圖為浪潮集團副總裁 張海濤

6月3日，浪潮信息在位于北京上地的辦公樓里做了一次小范圍的媒體溝通，不過這次溝通會上給出的主題卻相當有分量——來自市場咨詢機構Gartner的數據顯示，在2014年一季度國內X86服務器市場出貨量統計中，浪潮以80929臺出貨量（19%的市場占比和288.7%的同比增速），成為中國有服務器統計數據以來，首個獲得出貨量第一的本土企業。

此前，在很長的一段時間里，浪潮在與IBM等國際服務器巨頭之間的角色定位上，都把自己定位于追趕者的角色，取得的成績也多半被描述為“這是公司連續第N次蟬聯國產服務器銷量與銷售額第一名”（根據浪潮官方的描述，N=18）。不過這一次，在國內市場上，國際服務器巨頭也被甩在了身后，浪潮最終實現了彎道超車。

信息安全背景下的浪潮徑路

對于從去年年初開始的這一波快速增長，浪潮集團副總裁張海濤并不否認，浪潮因“服務器國產化”所帶來的持續利好。原因很簡單，在“斯諾登事件”和“去IOE”（IBM、Oracle、EMC）之后，我國對信息安全格外重視，從不同層面呼吁國產信息產品做大做強。在市場去“IOE”的背景下，浪潮成為被資本市場關注的重點對象之一。

其實，早在2013年第二季度Gartner的報告稱，浪潮服務器同比增長211.8%，位列全球第五位，那是中國廠商第一次進入全球前五強。Gartner稱，去年第二季度全球服務器市場持續疲軟，唯一的區域亮點是亞太，尤其是中國。而在今年一季度，中國服務市場增速依然領先全球，對于浪潮288.7%的同比增速，張海濤認為，性價比和快速交付是兩大制勝法寶。當然，在這背后更是浪潮對關鍵業務主機核心技術的突破和對主機產業鏈整體把控能力的提升。

以去年初發布的浪潮K1為例，作為國家863計劃“高端容錯計算機”專項的重大成果，其突破了多項核心技術及工程技術實踐難題，建立了完整的自主化技術體系。宣告中國成為第三個掌握新一代主機技術的國家。從性能參數上來看，天梭K1最大可擴展32顆處理器、256核心，4TB全局共享內存，每秒可完成2.56萬億次浮點計算，系統輸入/輸出總帶寬達675GB/S。專業測試表明，天梭K1系統技術水平達到國際先進行列，可用性指標達到99.9994%。但是K1的價格遠低于國外同等水平主機。

對此，張海濤表示，浪潮一貫堅持服務器自主研發的路線，包括主板設計、供電系統、磁盤陣列卡等多種配件都具有自主知識產權。這種近乎形成閉環的產品生產鏈條（CPU除外），讓浪潮在主機的質量與價格控制上能夠形成獨特的優勢。而成本控制的另一個要素則來源于，浪潮在主機部件標準化和數據中心搭建模塊化方向所作出的努力。前者意味著，通用化可以帶來部件邊際成本的進一步降低，而后者則意味著對大型數據中心快速部署的支持，其代表性產品為“Smart Cloud”系列。

不僅如此，浪潮為了進一步加快對市場的反應能力，其還依據市場情況調整了在全國生產線的布局。“以往浪潮主機的生產基地主要在山東，后來隨著市場規模的擴張，南方的生產線也逐漸組建起來”，張海濤表示，目前南方生產線主要是以標準服務器為主，北方則全面生產標準服務器、主機、存儲和各類數據中心集成解決方案。值得關注的是，南北生產線的供應鏈數據和商務管理數據都是打通的，可以在全國范圍內實現對客戶交付的一體化。

綜合來看，這種高性價比和快速交付能力讓浪潮在國內市場，尤其是互聯網市場斬獲頗豐。以百度例，其內蒙古數據中心為了滿足新業務上線需求,要求在1天之內完成3000臺服務器節點的部署,包括國外企業的很多廠商因此放棄了項目投標,，但是浪潮最終憑借著其快速的交付能力完成了百度內蒙古數據中心的部署任務。

記者了解到，現在百度、奇虎360等互聯網企業都已經成了浪潮的大客戶，互聯網也成為了浪潮在國內最主要的市場。Gartner數據顯示，在今年一季度，浪潮銷售額最大的三個行業市場分別是互聯網、政府和企業。

市場整合仍需搶跑

盡管一季度的市場數據已經非常讓振奮，但是業內人士分析，浪潮如果要繼續保持國內市場NO.1的地位，仍有許多功課要做。

從數據上來看，一季度X86服務器出貨量前三強分別為：浪潮，8.09萬臺，占市場的19%；戴爾，7.13萬臺，占17%；華為，7.04萬臺，占16%。前三者間的區分度并不大。

業內人士分析，浪潮在X86服務器市場上未來最大的競爭對手將是聯想，一旦其完成對IBM X86服務器的收購，市場格局或將會再次發生改變——聯想一季度市場出貨量為4.5萬臺，IBM的市場出貨量為4.53萬臺。因此，一種聲音認為，浪潮需要在聯想完成收購前，盡可能多消化IBM放棄X86服務器業務后在中國的“遺產”。

實際上，從去年開始，浪潮已經在金融等行業逐步替換部分IBM服務器及相關設施。包括中國建設銀行、郵政儲蓄銀行在內的多家國有銀行儲蓄所已經從去年開始試點使用浪潮制造的國產服務器。5月27日，浪潮又在大本營濟南公布了內部市場計劃“I2I”(IBM to Inspur) ，旨在通過產品、渠道、服務的全方位發力，全面全面搶盤IBM 退出X服務器帶來的市場機會. 對此，張海濤表示，在X86服務器和小型機產品上，浪潮已經具備了全面接替IBM產品的能力。

記者了解到，浪潮將通過產品、渠道、服務、價格的全方位發力，全面替代IBM 出售的X系列在華服務器業務，繼續推進中國服務器市場份額第一的目標。在人才儲備方面，浪潮就已經招募了大量服務器專業人員。在產品和技術方面，浪潮在芯片級研發、PB級海量存儲、云計算和大數據前沿領域、IT核心裝備等方面，均已做好產品技術的充分準備工作。兩年前浪潮已經完成32路關鍵主機的自主研發，同時率先推出了國內首款自主研發的浪潮云海OS操作系統、海量存儲系統、Smart Rack高密度機柜集成服務器、Smart Cloud集裝箱數據中心等一系列重磅產品。完善的產品和技術儲備。在小型機方面，針對32路主機的應用推廣，2014年浪潮啟動的“K遷”工程，為全面替代“IOH”（IBM、Oracle、HP），提供了足夠的技術保障。

在構建產業生態體系方面，由浪潮牽頭成立的國產主機系統產業聯盟，涵蓋了從主機到芯片、操作系統、數據庫、中間件、行業軟件等產業鏈的各環節，成為縱貫國內主機產業鏈的組織平臺。目前聯盟成員已經發展到38家。

在渠道上，2014年浪潮全面提高了對合作伙伴的支持力度，以保證渠道政策全面優于國外廠商，一方面，市場推廣投入大幅增長；另一方面，進一步加大對合作伙伴的培訓力度，計劃為合作伙伴培訓2000名專業銷售，并完成1000名售前工程師的培訓和認證。

須要指出的是，“大型機、數據庫、操作系統等領域，仍是國產化產品相對薄弱的環節，張海濤坦言，其替代和數據遷移都是復雜的系統工程，將會需要很長的時間來實現。