甲骨文公司聯席總裁 馬克·赫德
甲骨文是IT業界中最不按常規出牌的公司，也是并購最“兇猛”的公司。最近它又放棄對惠普安騰等多年伙伴的支持，傾力研發軟硬整合的“一體機”。甲骨文的并購路線、商業模式、垂直整合、轉型方向都對企業級市場影響深遠。未來它將作何調整？近日公司聯席總裁馬克·赫德低調訪華，接受了記者的采訪。
開放與垂直整合并行
甲骨文堅持開放原則，同時也可應客戶需求進行軟硬件的垂直整合。
自從甲骨文購進Sun、IBM宣布組建應用解決方案集團之后，甲骨文與IBM不僅僅在企業級軟件層面進行交鋒，更是成為名副其實的全面競爭對手。
目前，在企業級市場，盡管還有其他競爭對手存在，但只有甲骨文和IBM擁有幾乎完全一致的產品線。而甲骨文公司稱，因為擁有完整應用軟件產品線和諸多的行業解決方案，所以甲骨文在企業級市場上的布局，甚至走到了IBM的前面。
雖然目前甲骨文的總體營業收入與IBM尚有一定的差距，但IBM一半以上的收入實際上來自于其全球服務部。從最近兩個季度的財報來看，甲骨文的發展勢頭卻很猛，其軟件收入都超過了IBM軟件。上季度甲骨文軟件收入達77億美元，IBM軟件部收入為62億美元；再前一個季度甲骨文軟件收入達60億美元。
不僅僅是產品線配置高度相似，在未來技術路線的判斷和投入上，也有著幾乎完全相似的選擇。在IBM強調軟件、硬件系統整合的時候，甲骨文也宣布推出軟件、硬件整合一體機：數據庫云服務器Exadata和中間件云服務器Exalogic，并且在美國諸多媒體上公開打出性能超越惠普和IBM以及Teradata的廣告。IBM公司二號人物Steve Mills在今年5月接受記者采訪時曾對此回應，IBM的分層整合與甲骨文一體化整合有本質區別，認為甲骨文一體化整合的結果，最后會將用戶綁定在其平臺上。
對此，馬克·赫德強調，甲骨文本來就提供多種選擇，在開放的分層整合上，甲骨文一直奉行將每一個產品做到最好的原則。
不過，甲骨文并購了Sun，并如此大力度地基于Sun架構進行軟硬件垂直整合，加上前段時間，甲骨文宣布不再開發基于安騰芯片的軟件，這勢必會影響甲骨文多年積累下來的良好的硬件伙伴關系。但馬克·赫德對此并不擔心：“這些絲毫不會影響甲骨文與其他硬件伙伴的關系，看看IBM就知道了，IBM有很多軟件，同時也有自己的硬件，但是IBM的硬件上會跑很多其他廠商的軟件，IBM的軟件也會跑在其他硬件廠商的平臺上，IBM和很多廠商都保持了非常好的關系。所以我們會堅持我們的戰略。”
在他看來，甲骨文現在每年投入43億美元進行研發，未來的研發投入還將更多，以這樣的資金支持研發，甲骨文是可以既擁抱開放，同時也可以應客戶的需求進行軟硬件的垂直整合，客戶無需擔心甲骨文戰略上會“厚此薄彼”。
“與云最友好的公司”
云計算時代將面對海量數據，對高性能計算能力有很大需求。
似乎是因為甲骨文的總裁拉里·埃里森曾經嘲笑過云計算，所以大家對甲骨文的云戰略格外關注。或許當年甲骨文對云的嘲笑僅僅是給競爭對手放了煙幕彈，以便為自己進行云計算的研發以及產品向云平臺遷移贏得時間。去年年底甲骨文明晰地宣布了自己的云戰略，并推出了一系列的產品，但甲骨文的云戰略，基本上整合甲骨文自身的產品，并不提供為其他公司產品進行整合的服務。未來，甲骨文的云戰略是否有進一步的調整？
馬克·赫德強調：“甲骨文在云戰略部署方面非常積極，而且在與云有關的產品或服務背后，甲骨文的系統和技術都起著關鍵的核心作用。比如全球著名的云服務提供商Salesforce、亞馬遜等都采用了甲骨文的技術。世界上非常著名的云計算系統日本軟銀的系統，也是用甲骨文的Exadata和Exalogic作為核心。”他認為甲骨文的云戰略核心是把選擇權交給用戶，不管客戶需要的是公有云還是私有云或是混合云，所以總結來說：“世界上如果有一家最開放或者說與云最友好的企業的話，那就是甲骨文。”
盡管他沒有對記者的提問做直接回答，但他強調，云計算系統將存在龐大的數據量，也將對高性能的計算能力有很大需求，這都是甲骨文的優勢。因為在他看來，面對世界上最龐大的數據量，只有甲骨文能夠具備處理能力，而且甲骨文還會不斷去擴展和優化自己在這方面的能力，如果無法駕馭這樣大的數據量，那么說得再多也都只是“浮云”。
另外他還透露了甲骨文目前正在將應用向云平臺上遷移，如果客戶希望以云計算的方式部署應用，那么甲骨文可以提供相應的解決方案，如果客戶希望“看得見摸得著”，甲骨文也有相應的方案。
做企業級市場的“蘋果”
目前甲骨文主要圍繞企業級市場進行戰略布局。
很多IT巨頭如英特爾、微軟、SAP、惠普等都曾或正在被迫轉型，但甲骨文和IBM的轉型卻相對主動。或許正是因為提前出招，不按常理，所以他們一舉一動才格外被關注。
在今年早些時候，當IBM公司的高層Steve Mills抨擊甲骨文垂直整合種種不是時，甲骨文有關負責人曾回應：“現在客戶只關注用戶體驗和商業價值，就如同蘋果的用戶，在乎的只是體驗，誰會在乎其下跑的是什么芯片、什么系統、什么平臺。”
目前，在消費市場蘋果的整合、蘋果的體驗正大獲用戶歡迎，而甲骨文在企業級市場的咄咄逼人的垂直整合同樣希望創造企業級的“蘋果效應”，而且這樣的整合效應已經開始初步顯現。接下來，甲骨文會不會以收購方式將其觸角從企業級市場全面擴展滲透到消費市場？
馬克·赫德沒有對甲骨文未來的收購計劃做太多的回應，他說：“甲骨文在今年也完成了幾項收購交易，可能金額不一定很大，沒吸引大家強烈關注，但畢竟還是收購了。我們現金流是非常充足的，投資組合回報也很高。我們會不斷地評估市場當中對我們有益的有價值的收購機會。”對于未來發展，他認為甲骨文會有很多可能性，但目前仍然圍繞企業級市場全面布局戰略才是甲骨文的選擇。
不過，他補充道：“消費市場中的移動互聯化是很重要的趨勢，未來會有大量的移動設備的出現，iPhone可能就是一臺電腦，未來會有數十億的移動設備，隨時都要求使用數據，這樣的變化會深刻影響企業級客戶和企業級的解決方案，從這個意義上講，消費市場對于我們來說是非常重要的。而且我們的大數據量處理能力也將大有用武之地。”
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