IT界創業的女性很少，美女就更少！今天，企業網D1Net為您講述的是一個美女IT老板的故事！當然，創業經歷只是其中一個方面，但小小產品，如何積累出大財富？以及在財富背后，北京理想固網科技對整個IT行業細分領域的理解與把握，才是我們探究的重點。
孫曉紅，理想固網創始人，理想固網執行總裁，2001年，創辦北京理想固網科技有限責任公司。并于2011年帶領公司高管等核心團隊共同努力使公司順利進入新三板。
進入新三板的理想固網在中國其實真的算不上是個具有超強影響力的企業，孫曉紅笑著說：“我們真的名不見經傳”。固網的IT線產品絕不是什么高端、大氣、上檔次的產品，固網多年來最專注的就是打印服務器領域這一細分市場。而在這樣一個細分市場，“卻大有可為！”勇于與國際大品牌廠商直接抗衡，并一直處于領先位置！
近日，企業網D1Net記者專訪到理想固網執行總裁孫曉紅，聽她講述她對IT行業細分領域的理解。
上圖為：理想固網執行總裁孫曉紅
市場容量：“小”與“大”的辯證
企業網D1Net記者：固網的主要產品是打印服務器，打印服務器這個細分市場其實很小，這個領域的競爭您認為大嗎？您怎么看待這種競爭？
孫曉紅：打印服務器市場容量與大家想象的可能不太一樣，其實這個市場并不小！據IDC最新市場研究數據，中國打印機市場年銷量為1306萬臺，其中激光打印機年銷量約為400-500萬臺，其中大約有10%用戶有聯網需求，大約每年的市場容量在40-50萬臺。從目前市場來看，有聯網打印需求的客戶真正采用打印服務器的比例仍有巨大增長空間。
目前在已經使用打印服務器的市場里理想固網已占有近80%的市場份額，但仍需要有更多客戶了解到有這么好的可以替代電腦的產品，小科技、大方便。而固網產品仍在持續更新、升級中，未來固網在打印服務器產品上的投入仍會持續增加。
對于競爭，可以說基本沒有可以跟固網抗衡的對手，一則是大的廠商目前還沒看到這個市場的空間，而小的廠家沒有研發能力能跟上固網十幾年的專注、專業，十年磨一劍的核心技術，還有專業的服務也是很多競爭對手無法做到的門檻。而且這個產品不僅可以繼續縱深發展，比如可以服務目前很熱的移動終端，如蘋果手機、安卓手機；同時，橫向發展可以推廣到各個應用設備服務器，打印服務器只是我們核心技術在打印領域的一個應用而已。
集中優勢：在“小”中博頭彩
企業網D1Net記者：您認為固網在打印服務器領域近十年排名第一的原因是什么？
孫曉紅：固網堅持以客戶為中心、以需求為導向的科學發展路線已經十年了，這十年來，我們以技術與市場并重，產品與服務共同進步。
自主研發，以技術促產品，以產品促市場，所以經過多年積累，不管是在技術、產品層面，還是在市場、服務層面，固網已經遙遙領先于市場中其它同類廠商了。固網能夠在打印服務器領的眾多競爭者中脫穎而出，并持續保持領導地位，主要得益于以下幾方面的優勢：
一是先發優勢：固網是中國首家將打印服務器理念產品化的廠商。憑借先發優勢，固網打印服務器迅速應用于政府、醫療、交通、航空航天、電信、餐飲等多個行業。與此同時，固網打印服務器依托其小巧的外形、便捷的操作、更強大的兼容性等優勢，迅速成為市場主流，可以說占據了中國打印服務器市場頭一把“金交椅”，引領了打印服務器在中國市場的興起與普及！
二是技術優勢：固網擁有一支強大的技術研發團隊，已有自主知識產權30余項。經過十年的技術鉆研及在打印服務領域的成功運用，固網自主研發的核心產品已擁有極難超越的技術壁壘。其他廠商短時間內根本無法研發出成熟度和可靠性相當的產品。截止目前，固網打印服務器兼容的打印機型號，已經從08年的400余款上升到總計16個品牌的830款打印機，遠遠領先競爭對手。
三是售后與服務優勢：固網擁有一套獨特而完善的產品、服務保障體系。固網每一臺產品在出廠前均經過質控流程嚴格的檢驗，以確保產品的高品質。在銷售環節擁有過硬的技術支持和良好的售后服務保障體系。固網不僅提供專業、詳細的培訓文檔、技術手冊，還組建專門的技術服務團隊為需要的客戶提供電話咨詢、遠程支持。
