信息產業國產化的春天真的來了。10月28日，有消息傳出，決策層已經開始要求各部委以每年15%的比例，用國產品牌的操作系統替換外國品牌操作系統。國產替代進口將成為未來信息產業的常態，除了操作系統，服務器、芯片和軟件都會成為國產化的重要目標。
10 月24日，浪潮召開了Inspur World主機應用與技術分論壇，系統講解了天梭K1主機業務在產品、技術路徑和產業生態方面的布局。據浪潮官方給出的數據顯示，國產主機系統產業聯盟的成員總數，從一年前成立時的16家迅速增加到了現時的58家。正是這種國產化的大趨勢，才會讓IBM和SAP相繼宣布支持國產主機系統，使得該聯盟成員快速增加。
再變局 有望形成低端看聯想高端看浪潮格局
中國廠商聯想正式完成了對IBM x86服務器業務的收購，這在中國國產服務器份額不斷提升的背景下，猶如投入了一枚深水炸彈，會讓中國服務器市場的市場格局再迎巨變。與多年之前聯想收購 IBM PC部分不同，多數科技產業評論人和證券市場分析師對此次服務器業務的收購持有樂觀態度。原因無它——“棱鏡門”的存在，讓每一個國家都意識到，信息安全問題正在威脅國家安全，如果在信息產業的軟硬件都受控于人的話，國家信息安全就無從談起。
2013年9月，是一個歷史性和標志性的節點。根據Gartner發布的2013年第二季度數據顯示，以浪潮、華為為代表的國產品牌在華市場份額首度超過50%。時至今日，以浪潮、聯想、華為等廠商為代表的國產品牌，在中國x86服務器市場的份額已經超過了60%，而且這個比例有進一步升高的可能性。據IDC H1數據顯示，在國產品牌當中，浪潮的出貨量同比增速最高，達到83.7%，是中國本土廠商增速和超越國外品牌的主要力量，其Q1和Q2的總出貨量超越了 IBM、HP、華為和聯想，中國市場排名第二。
而且中國地區在世界服務器市場的出貨量比例以及增速，也越來越重要。據2014年第二季度的 IDC數據顯示，X86服務器全球出貨量為220萬臺，銷售額98億美元，同比增長1.5%和7.8%。而中國市場出貨量為44.8萬臺，銷售額14.3 億美元，同比增長22.2%和34.6%。中國市場的增速不但達到了兩位數，而且有逐步加快的跡象，顯得非常搶眼。而在增長率方面，從IDC提供的數據圖表中也能看到，中國市場同比增長率的曲線，遠比全球同比增長率要陡峭。
不單是在x86市場上有所斬獲，浪潮在高端服務器(四路及以上)市場也有出色的表現，自從浪潮天梭K1在新疆建設銀行成功部署以來，以往一直被國外品牌所壟斷的高端服務器市場也出現了明顯的松動。之前讓信息中心主管們擔心的遷移風險和軟件兼容性問題，隨著IBM和SAP對浪潮主機的支持，也變得迎刃而解，所以中國高端服務器市場可能會隨著浪潮的崛起而發生改變。此外，還有一份數據支撐浪潮在高端服務器市場的地位。IDC 2014年上半年數據顯示，在8路服務器市場，浪潮出貨量全球排名第三，分別為IBM、HP、浪潮。并且連續五個季度累計出貨量，中國市場第一，市占率 34%。
市場在變 服務器廠商應該如何應對?
