摘要 : 中國產業政策的影響與市場競爭的加劇，讓跨國公司們迎來而立之年，也豐收了中年危機，這些巨頭在中國的發展充滿了未知。

中國產業政策的影響與市場競爭的加劇，讓跨國公司們迎來而立之年，也豐收了中年危機，這些巨頭在中國的發展充滿了未知。

近日，IBM大中華區董事長陳黎明首次接受自媒體采訪時透露，IBM針對大中華區IT產業變化，把自己定位為“中國合伙人”，在此基礎上IBM大中華區將推出“3+3”戰略。

在前線認為，IBM針對大中華區推出“中國合伙人”戰略，來尋求技術合作、開放的發展之路，顯示出這家百年老店對于中國市場有著深刻而不同的認知和理解，而IBM不同于其他公司的戰略和舉措，證明它準確把住了中國IT產業發展的脈搏。

三十而立與中年危機

2015年，諸多跨國公司在中國走過而立之年，本該意氣風發之時卻提早遭遇中年危機。

IBM、惠普、微軟、英特爾等公司都低調地慶祝自己進入中國市場三十周年，相比剛進入中國市場時的風光滿面，如今的跨國公司巨頭們在華局勢面臨著全新的拐點。

30年來，跨國公司在推動中國IT產業發展的過程中起到了至關重要的作用，尤其是中國的行業、企業信息化發揮了不可替代的作用。

然而，如今社會、產業環境發生了巨大的變化。

在30年間，中國IT產業得到了長足的發展，中國也逐漸成為全球矚目的市場，在這種背景下，政府對IT產業的發展有了更高的期望，希望更多技術領域中取得突破。

尤其是在斯諾登事件爆發之后，全球對于信息安全的認知提上了一個全新高度。這個導火索，也讓我國政府對推動IT產業、信息安全領域的“安全可控”多了一絲緊迫感。

在這種背景下，中國IT廠商需要在不同領域中承擔更多重任，比如在芯片領域、存儲、服務器、操作系統、應用軟件等眾多領域中，國家明確提出要實現突破。

在這種態勢下，跨國企業的境遇和角色，也發生了潛移默化的變化。

在過去30年里，跨國企業之前一直是中國產業的主角，他們憑借著多年來在中國的技術實力，在眾多行業和企業信息化中發揮著不可替代的作用。

然而，“安全可控”讓跨國企業在華前景變得莫測，國產廠商中的聯想、華為、浪潮、曙光等企業，紛紛在服務器、網絡、存儲等市場更多地替代跨國品牌，而且在很多高端市場也發起沖鋒。

國產數據庫、國產操作系統、去IOE、國產主機替代等紛紛抬頭，讓業界看到國產互聯網和IT巨頭對跨國巨頭的巨大沖擊。

在中國市場遭遇如斯，而在全球市場，IT巨頭IBM、惠普、戴爾、思科、微軟、英特爾等也同樣煩惱，他們在科技產業中的影響力和聲量遠不如以前，地位已經不如特斯拉、蘋果、Google、FaceBook等新貴。

