日前，IBM（NYSE: IBM）在北京召開了主題為"領馭星河之帆，和諧共創輝煌"的2011 IBM System x"星河計劃"ISV合作伙伴招募大會。大會總結了IBM System x"星河計劃"自2011年年初發布以來所取得的成績，并發布了2011年下半年對ISV伙伴更多的支持舉措。同時，大會還展示了"星河計劃"ISV成員基于IBM System x平臺所開發的眾多優秀行業解決方案，以幫助這些ISV伙伴和他們的解決方案能夠通過IBM廣泛且縱深的渠道體系進行傳播，最終助力中國企業客戶的信息化建設和業務轉型。
IBM系統與科技部System x中國區ISV合作伙伴及行業總監李剛先生、北京智力普建科技有限公司總經理潘陽先生、北京宏劍公司總經理高宏先生、北京中軟融鑫計算機系統工程有限公司總經理助理劉冰女士、廣州市科傳計算機科技有限公司銷售總監劉洋濤先生與超過100位渠道合作伙伴代表共同出席了此次招募大會，并就中國市場x86平臺解決方案的應用趨勢，以及云計算、虛擬化和高性能計算等x86平臺應用的熱點話題進行了深入的探討和交流。
李剛表示："IBM剛剛度過了自己的百歲生日，這家誕生于1911年的公司經歷了整整一個世紀的風雨洗禮，'藍色巨人'至今屹立不倒，被譽為商界不朽的神話。IBM在幾乎所有的信息科技產品和概念領域都做出了卓越的貢獻。在硬件領域，百年間無數次的技術創新持續引領著技術發展的方向，并不斷創造著服務器性能的里程碑。IBM X-架構和IBM System x服務器一直扮演者x86領域的技術引領者和標準制定者，是IBM服務器家族繼大型機（System z）和小型機（Power Systems）之后的明日之星。在未來，憑借IBM百年積累的深厚底蘊，眾多優秀的ISV合作伙伴，System x平臺將滿足更多企業用戶在云計算、虛擬化和高性能計算領域的現實和長遠需求！"
共享百年品質 IBM與ISV共同成長
目前，由于整體信息化水平的提升，我國企業用戶正在逐漸摒棄硬件、應用和服務分離采購的傳統模式，轉而更傾向于集中采購整合的IT解決方案，以降低企業的IT總體擁有成本，并有效提升IT效率。基于這樣的市場趨勢，IBM認為ISV渠道伙伴應具備提供整合的行業解決方案以及服務的能力。為此，2011年初，為了加大對渠道ISV伙伴的全方位支持，并提升System x平臺上的ISV伙伴數量，為中國廣大企業用戶提供更多優秀的行業解決方案，IBM推出了專門針對ISV伙伴的"星河計劃"，旨在構建和諧高效的行業ISV合作伙伴生態環境。截止到目前，已經加入IBM System x"星河計劃"的ISV合作伙伴已經達到數百家，覆蓋到國內幾乎全部的一、二線城市。
潘陽表示："智力普建在成立時是一個分銷型的公司，后來由于硬件銷售的競爭越來越激烈，且利潤趨薄，于是在國家'十二五'計劃的號召下，我們選擇放棄低利潤率的分銷生意，轉而選擇了開發物聯網解決方案。在轉型過程中，我們得到了IBM很大的支持，比如IBM的工程師會幫助我們的解決方案在System x平臺上進行調優，使我們的軟件運行的更順暢，整個解決方案的性能也得到很大的改善。另外，IBM還通過自己的渠道幫我們進行推廣，使我們的產品很快的獲得了市場的廣泛關注和信任！"
高宏認為："北京宏劍公司經營、代理和自主開發分子模擬軟件，主要用戶群體涵蓋了國內四、五百所大學的兩、三千個研究小組和實驗室。之所以能取得這樣的成績，在某種程度上要歸功于我們與IBM之間的'聯姻'。最初，在尋找合作廠商階段，IBM在開始的時候就拿出了最大的誠意，而我們也毫不猶豫的選擇了IBM作為唯一的廠商進行綁定式的合作。合作下來，給我最大的感受就是宏劍把IBM帶進了一個新的領域，IBM則幫助宏劍上了一個大臺階，這是典型的雙贏合作，而雙贏的基石就是互信與綁定！"
