據(jù)Gartner報告，華為服務器2013年Q1出貨量穩(wěn)居國產(chǎn)x86服務器榜首，且在國內(nèi)服務器出貨量首次超越HP，進入中國市場三甲之列，同時也成為第一個進入前三的國產(chǎn)服務器品牌，也是唯一一個進入Gartner四象限的國產(chǎn)品廠商.
2013年Q1全球服務器市場銷量數(shù)據(jù)出爐，可謂幾家歡喜幾家憂，而戴爾和國產(chǎn)品牌（華為、曙光等）無疑是本季度最大贏家。據(jù)Gartner報告，華為服務器2013年Q1出貨量穩(wěn)居國產(chǎn)x86服務器榜首，且在國內(nèi)服務器出貨量首次超越HP，進入中國市場三甲之列，同時也成為第一個進入前三的國產(chǎn)服務器品牌，也是唯一一個進入Gartner四象限的國產(chǎn)品廠商。
華為服務器2013年Q1銷量為5.2萬臺，復合增長率達68.3%，無疑為華為海外和國內(nèi)市場的開拓打下良好基礎。同時，本季度開門紅的表現(xiàn)愈加肯定了華為在服務器戰(zhàn)略上的正確性。服務器作為華為在云計算、網(wǎng)絡通信等行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略基礎，在應用加速卡（PCIe SSD、智能網(wǎng)卡及壓縮卡）硬件支持下，推出E9000融合架構一體機、面向企業(yè)關鍵應用的高端多路服務器和Web2.0時代海量數(shù)據(jù)處理的X6000/X8000等多款產(chǎn)品及“云·管·端”的IT市場戰(zhàn)略布局，來應對行業(yè)挑戰(zhàn)和滿足客戶愈加苛刻的多樣化需求。同時，借助中國城鎮(zhèn)化發(fā)展大潮，華為將全面發(fā)力國內(nèi)市場，助力政府加速實現(xiàn)中國現(xiàn)代化戰(zhàn)略。
2012年5月28日，華為在京舉辦媒體溝通會，以邱隆為首的多位華為服務器高層蒞臨會場，并針對華為服務器產(chǎn)品未來戰(zhàn)略及發(fā)展方向做了詳細解說，同時接受記者采訪。以下為華為高層精彩觀點和采訪實記。
受訪人：華為IT產(chǎn)品線服務器領域總經(jīng)理邱隆；IT產(chǎn)品線品牌總監(jiān)薛云；IT產(chǎn)品線服務器全球銷售總監(jiān)王震；IT產(chǎn)品線服務器營銷總監(jiān)陳駟輝。
精彩觀點：
■邱隆：中國政府“走出去”策略的落地，對海外項目的援建，肯定找具有技術實力的廠家，而華為不僅擁有這樣的技術，還擁有全球的交互平臺。
■邱隆：這個世界分久必合，合久必分，融合架構推出定位在數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)絡項目。融合的好處是把原來分散的東西全部放在一個系統(tǒng)里，產(chǎn)品廠家就已經(jīng)做好集成，客戶買的時候只需要把我的軟件往上一裝，簡單設置就可投入使用。
■王震：目前，華為海外市場最大的阻礙就是要解決供貨供應鏈的問題。在中國制造，緊急訂單空運，大部分是海運，未來我們會考慮在海外建設新的生產(chǎn)點。華為短期最大困難的地方是供應鏈加速運作，但我們對海外充滿信心。
■薛云：服務器產(chǎn)品為什么要采用融合架構？融合有一個根本性的原因，就是解決客戶所需。未來是不是還要像現(xiàn)在存儲、網(wǎng)絡、計算設備單獨購買？未必。用戶可以根據(jù)一個應用，買個數(shù)據(jù)庫，且都不用管，或者買個應用，產(chǎn)品提供商都已準備好。
采訪實記：
記者：之前邱總提到華為服務器銷量渠道走不是很多，我想了解華為下一步渠道上有什么舉措來吸引更多渠道商加入？
