從去年年初聯(lián)想集團宣布斥資23億美元收購IBM x86服務器業(yè)務開始，我就非常關注聯(lián)想將如何進軍企業(yè)級業(yè)務市場。我關心的原因不在于聯(lián)想借助收購向全球x86服務器第三大廠商的華麗轉身，因為規(guī)模效應并不是x86市場的關鍵，換句話說，規(guī)模效應所帶來的價格優(yōu)勢并不能發(fā)揮決定性的作用，不可能一擊制勝。
我關心聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務，我關注這樣一個優(yōu)秀的品牌能夠給波瀾不驚x86市場帶來哪些不一樣的新鮮空氣，能夠給用戶帶來哪些不一樣的價值，而這甚至是IBM 不曾做到的，這不是一件簡單的事情，用戶會因此獲益嗎?
用戶面臨選擇困境
如今，企業(yè)級市場用戶正走在一個十字路口上。一方面用戶要考慮云計算，用戶要考慮是自己干，還是買服務。云計算的服務優(yōu)勢明顯，敏捷快速，橫向擴張性好，價格極具競爭力，用戶很難對購買云計算說“NO”。但與此同時，云計算是不是能夠達到傳統(tǒng)行業(yè)/企業(yè)級市場用戶所需要的SLA(Service-Level Agreement，服務等級協(xié)議)，這需要打上一個大大的問號。
聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部銷售總經(jīng)理葉明
眾所周知，云計算之所以敏捷快速、橫向擴展便利，價格富于競爭力，是因為云計算服務供應商采用了以x86服務器為核心的分布式計算，這與傳統(tǒng)行業(yè)/企業(yè)所采用的集中式的建設模式是有所區(qū)別的。傳統(tǒng)行業(yè)/企業(yè)不同于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有傳統(tǒng)的包袱，可以充分利用現(xiàn)代科技，迭代式發(fā)展，小步快跑。傳統(tǒng)行業(yè)/企業(yè)有很多歷史經(jīng)驗的傳承，他們與新的科技之間如何銜接，并沒有太多經(jīng)驗可資借鑒。對于云服務商來說，其實這也是一個新的課題。
聯(lián)想集團高性能計算產(chǎn)品營銷高級總監(jiān)Scott Tease
傳統(tǒng)行業(yè)/企業(yè)選擇了云服務商，一定意義上就是把命運托付了出去，這是需要勇氣和運氣，磨合更是一個大問題。云服務商愿不愿意配合，為此所需要的人力物力投入，這都是一個很難把握的事情，畢竟需要別人加以配合，不是那么容易的協(xié)調的。
另外一個選擇，就是行業(yè)/企業(yè)用戶自己要把事情想清楚，顯而易見，傳統(tǒng)的辦法已經(jīng)沒有辦法滿足業(yè)務快速變化的需求，去“小型機”幾乎已經(jīng)成為共識，或者說是趨勢和目標。用戶需要自己構建適合自己的私有云系統(tǒng)。但這同樣也面臨選擇的難題。以x86為核心顯而易見，但這僅僅是IaaS，還有PaaS和SaaS，還有選擇VMware等成熟商業(yè)系統(tǒng)，還是選擇OpenStack等開源軟件的問題，等到用戶抉擇。選擇超融合一體機方案更能夠滿足用戶的需求嗎?還有更靠譜的公有云可供選擇嗎?
即使搞定了IaaS，PaaS，也還有大數(shù)據(jù)、SAP HANA數(shù)據(jù)庫、移動互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)，以及社交等應用需要用戶選擇，也有選開源，還是選擇商業(yè)套件的問題。凡此種種問題，傳統(tǒng)行業(yè)/企業(yè)用戶能夠搞得定嗎?