從以上境遇不難看出，無論是在國際、還是人口紅利巨大的中國市場，跨國巨頭們已經遭遇中年危機。

舉措萬千 各不相同

近幾年來，中國云計算市場無疑成為全球關注的熱點。以往在企業級市場叱咤風云的跨國巨頭們，云計算是他們最有機會、最有實力、卻最無力拓展的市場。

按說，云計算的精髓就是不再受到物理限制，而可以隨時隨地調配資源。

但是，出于信息安全的考量，中國政府規定：數據不能離岸。這一下把跨國公司的小心思給堵死了。

于是，眾多企業紛紛在中國尋求合作伙伴，有人把這樣的舉措形容為暗度陳倉或者買保險。

不管說法好聽或者難聽，由此，跨國企業在中國進入了一個全新發展時期。

很長一段時間以來，公有云讓眾多跨國公司抬不起頭來，因為很長一段時間以來，人們把公有云看作衡量一家跨國公司是否“創新”、“有資格”、“有話語權”的標準。

率先揚眉吐氣的是微軟，其與世紀互聯合作，是首個在華落地的公有云。

IBM不甘示弱，隨后與世紀互聯合作將其CMS 企業云服務落地中國。

最受業界矚目的是AWS，作為全球公有云業務老大，卻在中國市場命運多舛。自從2013年宣布入華以來，已經快兩年時間過去了，始終還未落地，目前來看似乎成了一個謎團。

惠普、戴爾是跨國企業中最穩當的兩家，一心做業務，但是背后也是沒閑著。

惠普先與清華紫光合作成立新華三，而且其企業級業務機會全部過渡至新華三來運作，如此徹底，讓人想起IBM剝離System x給聯想時的那種酸爽。

戴爾的動作雖然不像前面幾位大張旗鼓，但也是積極主動，大數據布局貴陽，又悄然與同方達成神秘到具體內容打死也不說的合作伙伴關系。

不管怎么說，重要的跨國巨頭都完成了在華發展的全新布局與救贖。

前不久，惠普還與金山云達成合作，雙方在私有云、行業云市場深度握手。結合阿里云與用友的牽手，中國企業級和云計算市場又呈現出一種新態勢：行業云和混合云成為熱點。

行業云、混合云大熱，而且中國IT產業的發展也呈現出更新的局面，這也為在華發展的跨國企業們打開一扇窗。

跨國企業角色重新定位 IBM乃樣板？

如今互聯網+、大眾創業萬眾創新等都成為中國的國家戰略，跨國企業應該把自己融入其中，只有眼界開闊，才可以在中國尋求更好的發展。

除了本文前面提到的與中國產業、企業的對接、合作，事實上，跨國企業在中國的使命又多了一個，那就是必須對自己的身份有全新的定位，而不能像以往那樣僅以業務布局的角度來看、拓展中國市場。

在前線認為，中國，不再只是跨國公司的營收中心、利潤中心、研發中心、人才中心，而是到了一個去中心的時代，要拿出主人翁精神參與其中。

在這種背景下，對中國市場有著深厚理解的IBM大中華區新掌門人陳黎明，主導、推動IBM在大中華區制定了“中國合伙人”戰略。

陳黎明對未來中國IT產業的發展有著敏銳的判斷，他用兩個關鍵詞來定位未來中國IT產業的主旋律：開放、合作。

他認為，中國IT產業的未來肯定會走向更大的開放，因為只有全世界范圍的開放，才可以取得更大的發展，而合作恰恰是一個橋梁，可以讓中國IT產業與全球IT產業進行無縫對接，彼此促進，互相奮進。

在前線認為，在過去30年，跨國公司的身份多為主角，而如今中國IT產業、用戶市場都有了長足發展和進步，跨國公司的身份正在悄然變成配角，即便不是配角，也需要重新定位。

如今中國正在迎來創新、創業的高峰期，而IBM提出的“中國合伙人”戰略，恰恰迎合了這種風潮。

為了實現“中國合伙人”這一戰略目標，IBM推出了四有策略：有能力、有價值、有意愿、有行動。

有能力方面，IBM極力想重新找回創新先鋒的感覺，比如量子計算、7納米芯片、神經元芯片SyNAPSE、沃森、CAMSS、“綠色地平線”計劃等，技術大拿要拼。

有價值則指的是，IBM致力于為中國正在進行的戰略和經濟轉型帶來獨特而重要的價值。IBM表示愿意拿出核心技術支持中國戰略。涵蓋POWER芯片、基礎軟件、數據庫、中間件，配合中國開發自主產品、掌握核心技術，并確保信息技術安全可控。

陳黎明還強調，IBM將整合“行業洞察與 + CAMSS 物聯網+ 服務咨詢能力”，直接支持“互聯網+”、“中國制造2025”和“一帶一路”、“大眾創新、萬眾創業”等中國戰略。

說到“有意愿”，IBM將于中國IT產業一起發展、一起成長。

而有行動，則指的是IBM在大中華區的三大戰略，即“3+3”：

3大戰略支柱：近期規劃為“戰略支柱1”，需要“再造核心業務，開啟新篇章”；而中期規劃為“戰略支柱2”，要不遺余力地推進新的成長計劃；長期規劃為“戰略支柱3”，希望大膽探索，從而推動尖端科技落地中國。

3大戰略支點：信任、人才、簡化流程。

在前線認為，IBM此舉是對中國目前產業形勢清晰的洞察之后，做出了接地氣、與自己身份匹配、與其他跨國公司截然不同的戰略定位。

中國對接世界 跨國企業有更多責任

寫到這里，在前線記者忽然想到一句老話：

授人以魚，不如授人以漁。

當然，用這句話來形容中國與全球IT產業之間的關系，并不是十分恰當，但是授人以漁的精神應該得到推崇。

IBM董事長、總裁、首席執行官羅睿蘭，其在今年3月份的中國發展高層論壇上指出，“跨國公司不能只把中國當成制造基地，為國際市場生產產品；也不光是將國際技術引入中國。跨國公司現在應該和中國的合作伙伴一起發展自身的信息技術，我認為這是IBM的巨大機遇。”

如今的中國IT產業，遠不是30年前剛出生時的那樣了，中國IT產業如今已經是全球戰場上的一份子，當然，有成績，更有距離，在很多核心領域，中國仍然與國際上存在重大差距。

如何發展中國自己的產業，如何與國際對接，如何通過融合、合作來推動中國IT產業……一系列問題等待解答。

在前線認為，羅睿蘭、陳黎明等IBM人深刻地洞察到跨國企業在中國技術、經濟關鍵轉型期的新機遇、新責任，并能夠給跨國公司明確的定位，將為諸多跨國公司帶來啟示，而這種行動也將進一步推動中國IT產業的高速發展。