一年前，IBM在中國開啟了一個重要戰略——“Made with China”。通過開放核心技術，與中國企業形成更為深入的合作與聯盟，謀求在中國市場更長遠的發展。

最近，IBM與華勝天成宣布在中間件產品方面進行科技合作，這是在芯片、服務器、數據庫之后，首家在中間件領域進行深入科技合作的企業。IBM持續加大開放的力度和范圍，一個新的生態正在形成。

“今天，隨著中國客戶對科技創新的需求越來越強烈，我們響應客戶需求，從為中國制造，“Made for china”變成了“Made with China”與中國一起創新。”IBM大中華區首席執行總裁錢大群這樣闡述IBM在華的新階段，也有人稱之為IBM在中國的2.0。

決心：生態共贏

IBM Power Systems服務器被業界視為高端服務器的代表，該服務器基于IBM自有的Power處理器架構。由于多年來在企業級市場的強勢地位，Power為IBM帶來了豐厚的利潤。

但隨著后來英特爾X86架構芯片成長越來越快，并且不斷向高端吞噬著Power的市場份額，IBM的日子也越來越不好過。

在2013年年底，IBM與包括英偉達和谷歌在內的合作伙伴成立了OpenPower基金會，“貢獻”了Power架構和相關知識產權，目標是向合作伙伴開放Power技術，創建一個圍繞Power的生態鏈，與英特爾在服務器芯片市場上競爭。

開放，是IBM唯一有機會扭轉Power頹勢的機會。當然，也使得IBM在中國的處境發生了變化。

信息安全的問題在中國變得越來越敏感，國產化替代已經成為不可逆的趨勢。在信息安全的壓力下，政府、客戶、合作伙伴對IBM、英特爾、思科等國際巨頭的態度在改變。這些跨國巨頭在中國市場的“超國民”待遇不再繼續，必須要重新定位在中國的發展策略。

2014年，英特爾向紫光集團旗下持有展訊通信和銳迪科微電子的控股公司投資人民幣90億元（約15億美元），與其聯合開發和銷售一系列基于英特爾架構的系統芯片（SoC）產品。同一年，IBM將OpenPower在中國落地，從芯片開始，與中國伙伴合作的范圍不斷擴大。英特爾、IBM的做法是在用技術換市場，將技術與中國企業深度融合，再為中國客戶服務。

錢大群表示，從“Made for china”到“Made with China”不是口號，去年開始IBM大幅度把自己的技術開放，使得跟中國的產業結合起來，使得在中國的IT產業走到更高的附加價值。“當把這個科技開放以后，在中國可以設計芯片，在自己芯片上可以有加密碼的能力時就可以變成更自主、更安全、更可控的信息安全系統。IBM會做出很大努力，配合中國的政策，使得中國客戶和使用者放心，同時覺得科技為我所用。”

IBM科技合作戰略，使得中國企業有機會接觸到IBM的核心技術，設計生產自己的芯片、服務器，以及數據庫、中間件等軟件。這些都是中國政府極為重視的“核高基”范疇。所謂的“核高基”是指核心電子器件、高端通用芯片及基礎軟件產品。中央財政安排了數百億元資金大力扶持在這一領域國產化的企業。

在國際國內新發展形勢下，IBM似乎找到了與中國嘗試科技合作的新路徑，將 IBM 技術轉化和融入到中國本地的信息技術產品及解決方案中，并催化更多的技術和業務創新，形成 IBM 在中國業務持續發展和本地信息產業提升的共贏局面。

融入：技術換市場

在開放這件事上，IBM是下了很大的決心，并且在一年的時間中不斷加大力度，在中國正在形成一個開放的生態環境。

去年4月，OpenPower基金會宣布包括蘇州中晟宏芯信息科技有限公司、江蘇產業技術國際研究院、北京華勝天成科技股份有限公司、浪潮集團、中興通訊股份有限公司、北京創和世紀通訊技術股份有限公司宣布加入該基金會。10月，IBM在蘇州市召開中國Power技術產業生態聯盟成立大會，宣布與蘇州中晟宏芯信息科技有限公司、天津南大通用數據技術有限公司、江蘇產業技術國際研究院、江蘇有線研究院、無錫中太數據通信有限公司簽訂合作協議，以推動IBM此前開放的Power芯片技術在中國市場上的推廣。11月13日，IBM再次宣布和華勝天成、北京市經信委成立一家專門負責消化和吸收IBM相關知識產權授權技術的公司，同時還將組建包括服務器、操作系統、數據庫等在內的產業鏈核心產品公司，與更多合作伙伴一起，發展Power在中國的全產業鏈。

在一系列的動作背后，我們看到IBM合作的對象有政府、院校、科研機構、核高基重點企業。一批中國企業獲得了IBM芯片知識產權授權或是其他軟件的源代碼，有機會在關鍵領域掌握核心技術和爭取市場空間，同時也順應了中國政府要求的安全、可控的信息安全國策。

華勝天成是IBM生態中的重要一家。前不久，IBM與華勝天成宣布在中間件產品方面進行科技合作，華勝天成將基于IBM的中間件技術，開發并銷售本地自主創新的產品。而去年11月，IBM與華勝天成在數據庫領域達成合作，IBM授權其使用Informix軟件源代碼。

作為IBM很多產品的合作伙伴，華勝天成被稱為“中國版小IBM”，被業界寄予厚望。

在IBM緊鑼密鼓地發展開放生態戰略推進中，在IBM的中國生態中已經有一批華勝天成這樣的受益企業。采訪中，IBM沒有給出具體的數量。但從公開數據看，OpenPower基金會全球目前已經在22個國家擁有110多個企業、組織和個人會員，同時全球已經有1200家ISV正在合作，據IBM估計，今年ISV合作伙伴的數量還將增加一半。而這些伙伴中，中國占有相當大的比例。

IBM開放生態，有內因也有外因，但這種開放無疑會帶來機會和市場的洗牌，促進新生態的形成。IBM在中國已經走過三十年，未來三十年或許需要全新的模式。