從以上眾多數據不難看出，中國服務器市場的基本面正在發生變化，微天下認為，這種趨勢的變化主要來源于幾個方面。
首先，是“棱鏡門”的影響，讓每一個國家都意識到，信息安全問題正在威脅國家安全，如果在信息產業的軟硬件都受控于人的話，國家信息安全就無從談起。服務器作為信息產業的重要環節，其可信性和可控性必須得到充分保障，推進國產化是大勢所趨。
其次，是服務器的需求也發生了變化。根據Gartner、IDC的數據，移動互聯網的蓬勃發展，讓互聯網行業的巨頭們成為服務器的最大買家，因為BAT們新興的云計算、游戲、搜索服務都需要大量的服務器支撐。它們熱衷于采購中國品牌的服務器，其中浪潮就是典型的例子，在互聯網行業，浪潮服務器的占有率達到 40%，處于第一位。
第三，企業的并購重組，也讓競爭格局發生轉變——聯想并購IBM x86部門之后，勢必也會占據更多的市場，如果只是以初級的疊加方式計算，把聯想和IBMSystem X服務器的銷量算在一起，那么聯想的占有率將攀升到首位。但IBM當初放棄x系列一個重要的原因就在于覺得x86服務器利潤率較低，而眾多國產品牌的競爭，也有可能會讓x86服務器的利潤率面臨考驗。所以，x86服務器市場有可能面臨紅海之危。
第四，高端服務器市場缺口巨大。習大大近日在浪潮公司調研時曾指示，在信息化的關鍵領域、關鍵產品上要實現國產化。而高端服務器是現代信息系統的核心之一，但目前這個市場還主要掌握在IBM等國外品牌手中，浪潮在高端服務器的崛起，有望解決核心系統國產化的難題。
微天下認為，現在早就不是靠單一硬件或者軟件闖天下的時代了，光靠云計算大數據的概念顯然也不夠，必須實打實地化云為雨，在應用和生態系統方面取得突破。只有在生態系統的構建上取得優勢的廠商，才有可能在用戶需求變化、市場格局巨變的新時代取得主動。要想在未來處于不敗之地，微天下認為應該在以下幾個方面有所建樹。
第一，產品線要全。2014年服務器市場一舉擺脫2013年的低迷狀態，其中互聯網行業的份額增長功不可沒。互聯網行業在高密服務器、存儲服務器等方面有著專業的細分。而金融、電信、交通等領域，很多時候也需要向移動終端提供服務，尤其是金融行業，各大業務進駐移動互聯市場已經是 2014年的常態，這對服務器廠商提供全產品覆蓋的能力提出了新的要求。
第二，生態建設完善。服務器領域的解決方案，是一套復雜的系統工程，涉及到芯片、系統、軟件、網絡等多方面技術的開發，能提供屬于自己的技術生態的服務器廠商，才會在新的競爭格局中站穩腳跟。
第三，要具備完善的綜合服務能力。企業級服務器市場，除了需要服務器提供商具備硬實力之外，軟實力方面更是重中之重。全生命流程的整體服務，服務器廠商的經驗積累和軟件技術的沉淀都起到重要作用。
做對三件事，讓浪潮站在上升的風口上
在產品布局上，浪潮剛剛發布了面向中小型應用的K1 910系統，以此在高端服務器市場形成了K1 950K1 930K1 910對高中低三端的無縫涵蓋，再加上具有PB級的存儲系統、完善的軟件系統，在產品端形成了越來越強的競爭合力。據透露，浪潮K1服務器已經滲透到12 大關鍵行業，包括金融、能源、社保、公安、電信、交通等領域。
在生態建設上，浪潮一直在推進國產主機聯盟體系的發展，建立了主機技術標準認證體系，目前聯盟已經有60家會員，有130種基礎軟件、100種ISV應用軟件通過了天梭K1的技術認證。與IBM、SAP的合作，讓DB2數據庫和 WebSphere中間件和SybaseASE數據庫開始支持浪潮天梭K1系統，這讓很多大型企業去除了升級帶來的遷移風險和舊有軟件系統浪費的顧慮。
在客服能力方面，針對國外品牌服務響應慢、收費高昂的現狀，浪潮在方案能力、服務能力、流程方面都存在效率上的突出優勢。尤其是針對部署效率要求極高的互聯網行業，浪潮曾創下日交付5000節點的業界記錄，而這來源于浪潮南北方兩條敏捷供應產線的支持。
在未來，中國服務器市場的競爭格局將更加激烈，國外的服務器巨頭正在通過技術開放的形式來重新構建生態，如IBM倡導的Power技術聯盟。這種生態的最終目的是與國內廠商一起，相互取長補短，通過產業合作，構筑全新的產業鏈，構建官方能夠掌控的可信計算。
微天下認為，國產化進程并不是簡單的0和1，也不是用國產品牌直接替代國際品牌就萬事大吉。涉及到軟件、專利等諸多因素，現實可行的國產化方案，必然是中外品牌在技術、產品、應用上的深度融合產物。無論競爭的結果如何，我們將在高中低端市場都能看到國產服務器逐步在市場份額上占據優勢，但更關鍵是的是，國內廠商在核心技術和生態系統上掌握主動，這才是長期自主可控的關鍵所在。
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