企業網D1Net記者：那么，固網目前的營收中，打印服務器是最主要的一塊嗎？營收規模有多大？
孫曉紅：固網由打印服務器起家，拳頭產品為打印服務器。目前，打印服務器仍為固網最主要的產品之一。打印服務器仍占有固網總應收的主要份額。
不過，經過十余年發展，固網經營的產品已拓展到多個系列，主要包括：辦公網絡應用系列產品（包括USB打印服務器、USB設備服務器、投影服務器和無線影音產品以及零客戶端產品）、微型票據打印機以及微型票據打印機網絡應用產品（包括并口打印服務器和無線打印服務器）、高功率無線產品、KVM系列產品、高清視頻功能系列產品（包括HDMI系列產品和USB高清顯示產品）以及網絡隔離卡等產品。
另外，固網自主研發，并傾注很大希望的產品也即云技術網絡電話交換機即將上市。
十年耕耘：方能擊破瓶頸魔咒
企業網D1Net記者：您十年前為何看中這個市場？做到現在的規模，固網是否會感覺遇到瓶頸？
孫曉紅：當時看中這個市場的原因有這樣幾個：
首先是網絡應用剛剛開始普及，當時的網絡應用還是以文件服務、郵件服務為主的PC服務器形式，而打印機作為辦公領域應用非常普及的應用形式，網絡共享使用的趨勢是很明顯的，我們看到了這個趨勢，就首先開發出HP－1001并口打印服務器，當時也有幾家其它廠商推出了類似的產品，大家都是看到了這樣的趨勢；
其次，我們預見到打印服務器的發展必然要以高質量的技術服務為保證，尤其是對于最終用戶的技術服務，這將是打印服務器成功的關鍵，而這一點也是像我們這樣的小公司對于大公司的優勢所在，我們可以以相對低廉的成本組建遍及各分公司的技術服務隊伍，同時只要我們能專注在這一市場，隨著時間的推進，我們的打印服務器就能在兼容性上和競爭對手拉開距離，事實證明我們當初的判斷是正確的。發展到今天，市場格局確實有了較大變化，但是說遇到瓶頸還不盡然，但是確實有越來越多的打印機內置網絡打印功能，在這種情況下，形式逼迫我們必須為我們的產品和技術找到新的應用和發展方向，在這種情況下，我們推出了單芯片的無線應用方案，以及將應用方向朝更加廣泛的包括音視頻在內的應用形式發展，畢竟這十年我們已經在網絡技術和網絡應用技術上積累了豐富的技術和經驗。
固網并沒有遇到瓶頸，反而十年磨練了我們的技術，讓我們未來無線市場到來的時候剛好可以施展我們積淀下來的力量，在未來無線市場發揮出更大的技術創新優勢！
核心能力：無線遠端虛擬USB技術
企業網D1Net記者：實際上，我看到固網的定位在發生一些變化，最近提出了從單純的“網絡設備提供商”向技術領先的“網絡應用提供商”轉型，這種轉型在您的設想中打算怎樣來實現？
孫曉紅：經過十年的技術鉆研及在打印服務領域的成功運用，固網逐步積淀了自己的核心競爭力：無線遠端虛擬USB技術，即在無線遠端USB接口用TCP/IP協議來承載功能和傳輸數據。未來，固網將在此基礎上，使無線遠端虛擬USB技術成為承載音、視頻以及實時控制與采集信息等數據的網絡協議。以此為基礎，固網將在不同領域架構眾多網絡應用方案和產品。
企業網D1Net記者：您提到過，“網絡應用提供商”其實概念很大，而網絡產品可以說是形形色色，各種類型的都有，固網如何體現自己的優勢？固網的核心競爭力到底是什么？
孫曉紅：無線遠端虛擬USB技術即為固網的核心競爭力。
固網無線遠端虛擬USB技術依托于固網已經面市十年的網絡虛擬USB技術，穩定性和兼容性全球領先，是當前最好的承載包括無線打印在內的多種形式網絡應用的數據通訊的網絡協議。
企業網D1Net記者：您剛才談到固網的核心技術：遠端無線虛擬USB技術，基于該技術，可以實現很多網絡應用，請您詳細介紹一下這個技術的實現原理及優勢？
