IBM大中華區戰略部總經理郭繼軍

去年八月份的時候，IBM與蘋果建立了伙伴級的合作關系，時至今日已經過去了一年多。就在前不久的9月9日蘋果舉辦了發布會，發布會上庫克不僅推出了12.9寸之大的iPad Pro，同時也破天荒的推出了喬布斯呲之以鼻的觸控筆Apple Pencil。

這些舉動毫無疑問表明了蘋果進軍企業級市場的決心，新品的推出為專業市場提供了硬件支持，而與IBM、Adobe以及微軟的合作則提供了軟件層面的支持，那么這一年中IBM與蘋果的合作有哪些成就呢？

IBM大中華區戰略部總經理郭繼軍表示，在今年年初的時候IBM就定了一個目標，今年年底的時候會有100個應用出臺，而到現在全球已有32款應用正式發布，現在大概還有幾十款應用正在順利推進當中，到年底100款的目標是比較容易做到的。可以看出IBM與蘋果的合作已經基本步入正軌了。

基本上可以打破的都打破了

IBM是一家老牌企業，這樣的企業流程非常嚴謹，做事一板一眼。郭繼軍表示IBM與蘋果成立的團隊就像是兩個特別大的企業成立了一個“startup”。基本上可以打破的東西都打破了，從應用開發、應用發布、應用和后臺的集成，包括業務模式、和客戶之間的付費模式，以及現在在市場里和伙伴、和客戶的關系，和IBM傳統的工作方式非常不一樣。

蘋果作為令人尊敬的企業，有非常獨特的企業文化和產品特點，我們之間也互相學習，我們團隊和蘋果可能學習的更多，在過去一年里。

推蘋果的東西但是不能阻止客戶用安卓

雖然與蘋果建立了合作關系，但是郭繼軍說："我們在推蘋果的東西但是不能阻止客戶用安卓。"他表示不可能做一套應用只為蘋果做，我們做了很多事情，我們在推進蘋果的事情時候，我們幫他們做測試和開發，幫他們去做很多工作。這件事情在移動化過程中極其重要。

同時他也表示安卓手機基本上每個星期都會有新機型出現，雖然都是安卓平臺，但是它們或多或少都存在些差異，復雜性已經超出了今天用傳統任何一種開發方式有效管理，所以IBM選擇采用敏捷開發的方式開發軟件。

APP開發選擇的行業相對高端

對于IBM與蘋果在中國落地的APP所處行業的選擇，郭繼軍表示IBM在全球挑了十幾個行業，在中國更聚焦一些。

IBM選擇的行業有幾個特點，首先里面的員工大量是移動的，比如零售、銀行財富經理還有物流人員，其次還要考慮這些行業可承受的財務回報。比如物流雖然移動性強，但是物流公司的單件收費很低，因此IBM很難推進，所以IBM相對走在比較高端的人群里面，比如保險業，財富經理這些人比較自然，而且在他工作中本身就需要相對好的終端體現他們的工作價值，這是我們選擇的一些條件。

另外，從IBM角度來講，也會特別挑一些行業，自己經驗非常豐富的，很容易和其他競爭對手能夠產生差異化的行業。在有些行業可能的確很重要，但是可能在中國區沒有什么人懂的，那就可能不會選擇。

同時，IBM也在推“Mac@work”，Mac@work最早只是IBM內部使用，而如今這個產品已經可以外推，幫企業客戶部署了。