劉冰表示："2011年，中軟融鑫已經走過了15個年頭。15年來，我們在金融行業解決方案領域已經形成了包括銀行數據的整合應用、監管報送、資產負債、流動性風險和操作風險等9條核心產品線。目前，我國約70%的商業銀行都已經成為了我們的客戶。與很多ISV一樣，中軟的成功也得益于廠商與客戶的支持。IBM不僅為我們提供了硬件平臺，而是在測試、銷售、市場推廣等方面都提供了非常多的支持，讓我們的業務有了很大的拓展。我們認為IBM能夠幫助ISV群體給客戶提供更好的服務，所以我們希望跟IBM有更長久的合作，給多方都帶來更大利益的分享！"
劉洋濤認為："成立于80年代的科傳一直圍繞零售行業，提供包括軟件開發和集成在內的整合的零售行業解決方案，服務于很多國際大型連鎖企業。科傳很早就開始與IBM合作，具體方式是與IBM的硬件捆綁銷售。這樣的好處是客戶會對我們的產品很有信心，我們推廣起來也就更容易，而且還能得到IBM的支持。所以，'星河計劃'一經推出，我們幾乎第一時間就加入了。開句玩笑，如果說IBM是藍色的，那么科傳幾乎就是深藍色的，因為IBM是我們唯一的合作廠商，正所謂近朱者赤近IBM者藍啊！"
再創輝煌未來 星河計劃繼續賦能伙伴
隨著x86服務器在性能、安全和應用等方面的大幅提升，在整體服務器市場所占的比重也越來越大。截止到2010年，在全球整體服務器市場，x86產品所占份額已經達到了62%。而據IDC預測，到2014年，中國服務器市場將與全球市場完全同步。目前，在全球范圍內，有超過70%的云環境選擇了x86平臺，并且越來越多的客戶開始考慮在x86平臺上實施虛擬化，而x86服務器更是占據著75%的高性能計算市場，這一系列數字都表明x86平臺正在越來越受到企業用戶的青睞，正在越來越多的承擔著關鍵應用。
隨著x86市場不斷的擴大，IBM看到中國市場中基于x86平臺的行業解決方案需求也在逐年增加。為了幫助更多的企業用戶獲得優秀的x86平臺行業解決方案，IBM System x一直重視與ISV伙伴間的合作，始終致力于為其提供領先的硬件平臺和完備的技術支持，并利用IBM整合的渠道和市場資源助力ISV伙伴拓展業務領域。"星河計劃"整合了人員支持、技術支持、市場支持、銷售支持和獎勵支持，是System x在IBM百年誕辰之際為打造健康渠道生態系統而推出的重大舉措。
特別人員支持
簡化商務流程，用最簡潔高效的方式與IBM及代理合作。每家"星河計劃"成員均有System x的ISV銷售人員專人負責協調所有事務及IBM資源，確保合作伙伴與IBM合作清晰準確。他們還將協調System x代理商與"星河計劃"成員間的商務流程，以幫助后者得到最優的渠道資源支持。
特別技術支持
IBM System x將為"星河計劃"成員伙伴提供測試機+測試工程師的支持，包括兼容測試、調優測試和移植支持。后者還將得到技術人員的培訓，并可加入到IBM"百千萬"計劃中。
特別市場支持
IBM System x"星河計劃"將采用全面及創新的市場營銷手段，幫助"星河計劃"成員伙伴建立個性化的市場銷售模式。
特別銷售支持
在"星河計劃"中，IBM System x將為合作伙伴提供個性化的產品支持：包括產品包裝，以提升合作伙伴產品的競爭力；框架價格支持：以簡化價格申請流程，以保障更多利潤；項目協調支持：幫助合作伙伴協調與IBM各分公司的合作，加強報備機制。
特別獎勵支持
IBM System x"星河計劃"將提供多層次、全方位的銷售獎勵，使合作伙伴獲得更多實惠：包括選件、demo機、市場活動等獎勵，以及IBM System x專項獎勵計劃及總分銷商專項獎勵計劃等。
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