IBM已經對日程安排做出調整，旨在與管理服務供應商(MPS，Management Service Provider)及獨立軟件開發商(ISV，Independent Software Vendor)就特定項目開展密切合作。而且從今年十月開始，藍色巨人將嘗試利用種種手段吸納此類服務項目。
這一名為Solution Store的解決方案同盟已經開始運作并與各家渠道合作伙伴進行接觸——某些在管理服務領域發展迅猛的經銷商也將參與其中。
根據IBM方面的說法，參與者需要提前接受主服務許可及其它遵循法律框架制定而成的基礎規則清單。
這已經不是高科技廠商第一次嘗試將渠道合作伙伴加以整合，從而幫助各企業互通有無、填補技術鴻溝了——事實上IBM、思科以及其它多家廠商都曾做出過嘗試，但此前一直未能取得成功。
來自藍色巨人的管理服務業務經理Jerry Crossfield也指出，過去的整合計劃之所以沒能獲得顯著成效，主要原因在于參與者們沒能及時更新檔案，“這樣一來交互作用將很快停滯”。
“在此之前，此類工作往往以突發性方式開展，而在一番折騰過后，只留下一盤盤殘局。這一次，我已經準備好了可觀的項目資金，旨在持續推動該進程一路前行。”
Crossfield宣稱，從今年第四季度開始，IBM公司將著力通過社交媒體、新聞、谷歌、電子營銷以及在英國本土向客戶發送40k數據庫郵件等方式將Solution Store強勢推向客戶市場。
“終端用戶的強烈需求足以讓管理服務供應商及獨立軟件開發商堅持做出嘗試，”他告訴我們。“最終決定努力是否成功的關鍵性要素，在于廣闊的終端用戶市場如何看待由這兩類供應商所組成的同盟。”
該方案已經于今年一月到三月之間在英國本土的15家渠道合作伙伴中進行過試點，并于今年七月開始向更廣闊的業界進軍。
目前約有一百家管理服務供應商及獨立軟件開發商加入到這項計劃中來，但藍色巨人單在歐洲地區就擁有超過五千家管理服務合作伙伴。
IBM公司拒絕透露具體招徠方針，但Crossfield打趣地表示，如果Solution Store無法吸納到足夠的參與廠商，他明年恐怕就得重新找工作了。
相反，如果他能夠獲得成功，那么他很可能成為其它競爭對手為復制藍色巨人運營模式的重要獵頭對象。
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