4月17日，聯想集團高級副總裁、企業級業務集團總裁Jay Paker接受媒體采訪，回答了聯想企業級業務未來發展規劃、如何與IBMX86服務器業務整合等問題。
Jay Paker表示，楊元慶給企業業務集團的目標是達到50億美元營收，利潤高于PC，現在正在向這個目標不斷推進。
關于和IBM X86服務器的整合，Jay Paker稱，前六個月主要是團隊和人力的整合，這個整合現在已經很不錯了，接下來的六個月就是找到協同效應，對運營進行更全面的整合，這樣可以達到效率的提升。
以下為Jay Paker接受媒體采訪實錄：
主持人：Jay Paker是我們整個聯想集團的高級副總裁，同時他也是我們企業級業務集團的總裁。今天我們有半個小時的時間來做這個采訪。現在可以開始提問了。
Jay Paker：大家早上好，非常高興來到這邊。我是負責全球企業級業務集團的總負責人，在這之前我是負責北美業務的。
我們企業級業務也是聯想重要的一個業務職能，在戰略上對聯想是非常重要的，現在也有很多好的增長和機會，也是聯想高利潤的一個業務代表，所以在并購之后，我們非常高興地擁有更廣闊的在企業級業務上的發展。現在大家可以提問了。
問：我有兩個小問題，第一個，我們前天采訪楊元慶的時候，他說IBM X86的業務還在進行當中，但是要說成功，還為時尚早。我想了解一下現在聯想對X86的整合，到底整合到什么程度了？
Jay Paker：元慶也一直對外表明我們的目標是達到50億美元的營收，利潤高于PC，現在我們正在向這個目標不斷推進。但是，如果說已經達到了，可能還有一點早。我們前六個月主要是把關注點放到團隊的整合和IT系統支持的整合上，希望團隊之間有一個無縫的交流，所以文化是很重要的部分。所以，我們把前六個月的人力和文化進行整合，能夠讓大家更好地交流。所以我相信現在這個并購的基礎已經完善了，現在我們需要真正推進增長點的時間也是我非常具有自信的部分。
問：并購之前，IBM X86服務器在中國市場是一個非常有利的市場的競爭者，我想請問您的是，除了中國的政策因素，您覺得IBM和國內一些服務器廠商，比如浪潮，IBM強在什么地方，不足在什么地方？
Jay Paker：X86的業務是中國的領導者，我們當然也要不斷地努力去保持這個領導的地位。我也知道在中國市場有強勁的競爭者，但是我覺得有兩點是聯想非常有優勢的，一個是我們全球的業務職能，在花費上可以減少物資的花費，能夠達到高效的全球運營。第二個是創新能力，X86和聯想都在創新上有很強的能力，不管在數據的整合，還是用戶的創新上，都有業界領先的優勢和名聲，我相信這兩點能夠幫助聯想在中國的X86的市場一直保持這個領導地位。
問：并購之后我們怎么樣達到協同效應，因為本身PC和我們自己的業務集團有一些增長，比如說自主生產的服務器，通過并購，怎么樣能夠增長業務的協同化，確保我們能夠達到業務的增長？
Jay Paker：首先像您說的一樣，我們的個人電腦、服務器確實在自主生產和開發方面有很多的優勢，這個趨勢也在不斷地增長。您剛才說并購X86之后，我們現在兩個方面能夠達到協同的作用，一個是銷售部，銷售部大約有三千名員工負責全球X86的銷售，銷售的團隊都是非常精英的人才，他們不只是銷售X86，還開始銷售聯想自主品牌的個人電腦和服務器。這種精英的銷售團隊在理解客戶方面有一個優勢，這也是一個整合的優勢。
第二個，通過X86的整合，這些經銷商的渠道也都拿到了聯想的手里，他們也同樣可以銷售聯想自主的服務器。所以這兩個地方是我覺得比較有協同效應的地方。
第三個就是供應鏈和運營方面的整合，通過并購，其實我們可以把原來業務的生產到運營這個方向的花費降低30%，而這些能夠大大地增加以后這個業務長期發展的能力。
我剛才說的這三點，一個是銷售，一個是經銷，還有供應鏈運營方面的整合，都是能大大提高兩個公司運營效率的主要因素。
您剛才也說到時間點的問題，我覺得它是一個一直在前進的旅程，我們覺得一直有優化的需求在。前六個月主要是團隊和人力的整合，這個整合現在已經很不錯了，接下來的六個月就是找到協同效應，對運營進行更全面的整合，這樣可以達到效率的提升。接下來大約十二個月后，我們希望有一個完全準備好的，在運營和各個關鍵點上都已經并購完善的全方位的運營能力和團隊。
問：聯想目前在X86業務收購之后出現了一個下滑的跡象，我知道您也負責過北美的業務，能不能跟我們講講這個下滑究竟是什么原因？現在這塊業務是什么樣的狀況？還有X86業務來自美國政府的訂單現在是什么樣的狀況？
Jay Paker：首先我想說的是整個X86的業務在北美就是一個下滑的過程，在聯想沒有并購之前的兩到三年里，在北美的這個業務就是下滑的跡象，在并購之后的一到兩個季度，我們覺得它是一個穩定的趨勢，我們沒有看到它比之前不好，不僅看到了穩定，還看到了增長的跡象，所以我沒有覺得并購之后這個業務在下滑，反而是以穩定增長的趨勢在往前走的。
首先我想說的是目前跟政府有很多近距離的交流，一個最主要的就是安全方面的交流，我們跟政府已經達成了協議，他們可以對我們的服務器進行一定的監測，而且我們也說了，可以把他們的這些訂單在北美進行制造，所以，從制造到生產，到最后軟件的預裝，他們都一定的控制能力。而且我們也有編碼檢測的能力。所以現在聯想在北美區域的服務器是全球最安全的一家廠商。所以政府和聯想真是很近距離地在接觸。當然我們覺得這方面聯想的能力是很強的。目前我們也希望在政府的訂單上可以跟PC或者是個人電腦等同，或者是超越它們的訂單。
問：過去X86業務下滑的原因是什么？它為什么會下滑？現在流行云計算，對于云計算商來說，什么樣的服務器更適合他們建這種云計算中心？是X86這種的，還是其他的更普通的服務器？
Jay Paker：首先IBM的業務下滑的原因可能要問IBM之前的領導者了。但是它之所以賣給聯想，因為這不是他們的戰略重點，也不是他們覺得有能力把這個業務管理好。為什么他們賣給了聯想？因為聯想恰恰具備所有把這個業務扭虧為盈的能力，包括我們硬件的能力，包括我們在業務上的高效性，包括我們在銷售方面的能力，整個的網絡都可以幫助X86這個業務扭虧為盈。
當然這是跟客戶本身的需求和他的業務的不同所決定的。我現在可以有一個推薦，叫next scale，比如它可以高密度的運算方式，它可以有冷卻系統，這是目前市場上每一美元買到最高的性能，這個數據在業界是具有最高的經濟性的。
問：從處理能力上來說，什么樣的服務器是更好的？因為像那種云計算中心，它肯定需要更高性能的處理器。包括它的經濟性，包括它的穩定性。
Jay Paker：首先這是一個比較難回答的問題，因為它確實跟用戶的選擇有很大的關系。但是我可以說的是，聯想在軟硬件的整合方面都是有很強的市場領導力。我可以給您舉三個不同的服務器的例子，真正能夠達到高強度、高密度的能力。一個是next Scale，還有一個是Flex system，我們還有一個在X86高端服務器方面能夠供應的產品。所以很多方面表明我們是具有市場領導力的。
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