對于移動互聯(lián)時代而言，沒有什么東西能比手機(jī)更具象征意義了。雖然目前國內(nèi)智能手機(jī)市場已成一片紅海，高端市場卻一直是個例外。但挑戰(zhàn)者亦從未放棄。1月26日，摩托羅拉在京召開發(fā)布會，一口氣推出Moto X、Moto G以及 Moto X Pro三款高端手機(jī)以及Moto Hint 耳機(jī)。時隔三年后，摩托羅拉正式宣布重返中國市場。

值得一提的是，此次摩托返華是以聯(lián)想子公司的身份出現(xiàn)。這再次為聯(lián)想進(jìn)軍高端市場和海外市場提供了新的想象空間，同時也為那些不斷覬覦高端市場的手機(jī)巨頭們帶來了挑戰(zhàn)，如華為、小米，甚至錘子等。然而時光斗轉(zhuǎn)星移，昔日霸主究竟能否重振雄風(fēng)，僅憑三款高端產(chǎn)品即實(shí)現(xiàn)再造新生卻還是個未知數(shù)。天馬幫聯(lián)合創(chuàng)始人、易觀商業(yè)解決方案執(zhí)行總裁張鷹認(rèn)為，手機(jī)行業(yè)具有強(qiáng)供應(yīng)鏈商業(yè)法則，廠商在戰(zhàn)略布局上要對線下供應(yīng)鏈、渠道和產(chǎn)業(yè)鏈尤為重視。

高端市場：鮮有成功挑戰(zhàn)的藍(lán)海

目前國內(nèi)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入發(fā)展成熟期。根據(jù)EnfoDesk易觀智庫數(shù)據(jù)顯示， 2014年中國智能手機(jī)銷量將達(dá)到4.2億臺，較2013年增長22.8%。預(yù)計2017年中國智能手機(jī)銷量將在5.9億臺左右，整體增長速率呈現(xiàn)出下降趨勢。隨著國內(nèi)智能手機(jī)市場日益成熟化，品牌格局保持相對穩(wěn)定，雖然銷量仍保持增長，但是增速明顯下降。未來，智能手機(jī)市場將在4G終端領(lǐng)域集中爆發(fā)，并有望朝著差異化創(chuàng)新和生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)方向發(fā)展。

與此同時，在中國高端手機(jī)領(lǐng)域占主導(dǎo)地位的蘋果和三星卻日益堪憂。國外經(jīng)紀(jì)公司Sanford C. Bernstein認(rèn)為，雖然在中國市場450美元以上的手機(jī)銷售中，蘋果占據(jù)了55%，三星占據(jù)了40%，但是這個領(lǐng)域的增長速度緩慢。據(jù)統(tǒng)計，截止到2014年9月末，三星在中國智能手機(jī)市場所占份額比一年前驟降13個百分點(diǎn)。在很大程度上，來自小米、華為等低端市場的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)正在不斷侵蝕著高端市場。但遺憾的是，除了華為mate7取得一定成績之外，國產(chǎn)高端智能手機(jī)領(lǐng)域仍是一片藍(lán)海，鮮有大獲成功的挑戰(zhàn)者，如去年試圖進(jìn)占高端市場的錘子手機(jī)即已降價鬧劇告終。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著4G千元機(jī)市場全面爆發(fā)，2015年將是國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)和品牌大洗牌的重要分水嶺。在蘋果、三星等傳統(tǒng)高端智能手機(jī)日益低迷的背景下，昔日手機(jī)霸主摩托羅拉通過遠(yuǎn)嫁國內(nèi)手機(jī)巨頭聯(lián)想，再次回歸中國市場，并由此切入高端智能手機(jī)市場不失為一步妙棋。

“聯(lián)想+摩托”：能否避免錘子覆轍？

2014年10月28日，錘子手機(jī)對外宣布對Smartisan T1進(jìn)行價格調(diào)整。其中，3G版16G容量的由3000元降為1980元，3G版32G容量的由3150元降為2080元，4G版32G容量的由3500元降為2480元。避開情懷，此舉堪稱國產(chǎn)手機(jī)品牌進(jìn)軍高端市場的一次慘敗。天馬幫聯(lián)合創(chuàng)始人、易觀商業(yè)解決方案執(zhí)行總裁張鷹認(rèn)為，雖然錘子手機(jī)憑借粉絲經(jīng)濟(jì)，成功切入競爭激烈的國內(nèi)手機(jī)行業(yè)，但卻忽視了手機(jī)行業(yè)所具有的強(qiáng)供應(yīng)鏈商業(yè)法則，導(dǎo)致在戰(zhàn)略上折戟沉沙。

