由于聯想對IBM旗下x86服務器業務的收購將在2014年年底完成，惠普近日發起了一項名為“明智之選”(Project Smart Choice)的項目，以“拯救”受本次交易影響、不得不轉投聯想的數以千計的解決方案提供商。
惠普認為，惠普才是解決方案提供商更理想的合作伙伴。因為與之相比，聯想無論是在技術層面還是解決方案組合方面的積淀都非常有限。
惠普的“明智之選”項目旨在為IBM的合作伙伴提供相關信息和資源，以幫助它們在不得不與聯想合作之前，將業務轉移至惠普。該項目還為惠普自己的合作伙伴提供幫助，指導它們如何爭取受聯想收購案影響的x86服務器客戶，尤其是那些更愿意和像惠普這樣，擁有更加全面的產品組合以及技術深度的老牌大廠進行合作的客戶。
今年1月，IBM宣布將以23億美元(約合人民幣143.4億元)的價格將旗下x86服務器業務出售給聯想。該筆交易具體包括System x、BladeCenter以及Flex系統刀片服務器(blade server)和交換機、基于x86的Flex集成系統、NeXtScale和iDataPlex服務器以及相關軟件、刀片網絡(blade networking)和運維。該筆交易在監管部門的審查之下進行，預計將于今年年底完成。
惠普對這筆交易公開表示批評，認為此舉使得此前與IBM合作的方案導向型企業和中小型企業走投無路，無法滿足客戶的需求。理由是聯想沒有相關資格認證，也沒有足夠的技術支持，因此實力無法與惠普或IBM相提并論。
惠普PartnerOne計劃負責人Patrick Eitenbichler表示，企業要想銷售或是倡導解決方案，需要具備足夠的技術水平和資格認證，而聯想并不具備這些。
除此之外，聯想在產品方面也缺乏深度，無法解決客戶的全面需求。盡管代理商完全可以從多家廠商購買各種所需產品并搭建企業自己的系統，但是這無異于增加了復雜程度和成本，而這些都需要由合作伙伴和客戶承擔。此外，聯想與SAP、甲骨文等軟件廠商的關系也不夠廣泛和穩固，這也使得聯想在解決企業的需求時能力有限。
惠普認為，越來越多的中小型企業不再購買硬件設施自行架設服務器，而是更加青睞于使用企業級云服務。基于這一判斷，惠普最近宣布將耗資10億美元創建云服務項目，并啟動PartnerOne云計劃，為合作伙伴提供資源，以幫助客戶選擇適合自己的云服務解決方案。惠普認為在這一方面，聯想與其完全不能等量齊觀。
惠普在其“明智之選”項目中所鼓吹的，是聯想收購之后所產生的不確定性。事實上，對這筆交易不太看好的并不止惠普一家。多方對聯想收購IBM的服務器業務之后，如何與其自家原有的 ThinkServer服務器業務進行整合提出了質疑。此外，惠普就聯想收購摩托羅拉移動部門智能手機業務對其未來商業計劃所可能造成的影響也提出了疑問。
惠普稱，通過其清晰明確的PartnerOne全球渠道計劃，惠普能夠對合作伙伴提供穩定的服務。而聯想僅有三個獨立運作的區域性合作伙伴計劃。惠普認為，由于缺乏一個全球性的合作計劃，聯想最終勢必會被迫重新調整和鞏固各渠道的運作，而隨之而來的變動甚至是合作關系的破裂將在所難免。
惠普在這個時候發表這樣的言論可謂是“司馬昭之心”。但是我們認為，其言論有合理的地方，但也不乏偏頗之處。惠普表示，其對IBM會對聯想提供多大程度、多長時間的技術維護存在質疑。不過回想當年聯想收購IBM的PC業務后近十年，IBM依然對聯想提供技術維護，因此我們認為這一質疑并不成立。
至于惠普提出的云服務問題，尤其是針對中小企業的云服務問題盡管的確存在，但是這一問題并不僅限于聯想一家服務提供商。事實上，就連惠普自己也沒能提供一個好的解決方案，這也是惠普會推出其云計算基礎架構計劃的原因。
客觀地說，隨著市場正逐步從以部署內部基礎架構為主轉變為使用企業級云服務，所有的服務器廠商都在面臨著十分嚴峻的考驗。IBM、惠普以及戴爾都在逐步轉向提供企業級解決方案，因此有觀點認為，聯想所做的，只不過是填補了這些廠商放棄的市場而已。
在行業暗生變動的背景下，合作伙伴和客戶的轉移常常無可避免。惠普稱其與IBM服務器業務的合作伙伴少有重合，因此聯想的收購案對其是一個擴展業務的大好機會。另一方面，由于此前聯想與IBM的合作伙伴高度重合，聯想對這些合作伙伴及其產品都很熟悉，因此并不太可能出現合作伙伴流失的情況。
事實上，IBM也認識到了這筆交易可能會造成的損失，因此推出了一個在線資源中心，幫助合作伙伴理解這宗收購案會對它們產生怎樣的影響，并指導它們做出合理的決策。
非常有意思的是，惠普的“明智之選”項目啟動之時，聯想正在奧蘭多(Orlando，美國佛羅里達州中部城市)舉行其一年一度的 Accelerate 2014大會。大會期間，聯想對旗下新品進行了宣傳，并表示其盈利能力有所增強。此外，本次大會還為聯想就未來對服務器和移動行業市場的擴張奠定了基礎。
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