虛擬化產品是最能夠跟Windows平臺緊密結合在一起的，這些優勢是其他虛擬化產品所不能比的。”
其實從成本角度來看，想要中小企業立馬接受VMware虛擬化產品有一定的難度，特別是Vsphere 5.0推出之后，在處理器核心和內存容量的License收費上更加苛刻，恐怕會讓中小企業進一步的“望而卻步”。而AMD的最新皓龍6200系列處理器在核心數量上的優勢，在VMware Vsphere 5.0面前反而成為一種“成本劣勢”。因此，在微軟虛擬化產品逐漸完善之時，惠普AMD服務器產品與微軟虛擬化產品組合的確是能夠給廣大用戶提供一條通向虛擬化之路的捷徑。陳暉私下也向Watchstor表示：“VMware Vsphere 5.0在License的定價策略的確是惠普AMD服務器產品線暫時沒選擇VMware的原因。”
至于像Redhat KVM這種開源的虛擬化產品是否更加適合中小企業用戶，陳暉表示不認同，他認為：“像Redhat KVM這種Linix開源環境在大型企業和互聯網企業接受度比較高，而像中小企業對KVM這種產品的認知度和接受度比較小。KVM的自我配置和管理能力是橫跨在中小企業虛擬化面前的一大障礙，從原生態上就決定了難度會比較大。”
不過陳暉表示，接下來惠普AMD服務器產品線仍然會推出與其他虛擬化產品組合的解決方案，但并沒透露具體時間。
渠道策略升級：吸引ISV和擴大區域覆蓋
隨著產品與解決方案就緒，惠普在AMD服務器產品的渠道策略也隨之升級與調整。除了之前推出的金牌代理之外，惠普今后還將以吸引各個行業ISV和擴大區域覆蓋來加強渠道力量。
陳暉表示：“惠普AMD服務器產品之前就比較受歡迎，能夠讓用戶以2路高端服務器的價格購買到4路服務器。今年，惠普除了金牌代理之外，還將接受更多的系統集成商，讓這些具有軟件和解決方案能力的系統集成商進入到惠普AMD服務器渠道體系。”
根據陳暉透露，惠普金牌代理計劃在進行一年多來，銷售效果非常理想。然而考慮到國內各地在地域、經濟和IT應用水平的差異，金牌代理雖然能夠涵蓋IT水平較高的一二線城市，但是在一些偏遠地區、IT水平較低的地域只依靠金牌代理將會“力不從心”。陳暉認為在這些地區，一些行業的SI往往在IT建設上占據著重要作用。因此，惠普AMD服務器產品渠道將重點吸納這些系統集成商。
陳暉表示像這些行業的ISV雖然業務量不會很大，但是是一個長期穩定的力量。他舉例表示：“一些軟件開發商是能夠帶動硬件銷售的，比如說像OA領域的SI就非常有價值，像一些三、四級城市的用戶在采用了這些SI的OA產品之后，一般都會在未來三年、五年甚至十年使用該平臺，它們是離用戶最近的。因此，從長遠來看，這些SI將是重要的力量。”
京公網安備 11010502049343號