近日，在聯想之星創業CEO特訓班第八期開學典禮上，聯想控股董事長柳傳志向學員們分享創業經驗，本文根據演講內容整理。

過日子的人和奔日子的人

我覺得人分成兩種，一種是過日子的人，一種是奔日子的人。

當然，前提是當我們有選擇的時候。在我們那個年代，有時候是沒有選擇的。改革開放使我們有了選擇，現在我想更多人選的是過日子，通過努力改善自己的生活。所謂奔日子，就是要不斷挑高自己的目標和追求，努力往上走，大多數創業者想要取得這個階段性成功，就必須是一個奔日子的人。

知道奔日子還得經得住“熬”

只知道奔日子肯定是不行的。因為這只是它的一個必要條件，還有其他的，比如好的意志品質，這表現在：

最重要的地方就是要能經得住敲打、經得住“熬”。“熬”這個字，其實是馮侖他們在被問到“為什么能挺得過來”時，談的都是這個字：“熬”。那個年代，中國在發生大變化，一個人要想創業成功，中間不知道要經過多少曲折。聯想九死一生的事情也非常多。要有粗大的神經，經得住敲打，這是一個必要條件。

要做孤膽英雄。大家都是在一起商量的時候，才更有膽氣，但是當真的就剩下你，你還能不能頂得住？有些話不能跟別人講，只能自己承受的時候，你是不是能承受得了？

要會“殺伐決斷”。有時候我看書，覺得作者把事情講得很透徹，讓我佩服得五體投地。有些經濟學家也把事情分析得非常透徹，但是他們做不成企業的CEO，當不了領導。因為這個角色確實需要該下決心的時候能下決心，該下手的時候能下手。

到底意志品質包含什么？這是我從自己的切身體會當中得來的。

意志品質有先天的，有后天的。先天肯定是一個非常重要的組成部分，但不是絕對的。即使是先天意志好的人，也需要經過后天錘煉。我也是一次次遭受擊打，膽量才越來越大。就算先天方面并不是特別好，但只要有心不斷去錘煉，依然會錘煉得更好。

有一次柳青跟我討論，壓力很大的時候應該怎么調整。后來我說，人在踢球的時候，被球從后面砸了后腦勺會很疼。但是如果看到球去頂球，那就是另外一個感覺，不但不會被砸倒，經常訓練的話還會毫發無損。既然選擇這個行業，就沒什么可埋怨的，反而應該高興。我就經常是這么想事的。在某種情況下，是必須要去奮斗，把這個過程當成訓練，意志品質肯定是自己主動去訓練自己。

吃了虧才知道要虛心

現在的時代是個大時代，從國際政商環境到科技、業務模式的創新，會使未來的行業、周圍的一切都發生變化。不要說初創者，就算是一個有很大成就的成熟企業家，也不敢說自己成功，只能說取得階段性成功。要不斷學習，只有最有能力的人，才能夠創新引領行業，不然就要適應行業。關于提高學習能力我的兩點體會：

第一個就是虛心，我也是吃了虧才知道要虛心。2002年，聯想集團跟戴爾打仗的時候，我在聯想的大會上“口出狂言”：“我們要通過這一年的工作，讓戴爾知道誰叫楊元慶，誰是聯想！”我敢這么說，是因為前些年聯想確實研究了一套模式，跟外國企業在競爭中也確實做得很成功。戴爾真來了以后，我們自己內部犯錯，被戴爾打得一塌糊涂，股價大幅下挫。楊元慶組織重新召開會議，認真從各個角度深入學習戴爾，再研究我們應該使用什么方法，后來出奇制勝。如果我們不虛心，就會致錯。互聯網時代，蘋果做手機，我又說過這樣的大話，但對他們不了解，最后就被打敗。

有些年輕朋友是初生之犢不畏虎，上次我在網上看到一個年輕的創業者，說要給員工一年內發一個億獎金，那個創業者可能確實不知道錢是怎么掙的。像我們這樣真以為見識過什么的，確實還有很多東西根本沒見過。就像盲人摸象，可能真的摸過象的正面，但沒摸過尾巴。也許未來發生的事情不是你所清楚的，你還以為一定經歷過，而且立刻表態，那肯定要出事。

所以我覺得虛心真的是需要把心態放平，不管是敵是友，向做得好的虛心請教。

第二是把自己放進情境中去復盤。常說讀萬卷書，走萬里路，讀完了、走完了，把所看到的作為談資跟人交流是一回事，而把自己放進去，隨時作為其中的組成部分去考慮，是另外一回事。

無論聽誰講話，都要依據別人講的，再跟自己的情況對比。復盤就是這個道理。把原來定的方向、目標和采取的辦法，全做完了一遍后，再退回來看，當時定的目標是否合理，邊界條件和周圍的狀況是否和實際遇到的一樣，打了這個勝仗是因為我們的能耐還是別的原因。復盤就是讓我們能夠更好地把原來的環節再走一遍。

我隨便舉個生活中的例子。高中的時候打乒乓球，我和另外一個班的同學打，我們都是一號種子，但我老打不過人家。所以我反復研究他的打法，有一次我果然贏了，很得意，后來才知道對手那天是忘記帶自己的拍子了。在培養小孩的時候，就可以讓孩子講一段書里的故事，然后問他，“你要是小紅帽，你怎么辦”，讓孩子去想，慢慢形成習慣，人就會不一樣。

年輕是非常好的事

年輕創業者們的優勢是年輕，年輕真的是非常好的事。我是到了40歲才開始從科學院出來，沒有任何東西可參考。

我相信，只要大家目標堅定并不斷挑高，不忘提煉自己的意志品質，注意身邊的機會并能抓住，前程將不可限量。