用戶有哪些合作伙伴可靠信賴。
聯(lián)想的答卷和選擇
聯(lián)想的品牌，聯(lián)想的實力，聯(lián)想的文化，聯(lián)想扎實樸素的作風，如果聯(lián)想投身企業(yè)級應用服務市場，聯(lián)想是一個不錯的選擇。這樣的選擇，其實并不多，不僅對于中國用戶，其實對于全球用戶來說都是如此。
聯(lián)想集團高性能計算解決方案高級總監(jiān)Luigi Brochard
一方面，聯(lián)想自身的企業(yè)全球化實踐，有很多的經(jīng)驗需要借鑒和學習。除了x86計算、存儲和網(wǎng)絡等硬件技術之外，在軟件領域，聯(lián)想與微軟、VMware等在軟件定義數(shù)據(jù)中心、云、虛擬化、系統(tǒng)管理、最終用戶計算(包括3D VDI)等領域具有深度合作，同時聯(lián)想也是這些技術的親歷者和實踐者，在HANA實時數(shù)據(jù)分析等領域，聯(lián)想更是SAP的首選合作伙伴。
“很多時候，我們甚至比SAP更加具有發(fā)言權。” 聯(lián)想集團副總裁中國區(qū)大客戶事業(yè)部營銷總經(jīng)理劉征在一次接受采訪時說。
“我們的經(jīng)驗來自實踐，聯(lián)想就是這么走過來的。系統(tǒng)如何調優(yōu)，參數(shù)如何配置，很多實踐，讓我們能夠幫助用戶做出很好的選擇。這一點也得到了SAP的認可。”他說。
在斯圖加特，聯(lián)想北美和歐洲中東非洲(EMEA)企業(yè)級解決方案體驗中心(EBC)，聯(lián)想集團德國EBC資深工程師Regon告訴我：透過窗戶，我們隨時就可以看到SAP的研發(fā)人員，隨時能夠進行面對面的探討和交流。因此，EBC能夠為用戶提供超一流的技術支持。
聯(lián)想集團德國EBC資深工程師Regon
“不僅在斯圖加特，在北京、在美國通過全球布局，我們能夠與客戶和我們的合作伙伴共同研究先進的數(shù)據(jù)中心平臺和技術。” 聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部銷售總經(jīng)理葉明說。
冰水為之而寒于水
所謂眼見為實。“以EBC為依托，我們可以向用戶展示最新的聯(lián)想科技，如聯(lián)想、Hartree和Cavium公司內置協(xié)作的NeXtSacle原型，它采用64位ARM處理器設計，受益于所有的NeXtSacle功能：IO托盤、GPU托盤等，Hartree側重于建立HPC生態(tài)系統(tǒng)評估。再例如，基于直接水冷的dx360 M4，其90%以上熱量，可通過冷卻水帶走，省卻了風扇等組件。該水冷系統(tǒng)對于水的要求很低，水溫18℃～45℃，可以實現(xiàn)溫水制冷的需求，可以大大提升的數(shù)據(jù)中心的PUE。為用戶提供了多樣的選擇。”聯(lián)想集團戰(zhàn)略聯(lián)盟副總裁、高性能計算部總經(jīng)理Brian Connors說。
在斯圖加特EBC中心，我親眼見證了聯(lián)想的超大規(guī)模高性能計算機。“我們的這個系統(tǒng)，采用了15個聯(lián)想NeXtSacle機箱，內置180個節(jié)點的nx360 M5 服務器，配有Intel Xeon E5 v3，2.6GHz 14核心處理器，采用無盤工作方式，通過Mellanox InfiniBand交換機進行互連，采用GPFS和IBM Spectrum存儲方式，能夠為HPC應用軟件調優(yōu)，系統(tǒng)優(yōu)化提供強大的計算能力。” 聯(lián)想集團HPC專家Paul說。
聯(lián)想集團HPC專家Paul
“我們在EBC的HPC計算機可以進入全球Top 500排名，可以為例497。但該機器的效率，可以高達95%，這是一個非常高的水平。” Paul說。
“我們將通過構建這樣的系統(tǒng)，為聯(lián)想HPC業(yè)務，為合作伙伴和客戶提供研究、開發(fā)和支持服務，向他們提供全球標準定制、概念驗證和解決方案演示的能力。我們的用戶需要這樣的技術支撐。”聯(lián)想集團高性能計算解決方案高級總監(jiān)Luigi Brochard。
葉明表示：“聯(lián)想不是一個人在戰(zhàn)斗。”
創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境
“聯(lián)想的策略是通過與Intel、Mellanox、Nvidia、IBM等行業(yè)領導廠商，以及LRZ、Daresbury、BSC、CINeCA、RZG等客戶合作伙伴的密切合作，透過聯(lián)想強大的ISV、VAR、SI渠道合作伙伴，聯(lián)合行業(yè)/企業(yè)用戶，構建強大的創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境。” 葉明說。
小結
可以說，通過聯(lián)想企業(yè)級市場大佬級領導的勾勒，聯(lián)想企業(yè)級戰(zhàn)略基本清晰。從OpenStack、到北京、德國、美國EBS體驗中心，從全國巡展，到HPC勇奪第一，聯(lián)想企業(yè)級應用的戰(zhàn)火已經(jīng)在全球點燃。不鳴則已，一鳴驚人。
如果說，聯(lián)想對于IBM PC、筆記本電腦業(yè)務的成功吸收，給全球的用戶帶來了客戶端的紅利，讓我們見識了聯(lián)想毛巾擰水的功力。如今，聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務全球布局，也給深處選擇困局的用戶帶來了希望。
聯(lián)想的品牌、技術和實力，聯(lián)想自身的實踐，外加IBM x86技術的鼎力支撐，對于用戶來說，這也許就是那個行業(yè)/企業(yè)用戶苦苦尋找的新支點，不限于國內，而且面向全球。這不是一般的“土豪”企業(yè)可以比肩的。
企業(yè)級業(yè)務的起步，非常不錯!對嗎?
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