摘要 : 三星在西歐和亞洲的銷量降幅最大，在中國的銷量銳減28.6%。盡管目前三星依然穩(wěn)坐全球第一的市場寶座，但是按照這樣的下滑勢頭，其位置將危危可及。中國市場的節(jié)節(jié)敗退將讓三星全球手機市場衰退雪上加霜。

全球消費電子行業(yè)市場競爭風云變幻，手機霸主蘋果依然如日中天，昔日世界巨頭諾基亞、摩托羅拉已風光不再，而僅次于蘋果的手機梟雄三星帝國卻也開始搖搖欲墜。隨著智能手機技術升級換代的加速推進及市場競爭環(huán)境的急劇變化，手機市場龍頭老大的位置也在快速易主，尤其是在中國市場更難尋找永遠的王者，只有不斷崛起的開拓者、創(chuàng)新者和顛覆者。

三星中國市場節(jié)節(jié)敗退

今年初有知名媒體報道三星手機市場占有率超過蘋果位居世界第一，而僅僅半年不到，最近市場研究機構Gartner發(fā)布調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2014年第三季度三星電子全球智能手機銷量為7321萬部，同比減少700萬部左右，市場份額為24.4％，同比下降7.7個百分點，其中三星在西歐和亞洲的銷量降幅最大，在中國的銷量銳減28.6%。盡管目前三星依然穩(wěn)坐全球第一的市場寶座，但是按照這樣的下滑勢頭，其位置將危危可及，尤其是在市場空間最大的中國市場已成功被小米超越。

根據(jù)Canalys公布的數(shù)據(jù)，小米在今年Q2共售出約1499萬臺手機，占中國智能手機出貨量14%，排名第一，同比去年Q2增長9%、環(huán)比今年Q1增長3.2%。緊隨其后的分別是三星、聯(lián)想、酷派、華為，其中三星銷量約1323萬臺，占比12%，相比Q1大跌6%的市場份額。面對國產(chǎn)手機廠商的強勢攻占，包括蘋果、三星、諾基亞在內(nèi)的國際手機巨頭在華市場份額下滑明顯，中國市場的節(jié)節(jié)敗退將讓三星全球手機市場衰退雪上加霜。

三星價格策略“刻舟求劍”

過去幾年，三星憑借時尚前衛(wèi)的外觀設計及大屏機策略，籠絡了不少中國中高端消費者，使得三星S系列手機大賣數(shù)年。然而，隨著國產(chǎn)手機在硬件性能及外觀設計多方面逐步與國際接軌，在產(chǎn)品質(zhì)量幾近同質(zhì)化、千元4G智能機隨街可見的競爭大環(huán)境之下，三星手機定價依然保持在過去幾年的高位水平，因此在與國產(chǎn)智能機的競爭之中，價格成為三星的最大軟肋。

在過去兩年國產(chǎn)智能手機普遍在2000元左右的價格區(qū)間中，三星用3000-5000元的中高端價位成功劃分了市場的細分人群，成為繼蘋果iphone之后最值得商務人群追捧的智能手機品牌。但是最近一年，國產(chǎn)手機巨頭中華聯(lián)酷及小米、步步高等品牌直接將大部分機型拉入到1000元左右的價格區(qū)間，而三星依然保持多年一成不變的定價策略，市場價格普遍是對手的兩三倍以上，與國產(chǎn)手機相比根本毫無優(yōu)勢可言，由此可見，三星將成今年中國智能手機價格大戰(zhàn)的最大犧牲品。

不單是中國市場，即使在全球市場，三星的疲態(tài)也逐漸顯露。根據(jù)最新的公開數(shù)據(jù)顯示，三星全球智能手機市場的份額連續(xù)3個季度滑坡，三星營業(yè)利潤也同時連續(xù)第三個季度出現(xiàn)下滑，今年二季度營業(yè)利潤同比下滑25%，其中移動業(yè)務利潤同比下滑30%。

三星線下渠道可能重蹈諾基亞覆轍

最近一年互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)營銷渠道的變革是非常激烈的，電商渠道的飛速發(fā)展，讓全國開店無數(shù)、曾經(jīng)挾渠道以令諸侯的國美、蘇寧家電零售連鎖巨頭也黯然失色。尤其是小米憑借官網(wǎng)、QQ空間及微信等互聯(lián)網(wǎng)渠道，每年手機出貨量高達數(shù)千萬臺，這讓門店遍布城鄉(xiāng)小巷無數(shù)老牌國產(chǎn)手機巨頭“中華聯(lián)酷”也按耐不住，紛紛出手打造網(wǎng)絡手機品牌從線下反攻線上。

面對日益上漲的人工成本及店鋪租金，像三星、步步高等傳統(tǒng)手機品牌遍布全國的成千上萬的線下終端店鋪不但不是一種渠道實力強大的表現(xiàn)反而可能是一個巨大的包袱。昔日在中國線下?lián)碛袛?shù)以萬計渠道商的諾基亞及摩托羅拉今天也陷入了舉步維艱的地步，傳統(tǒng)通過線下渠道層層分銷的代理模式消耗大量的中間交易成本，毫無疑問將被以互聯(lián)網(wǎng)直銷為主的電商模式?jīng)_擊得體無完膚。

正當中華聯(lián)酷等國產(chǎn)手機品牌都在紛紛進軍線上培育自己的粉絲用戶的時候，三星依然成為為數(shù)不多依然固守線下市場的知名手機品牌。然而，隨著線下渠道商生存環(huán)境的惡劣及來自網(wǎng)絡電商銷售的沖擊，渠道商也難免不出現(xiàn)類似當年諾基亞撤出大陸市場一樣的集體倒戈。曾經(jīng)有三星渠道商向媒體抱怨，今年以來三星部分產(chǎn)品的存貨周期從之前的3-4周延長至目前的12-14周，周期延長導致存貨跌價渠道商損失慘重。由此可見，市場策略上固步自封的三星，重蹈諾基亞覆轍并非危言聳聽。