擁有Alcatel后，TCL手機在海外市場嘗到了甜頭?，F在，它又把目光鎖定在Palm身上。在剛剛結束的CES 2015展會上，TCL宣布了收購Palm品牌的消息。據TCL董事長李東生透露，這起收購交易的總花費為1000萬美元，只涉及Palm品牌和其全球各地區(qū)域名，不涉及員工、專利等其他資產。TCL計劃將Palm打造為高端手機品牌，初期主要針對美國市場，“復活”后的首款手機將于2015年內在美國上市。

Palm曾是智能終端萌芽時期的先行者。早在2005年，它就曾憑借Palm treo智能手機一炮而紅，而其webOS也是當時唯一能和微軟winCE抗衡的智能設備操作系統(tǒng)。后來，由于iPhone興起，再加上自身產品規(guī)劃出現問題，Palm自此一落千丈。2010年，Palm被惠普以以12億美元的價格收購；2013年，webOS又被LG買走。

幾度易主后，Palm已經從巔峰跌落下來，它的經歷跟諾基亞和摩托羅拉很像，都是被行業(yè)發(fā)展的“車輪”碾碎。

雖然Palm目前已經失去了webOS的核心價值，但它一直被一些用戶視為當代智能手機操作系統(tǒng)的鼻祖，在美國市場還有一定的品牌知名度。這也是TCL看中它的重要原因——即希望利用Palm品牌撬開美國市場。

TCL CEO郭愛平說：“Palm有助于提升TCL手機品牌影響力，它是第一個推出智能終端的品牌，是智能終端的先鋒。另外，它在全球有忠實的粉絲，都將成為TCL手機的客戶。”

事實上，TCL的海外布局最早也是從收購開始的。2004年，TCL收購了Alcatel，開啟海外布局之路。相關數據顯示，去年，TCL手機出貨量全球排名第五（包括功能機），其中，Alcatel貢獻頗多。但這幾年，Alcatel定位中低端，銷量雖有提升但缺乏品牌溢價能力。另外，由于對Alcatel品牌的使用期限只能到2024年，因此，TCL需要一個完全持有的高端國際手機品牌，幾番尋覓之下，Palm似乎是一個不錯的選擇。

這種通過收購拓展海外市場策略，在國內IT行業(yè)頗為多見。聯(lián)想曾利用收購ThinkPad盤活了整個PC市場，不僅成功打入了美國，甚至還超過惠普成為了全球排名第一的PC廠商。去年，聯(lián)想更是斥資29億美元，從谷歌手中收購了摩托羅拉移動。

然而，相較于ThinkPad和摩托羅拉，Palm發(fā)展至今，影響力已經有限，畢竟它經歷了相當長一段時間的“冷藏”。更重要的是，“復活”后的Palm將采用Android系統(tǒng)，這將是TC重塑Palm最大的難題，因為對于廣大粉絲來說，webOS才是Palm的靈魂。

而從美國手機市場來看，高端市場已經被蘋果、三星等國際品牌牢牢占據。據comScore數據顯示，蘋果、三星、LG、摩托羅拉、HTC五家廠商已經占據全美近90%的市場份額。再加上TCL手下的Palm沒有專利后盾，其在美國高端市場的布局將會困難重重。

根據TCL的規(guī)劃，Palm將與TCL手機業(yè)務完全分開，采用兩種模式經營，最大限度地保持Palm的創(chuàng)新空間，以制造出硬件、應用和服務一體化的產品。而TCL的研發(fā)和供應鏈資源也會向其開放，這意味著Palm手機的研發(fā)和生產將會在中國進行。這其實有利于成本控制，制造出更高性價比的產品。

而針對Palm將采用的新運營模式，郭愛平稱：“Palm粉絲將有機會參與到手機的技術定位、用戶體驗、生態(tài)系統(tǒng)搭建、市場營銷、供應鏈、商業(yè)模式等各個環(huán)節(jié)。最終目的是通過這種類似于眾包的方式增加目標用戶參與感，提升Palm的品牌價值和吸引力。”這似乎和小米的粉絲營銷并無太大差別。

對于TCL和Palm的這次聯(lián)姻，看好者認為，Palm的品牌價值遠超過1000萬美元，TCL“很劃算”。而看衰者則認為，Palm的核心價值早已不在，TCL收購的僅僅是一個品牌“空殼”。但對TCL來說，它更看重的是Palm對其手機市場布局所帶來的新希望——初期先利用Palm撬動美國市場，有機會了再“反哺”國內市場。不過，Palm究竟能不能盤活TCL的手機市場，最終還得交給市場去檢驗。