摘要 : 一下子把聯(lián)想手機(jī)從一個(gè)膠著在中國市場的廠商，帶到依托全球資源池競爭的新維度。但僅靠銷售整合是不夠的。
從2014年1月宣布收購案之后，聯(lián)想手機(jī)與摩托羅拉還是割裂的兩個(gè)獨(dú)立體，各自發(fā)展，聯(lián)想主攻中國市場，摩托在北美、拉美和印度很活躍，但是互相借不上力。
外界對雙方的整合也有很多猜測，現(xiàn)在，真正的答案來了。
昨天夜里，陳旭東履新后的聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)(MBG)發(fā)布通告，針對銷售組織架構(gòu)發(fā)布近十位人員調(diào)整，中國市場銷售負(fù)責(zé)人將由楊駿替換張暉，關(guān)鍵詞就是全球市場全部要同時(shí)銷售Lenovo與Moto！
這意味著聯(lián)想移動(dòng)一步跨入國際大廠行列，并實(shí)現(xiàn)雙品牌覆蓋不同價(jià)格區(qū)間，全渠道覆蓋，Lenovo與Moto的銷售渠道和資源實(shí)現(xiàn)成倍擴(kuò)張。
根據(jù)聯(lián)想2014/2015財(cái)年數(shù)據(jù)，聯(lián)想智能手機(jī)（Lenovo+Moto品牌）的全球銷量達(dá)到了7600萬部，位列蘋果三星之后第三名，這是簡單的1+1。現(xiàn)在銷售合體，聯(lián)想手機(jī)賣到海外，摩托手機(jī)發(fā)力中國市場，最后的數(shù)字，難以估量。
如果發(fā)展順利，這將一下子把聯(lián)想手機(jī)從一個(gè)膠著在中國市場的廠商，帶到依托全球資源池競爭的新維度，成為在體量上能與蘋果掰掰手腕的大廠。
陳旭東一向的法則是吃透市場就無往不勝，他在聯(lián)想PC上的成功也得益于此。此次聯(lián)想與摩托銷售整合先行，實(shí)際上也是這個(gè)法則的作用力。讓最懂當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售，讓融合有最直接的效果。
另一個(gè)作用是，通過銷售前端的拉動(dòng)力，來倒推后端更深層的融合。
比如說，目前摩托羅拉在海外大部分出貨量，是千元左右的E和G系列，這與聯(lián)想手機(jī)的產(chǎn)品與品牌調(diào)性是有比較高的重合度。而高端的MotoX系列，也在中國市場遭遇到較嚴(yán)重的水土不服。
根據(jù)此前與聯(lián)想MBG總裁陳旭東的非正式交流，紫金山猜測可能的計(jì)劃是這樣的：
“未來樂檬會逐漸向1000-2000價(jià)位拉升。最高端的比如3000價(jià)位段肯定是MotoXPro這個(gè)定位。也就是說，Lenovo定位在主流&入門級市場，Moto在中高端市場布局。”
上任后陳旭東第一時(shí)間就飛去摩托羅拉在芝加哥總部和舊金山研發(fā)中心，他對后端融合也已經(jīng)有了初步的想法：
“下面兩代產(chǎn)品Moto其實(shí)已經(jīng)規(guī)劃了最高端的產(chǎn)品，一款是我們會有一款高端的手機(jī)，針對1%的客戶定制的、具有獨(dú)特性能的手機(jī)。”
“后面中國區(qū)肯定會介入到Moto的產(chǎn)品規(guī)劃中。”
這種整合對當(dāng)下的聯(lián)想移動(dòng)來說，是非常必要和急迫的。
當(dāng)下對于聯(lián)想手機(jī)與摩托來說，各自都有明顯短板。聯(lián)想手機(jī)的問題是需要整體重構(gòu)，而摩托最大的問題是與用戶需求的割裂，以及對中國市場的陌生。
所以深度整合后，摩托能提高聯(lián)想的產(chǎn)品能力，而聯(lián)想能讓摩托真正理解中國這個(gè)全球最大手機(jī)市場，成為聯(lián)想進(jìn)軍中高端的利器。
有意思的是，兩個(gè)品牌最大的問題也是非常相似，都是有濃厚的工程師文化，而不是貼近用戶的產(chǎn)品導(dǎo)向。
剛剛上任不到一個(gè)月的陳旭東，正在著手重建產(chǎn)品和用戶導(dǎo)向的體系架構(gòu)，建立互聯(lián)網(wǎng)化的運(yùn)營機(jī)制，從這個(gè)角度來看，聯(lián)想與摩托的整合，或許也將有事半功倍的效果。
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