孫曉紅：遠端無線虛擬USB技術將USB接口與PC機間的數據傳輸距離由原來的5米擴展到60公里，直至局域網絡可以延伸到的更遠的距離，并且由于數字技術的實質，在這個距離范圍內USB功能和有效性不會有任何衰減。另外，一個USB接口可以由255臺PC機共享，多個USB接口又可以分配給一臺PC機調配，又可以此形式通過虛擬化的網絡空間形成矩陣，實現更多高級功能和應用。
未來，固網將在此基礎上，使無線遠端虛擬USB技術成為承載音、視頻以及實時控制與采集信息等數據的網絡協議。以此為基礎，固網將在不同領域架構眾多網絡應用方案和產品。
企業網D1Net記者：您曾提到過固網非常關注相關芯片技術的發展，固網有能力或者打算自己研制芯片嗎？固網的產品研發能力是否會受制于芯片的研發？
孫曉紅：固網并不會自己研制芯片，所有IT設備均依賴于芯片的發展，固網的長項是找到性價比最好的芯片，緊跟芯片未來的發展，在芯片的平臺上利用軟件開發出各種各樣的可應用的功能。
新品IPPBX：易用性和云端應用撬開大門
企業網D1Net記者：據了解，固網準備推出IPPBX云技術網絡電話交換機，IPPBX大家并不陌生，很多通信類廠商的研發時間能追溯到10年前，此時推出IPPBX云技術網絡電話交換機，時機如何？有哪些技術特點？其優勢是什么？
孫曉紅：盡管IPPBX本身并不是新的概念，系統功能產品也已經有較長的發展歷史，但是由于通訊領域和網絡領域，其基礎核心技術模式存在較為根本的差異，而能夠同時在這兩個領域同時精通的公司并不多見，使得IPPBX到今天為止成功的產品還是以行業應用為主，需要專業技術公司進行維護和服務，因此，廣大中小型公司應用的并不多。
固網公司是在網絡領域起家的，因此，我們能從網絡應用這一關鍵角度思考這一產品，在目前較為成熟的IPPBX技術基礎上，對于IPPBX產品進行全新的設計，總體來說，就是從易用性和云端應用進行突破，使得普通公司和用戶不用考慮初始安裝的復雜性，各個分公司和分支機構之間也可以很容易的完成聯網設置，這就是固網IPPBX的主要特點。目前國家極為關注中小型企業的生存發展，而嚴峻的經濟形勢使得普通公司幾位重視控制運營成本，在這種情況下，固網IPPBX的推出正當其時。
未來布局：應用服務打天下
企業網D1Net記者：固網未來的目標是什么？除了上述IPPBX云技術網絡電話交換機新品外，還有哪些新品推出？
孫曉紅：成功的應用是可以不斷復制的，從一個打印服務器行業的第一到通訊行業，我們可以把我們核心的技術延伸拓展到各個領域的應用服務器：醫療設備服務器、照相機設備服務器、傳感器設備服務器、通訊設備服務器、工控設備服務器等,找到最佳點我們依然可以創造下一個第一
我們創始團隊對網絡技術有著濃厚的興趣與獨到的見解，我們非常喜歡與熱愛這個行業，我們公司負責人常年來往于美國、臺灣、深圳的芯片廠商，并帶領研發團隊開發的產品都是著眼于未來國際網絡技術發展趨勢，高瞻遠矚，充分結合芯片未來功能發展的寬度來創新設計的。我們希望在固網團隊的共同努力下，把我們掌握的最好的最先進的技術打造成中國人用得起的好網絡產品，在中國未來網絡發展的道路上能留下我們的足跡！這是我們的使命,也是理想固網的理想,我們堅定的相信這一天很快會來臨…
企業網D1Net記者：非常感謝您接受我們的采訪，祝您更加美麗快樂！
孫曉紅個人簡介：
理想固網創始人，理想固網執行總裁，1990年, 獲得北京理工大學應用力學專業本科學歷；先后就職于京海公司、深圳吉昌電子有限公司、臺北第二大網絡上市公司臺北訊舟科技公司，并一手創立了臺北訊舟北京分公司。
2001年，創辦北京理想固網科技有限責任公司。負責財務、人事、業務、行政、資本運作等各部門的日常運營工作，十年的創業與磨練，使其積累了豐富的管理經驗與企業運作的能力，為公司建立了一套系統全面科學的管理制度，并為公司培養了一支年輕的有創造力的團隊。2011年其帶領公司高管等核心團隊共同努力使公司順利進入新三板。系理想固網公司從成立到發展的見證者與踐行者。
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