世界上最大的互聯網公司消耗的全球服務器份額越來越大，惠普試圖吸引這些顧客的眼球,而它的規模之大讓人難以忽視。

惠普可能是全球最大的服務器制造商,但去年銷售的數據中心服務器收入下降了6.2%,而此時亞洲低成本服務器制造商的收入增長了50%。

原因就在于華為、超微、廣達電腦和緯創資通等亞洲制造商，滿足了世界最大的互聯網公司對計算機硬件的巨大需求,這其中包括西邊的谷歌與亞馬遜，東邊的阿里巴巴與騰訊。

為了支持大量的在線業務和不斷發展的云服務,這些公司一次性購買了數千臺服務器，并在短短八個月之內更新了一遍硬件。

這些互聯網巨頭,所謂的“一級服務供應商”,通常自己掌管著服務器設計及其周邊的基礎設施,剔除外部的計算機硬件來使其的運行成本降至最低，并構建定制的軟件堆棧。

這些廉價的、定制的設備是這些亞洲ODM制造商所提供的,然而這些與惠普傳上供應給企業的高端服務器和軟件相差甚遠。因此，惠普正試圖確保其可以滿足這些大公司快速增長的需求的同時,不拉下傳統的服務器市場。

EMEA惠普服務器的副總裁兼總經理伊恩•斯蒂芬說，在歐洲,這些一級公司的服務器需求每年增長60%以上,且主要由ODM廠商來滿足。

 “我們的問題在于我們試圖設計這樣的產品(指其最新的惠普機架服務器),而他們的產品設計和供貨都來自于臺灣,且沒有參考價格。”

為了生產出更適合這些大型服務供應商需求的服務器，惠普最近宣布,正與計算機制造商富士康聯合建立一個合資企業，以生產出滿足這些客戶需求的低成本機箱。

EMEA惠普服務器的BladeSystem與基礎設施軟件的經理里斯•奧斯汀說,“這變得越來越重要（為了服務這個市場）。市場需求日益增長，而我們也希望加入進來,可我們現在還不能生產出標準的產品。”

雖然將服務器賣給一級供應商的利潤可能不同于賣給那些大型企業,但仍有機會向這些公司出售服務,斯蒂芬說。

 “一次性部署15000臺服務器不是件容易的事。因此實際上他們還需要購買大量的服務集成、資產標簽、布線測試等。這就是你可能賺錢和突出自己的地方,因為他們沒有無盡的管理員和人力來完成這些事情。”

這些一級公司的硬件流通十分迅速，斯蒂芬說到，裝有2500臺服務器的40英尺集裝箱一運到，便立即投入使用,而僅僅過了八個月，就更換了一批新的機器。

與此相反，惠普新宣布的針對企業的服務器,如新惠普ProLiant DL 360與380及廉價的DL160與180，被個體、終端用戶企業所采用的步伐可能會慢得多。

 “在傳統的IT世界，大多數的企業一向是每三年進行一次更新,而現在大多數是每5年更新一次。”斯蒂芬說,添加了那些業務升級后的最新服務器范圍可能涉及三代機器。

他說,“針對這種服務器的傳統IT市場在2013年停滯了。”只有在銀行更新其數據中心時才會重新振奮起來。

斯蒂芬表示,雖然企業對服務器的需求在去年開始停滯不前,但越來越多的員工開始租用基礎設施云平臺,而且他認為這一趨勢將持續下去。

 “如果你問大多數的首席信息官‘你們使用亞馬遜嗎’,他們會說‘不’。但如果你確實進行了適當的審計，許多人還會使用他們的服務,因為IT不用部署任何新的配置及花任何錢。傳統的市場不再會增長了,因為隨著時間的推移，人們會用另一種方式去執行IT業務。”

惠普也正在擴大服務器產品,其探月計劃允許高密度部署微型服務器筒（cartridges）,并被裝入數以百計的42u機架。每個“筒”由一個能源供能,削弱核心處理器,以并行地處理特殊的、簡單的計算工作負載。目前的服務器都基于Intel Atom CPU及AMD X2150 APU,惠普在發布前測試了64位基于ARM的服務器。斯蒂芬表示,用m700服務器筒支持桌面托管服務,被證明為最受客戶歡迎。

然而，正確地看待ODM的銷售額是很重要的。傳統的OEM商仍居首位,據IDC的數據得知，惠普去年生產銷售了132億美元的服務器,幾乎是ODM綜合收入的5倍。斯蒂芬還表示，針對企業的惠普ProLiant DL 360是世界上最受歡迎的兩插口服務器,并且惠普的最新一代ProLiant服務器不僅針對企業,而且還針對較小的二級與三級服務供應商。