在戴爾辦公室，戴爾大中華區(qū)終端客戶解決方案事業(yè)部執(zhí)行總監(jiān)林浩拿著即將要上市的戴爾工作站告訴搜狐科技，“它將是目前全球最輕，性能最強的15英寸產(chǎn)品。”作為一家老PC品牌，戴爾并沒有因為市場的下滑而削減對PC的投入，相反，戴爾在逆勢中找到了自身的定位。戴爾工作站是戴爾在PC領(lǐng)域一個成功的案例。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，戴爾PC在全球連續(xù)11個季度取得同比增長，今年上半年，戴爾Precision工作站中國區(qū)出貨量排名第一，達到39%的市場份額；移動工作站達到53.3%。

“最強，最耐用，最安全，最容易管理。”林浩用四個“最”來概括戴爾PC產(chǎn)品的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，這體現(xiàn)在，戴爾可以通過一系列的部署包括加密芯片等方式保證用戶的數(shù)據(jù)安全；在整個產(chǎn)品生命周期內(nèi)做到幾代產(chǎn)品都能夠通用；設(shè)備出現(xiàn)故障以后，用戶可以通過最簡單的方法快速進行恢復(fù)。

林浩表示，戴爾在產(chǎn)品上花費很多心思和心血是看到PC未來在產(chǎn)品和市場上的增長空間。盡管用戶更多時間被手機、平板占據(jù)，但PC大屏的優(yōu)越性在內(nèi)容上的體驗超過小屏設(shè)備。如果你需要進行一些內(nèi)容創(chuàng)作時，PC還是一個最高效的工具。從市場來看，相比在發(fā)達國家較為飽和的筆記本市場，中國筆記本滲透率仍偏低，林浩認(rèn)為中國的城鎮(zhèn)用戶對PC仍有需求。

另外，在互聯(lián)網(wǎng)+的時代，傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，制造企業(yè)向智造升級時，一批高性能、信息化設(shè)備開始井噴。戴爾同樣抓住了這一機會。目前，戴爾的客戶不僅遍布全球五百強的企業(yè)，行業(yè)涉足汽車、醫(yī)療、教育、制造等，一些新興的創(chuàng)業(yè)公司如魅族、藝龍網(wǎng)等都開始采用戴爾的產(chǎn)品。

例如，在藝龍網(wǎng)與戴爾的合作中，藝龍網(wǎng)希望向更高性能平臺遷移，從而提高響應(yīng)速度、滿足大流量數(shù)據(jù)的處理需求。同時，還需要提高IT效率，實現(xiàn)遠(yuǎn)程化、批量化、自動化的部署與管理。藝龍部署了由戴爾OptiPlex臺式機和戴爾Latitude筆記本電腦組成的客戶端解決方案。戴爾為其提供了管理端口IP預(yù)置、設(shè)備上架的綜合部署服務(wù)，使得藝龍網(wǎng)IT人員可以遠(yuǎn)程，通過安裝腳本自動完成相關(guān)軟件安裝。據(jù)悉，藝龍網(wǎng)采用了戴爾整體解決方案后，管理效率和支持水平的提升使IT人員的工作量降低90%，藝龍網(wǎng)的運營成本下降、總體擁有成本削減20%。

像藝龍的案例在戴爾有很多，林浩表示，戴爾的宗旨是為客戶提高效率、降低支出、確保他們的數(shù)據(jù)和信息安全。