日前，IBM(NYSE:IBM)公司宣布推出針對業務合作伙伴的全新激勵計劃，以幫助他們為客戶提供最新技術，并在“智慧的城市”、“智慧商務”和“社交商務”等重要市場實現新的增長。
業務分析和云計算等技術的進步正在改變企業的經營，消費者與公司的互動，以及城市向市民提供服務的方式。由于企業和城市正在尋找新的途徑來提高生活質量和生產力，這給IBM和渠道業務合作伙伴帶來了重大機遇，他們可以提供融合了先進技術與行業專長的新的解決方案。
“智慧商務、社交商務、云計算和業務分析等行業的規模都高達數十億美元，我們想確保我們的業務合作伙伴擁有在這些市場上取得成功所需的資源、技能和支持”，IBM軟件集團業務合作伙伴部副總裁Mark Register表示，“這些新激勵計劃旨在幫助我們的業務合作伙伴發展其業務并與我們一起為我們的客戶所面臨的復雜挑戰提供簡化的解決方案。”
IBM Solution Accelerator(IBM解決方案加速器)是一項針對銷售軟件、硬件或業務解決方案組合的新渠道激勵計劃。該激勵計劃有兩個方面：
軟件與系統獎勵：對銷售符合條件的IBM系統給予5%的遞增折扣獎勵，以及對向同一個客戶銷售符合條件的軟件給予15%的遞增折扣獎勵。
業務解決方案獎勵：為解決特定的IT挑戰銷售符合條件的軟件內容的解決方案將給予另外10%的折扣獎勵。符合條件的解決方案涵蓋客戶所需的諸如將信息轉化為洞察力、管理風險、安全以及合規和社交商務等方面。
此外，如果客戶通過IBM全球融資部的融資服務購買解決方案時，業務合作伙伴還可獲得大約1%的費用支持。
“我們的客戶想要解決方案而不是許多零件”，IBM業務合作伙伴Lighthouse Computing Services的總裁Ernie Yenke表示，“IBM這項新的激勵計劃將有助于我們的業務增長，同時將硬件、軟件和應用相結合的解決方案將更好的滿足客戶的需求。”
“智慧的城市”激勵計劃
幫助應對城市規劃、環境法規遵從、能源和水、交通、教育、社會福利和健康、公共安全、政府和機構管理方面的挑戰是價值達570億美元的市場機遇*。IBM希望通過業務合作伙伴團隊向世界各地的城市提供綜合性的解決方案。為了快速響應不斷增長的市民需求，IBM推出了面向業務合作伙伴的許多激勵計劃，其中包括：
SaaS推薦：業務合作伙伴可利用針對智能運行中心(Intelligent Operations Center)云計算產品的新SaaS推薦激勵計劃，以獲得占年度合同價值15%的獎勵。
全球融資部：從事“智慧的城市”項目的業務合作伙伴是IBM Software Value Plus Program的一部分，可以從IBM全球融資部獲得為期12月的零息貸款。
政府和行業專長：業務合作伙伴可通過以使用智能運行中心為前提的IBM行業和能力授權激勵計劃獲得額外的收益機會。
“智慧商務”和“社交商務”激勵計劃
IBM的“智慧商務”激勵計劃旨在重新定義企業與被授權的消費者之間的互動方式。IBM支持符合條件的業務合作伙伴與IBM一起向其客戶銷售針對“智慧商務”的SaaS解決方案(據估計僅軟件就擁有高達200億美元的商業機會)并獲得年度合同價值15%的折扣獎勵。“智慧商務”Saas激勵計劃的目的是通過鼓勵新業務模式，如提供云服務解決方案，來加快云計算技術的采用，以便將針對“智慧商務”的SaaS功能融入提供商的解決方案之中。
通過該激勵計劃提供的產品包括“智慧商務”行業解決方案SaaS產品，如IBM Coremetrics、Sterling Commerce及Unica。“智慧商務”Saas激勵計劃面向符合條件的IBM業務合作伙伴，包括最近收購的公司(如DemandTec)的合作伙伴在內。
另外，IBM還推出了新的激勵計劃來幫助業務合作伙伴利用不斷增加的“社交商務”市場機會。據Forrester Research公司的研究，社交企業應用和相關服務市場的規模將以61%的年均復合增長率增長，在2016年成為一個價值達64億美元的市場。現在，有資格向中小型公司銷售SaaS產品的IBM業務合作伙伴在銷售針對“社交商務”的IBM SmartCloud時可獲得28%的折扣獎勵。
IBM Solution Accelerator激勵計劃和“社交商務“激勵計劃現已實施。“智慧商務”和“智慧的城市”激勵計劃有望在今年第二季度推出。另外，IBM此次推出的激勵計劃并不適用于全部國家和地區。
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