3個月后，遠(yuǎn)嫁IT巨頭聯(lián)想的摩托羅拉再次宣布進(jìn)軍國內(nèi)高端手機(jī)市場。“聯(lián)想+摩托”的聯(lián)姻，有望實(shí)現(xiàn)“1+1＞2”的效應(yīng)：聯(lián)想在供應(yīng)鏈管理、渠道、產(chǎn)業(yè)鏈整合、對本土需求的理解等方面具有極強(qiáng)優(yōu)勢，而摩托羅拉又擁有品牌號召力、專利等優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，目前摩托羅拉加聯(lián)想已經(jīng)擁有2000多項(xiàng)全球通訊專利。這既與華為mate7大獲成功之道相吻合，又汲取了錘子手機(jī)在供應(yīng)鏈方面折戟的慘痛教訓(xùn)。

當(dāng)然，“聯(lián)想+摩托”也須惡補(bǔ)自身在互聯(lián)網(wǎng)基因方面的先天缺失。作為手機(jī)的發(fā)明者，摩托羅拉偏執(zhí)硬件開發(fā)，錯失智能手機(jī)時代，最終被快速迭代、持續(xù)創(chuàng)新的蘋果和三星所取代。

個性化定制：“C2B+O2O”混合模式

一個值得注意的現(xiàn)象是，此次摩托羅拉返華推出了個性化定制服務(wù)，強(qiáng)調(diào)用戶“選擇的權(quán)利”。今年上半年，中國消費(fèi)者將成為亞洲地區(qū)首批可以體驗(yàn)到摩托羅拉在線定制平臺Moto Maker的用戶。摩托羅拉宣稱要把實(shí)用的體驗(yàn)、卓越的價值和個性化三個方面打造成摩托手機(jī)區(qū)別于其他競爭者的核心的特質(zhì)。

這既是摩托羅拉再次回歸中國的完美切入點(diǎn)，又體現(xiàn)了摩托羅拉在互聯(lián)網(wǎng)時代對手機(jī)行業(yè)發(fā)展模式新的領(lǐng)悟。簡言之，摩托羅拉的個性化定制服務(wù)可稱之為互聯(lián)網(wǎng)“C2B+O2O” 混合模式。

長期以來，摩托一直以它的硬件開發(fā)能力著稱于世，在軟件領(lǐng)域卻少有突破。在谷歌的兩年，摩托羅拉的軟件取得長足發(fā)展，用戶體驗(yàn)大為改善，其所推行的原生態(tài)的安卓在業(yè)界被傳為佳話，被西方媒體譽(yù)為最佳安卓體驗(yàn)手機(jī)。另一方面，摩托羅拉對互聯(lián)網(wǎng)時代智能手機(jī)的商業(yè)經(jīng)營也有新突破：此次返華最先通過在線投票，讓廣大用戶選擇Moto X手機(jī)的最佳顏色和材質(zhì)，更拓展了線上全渠道營銷，開通摩托羅拉官網(wǎng)、京東商城、天貓商城、國美、蘇寧和迪信通等在線預(yù)訂。另外，借助于情懷和線下渠道，聯(lián)想在摩托羅拉返華之前，在全國各地做了幾十場的粉絲聚會，大打粉絲經(jīng)濟(jì)牌。

時隔三年，摩托羅拉再次滿血復(fù)活，入主中國市場。雖然擁有無可比擬的技術(shù)與品牌優(yōu)勢，并成功借力于聯(lián)想在國內(nèi)市場的線下優(yōu)勢，但終究仍是兩個缺乏先天互聯(lián)網(wǎng)基因的公司組合。在移動互聯(lián)時代，這種升級版的超級組合究竟能否成功轉(zhuǎn)型、順利實(shí)現(xiàn)再造新生，并擊敗那些野蠻生長的互聯(lián)網(wǎng)公司？這仍是一個未知數(shù)，正如“Moto X”名字本身那樣。

延伸閱讀：2015（第六屆）易觀電商大會暨天馬年會

2015年被稱為中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)元年，也是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的開局之年。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)引擎不力之時，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)逐漸成為改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的巨大力量，傳統(tǒng)企業(yè)亦通過互聯(lián)網(wǎng)化再造走向新生。

當(dāng)前是傳統(tǒng)企業(yè)千載難逢轉(zhuǎn)型機(jī)遇期：資本熱錢涌入，業(yè)界關(guān)注聚焦，電商蟾宮折桂，互聯(lián)網(wǎng)大潮席卷而來……

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