邱隆：今年的方向，一個是IT渠道非常專業(yè)化的走，培養(yǎng)一些IT的專業(yè)化渠道。第二個，除了專業(yè)化渠道之外，華為也積極與業(yè)界渠道深入交流，制訂與渠道共贏的政策，吸引業(yè)界的優(yōu)質渠道代理商。第三個是整個資源的支撐下，華為現(xiàn)在支撐渠道有兩個部門，一是渠道管理部，是負責華為政策制定的，還有一些渠道人員經(jīng)受渠道的培訓，二是支持渠道邏輯的商業(yè)銷售部，他們今年會做非常多的活動幫助我們渠道去宣傳，跟渠道商一起召開華為服務器、存儲、IT的宣傳會，他們可以把客戶找來，幫助他們?nèi)ゴ蝽戇@個品牌。
記者：華為說在海外的服務器市場表現(xiàn)現(xiàn)在一般，也沒有推進，未來會怎么推進？怎么把海外市場占領？
王震：我們今年一個季度賣了去年海外全年的量，海外的增長不是翻倍了，是更大將近十倍的增長，這個勢頭會延續(xù)2-3年的時間。海外我們重點區(qū)域主要是在歐洲、中亞、東南亞、中東、拉美北，包括非洲也會有。海外跟國內(nèi)很相像，一開始主要面向重點行業(yè)，如政府類、金融類、能源、電力等，還包括一些制造企業(yè)，這些行業(yè)的特點跟國內(nèi)一樣。比如在中國，國家電網(wǎng)是世界上最大的電網(wǎng)，國內(nèi)我們有農(nóng)行和工行，工行是世界上最大的銀行，所以中國這些案例在海外是很好的可以直接進行推廣。工行客戶承載數(shù)據(jù)、交易筆數(shù)、對業(yè)務連續(xù)上的要求已經(jīng)是世界上最苛刻的。
海外目前最大的問題是供貨供應鏈的問題，在中國制造，緊急訂單空運，大部分是海運，未來我們會考慮在海外建立新的生產(chǎn)點，短期解決方案是供應鏈加速運作，我們對海外充滿信心。
邱隆：海外目前對華為有利的因素：主要是現(xiàn)在中國實力在上升，很多中資企業(yè)走上國際化。中國對海外的援建項目，華為有全球的交互平臺，中國政府“走出去”策略的落地肯定找華為這樣具有技術實力的廠家。這兩個因素對海外拓展有很大的便利。
記者：E9000是華為融合基礎架構的利器，但是融合基礎架構有很多廠家也在做，融合基礎架構這個融合它是什么原因發(fā)展起來的？它融合基礎架構的發(fā)展給用戶帶來了什么樣需求的變化？
邱隆：這個世界分久必合，合久必分，融合架構推出定位在數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)絡項目。網(wǎng)絡、存儲、計算這三個越來越分散、越來越復雜，客戶一定要三種同時買，本身我只關心應用，但是現(xiàn)在你為了把握這個應用要把下面全套的東西買回來，這就變成一種浪費。融合的好處是把原來分散的東西全部放在一個系統(tǒng)里，產(chǎn)品廠家就已經(jīng)做好集成，客戶買的時候只需要把我的軟件往上一裝，簡單設置就可投入使用。原來傳統(tǒng)的買一套系統(tǒng)僅上線就要花費長達幾周時間來做基礎架構的實施，現(xiàn)在就非常簡單了，廠家已經(jīng)做好，尤其針對發(fā)達國家人的成本非常高的時候有非常非常明顯的改善。
記者：像思科、IBM、HP等這幾家都在做融合基礎架構產(chǎn)品，華為真正的優(yōu)勢是什么？
邱隆：幾家不太一樣，思科是在傳統(tǒng)路由器上面掛了一個設備。IBM咨詢服務比較強，把整個都裝到一個系統(tǒng)里面，即“一體化專家系統(tǒng)”。華為用“均勻”形容更貼切，首先網(wǎng)絡方面是華為的強項，把網(wǎng)絡完全融合在里面，技術細節(jié)上來講華為的刀片服務器后面交換機跟現(xiàn)在華為最強的交換機12800是一樣的，把它集成在一塊，這是華為做得比較強的。同時，華為還有業(yè)界沒有的，比如虛擬化軟件華為也有。再往上就是華為還有一個存儲，思科沒存儲，IBM則很難真正做到存儲一體，只是將存儲拼湊在一起。而華為現(xiàn)在兩種方式都可以支持，一是把傳統(tǒng)的存儲集成在里面，二是有真正架構的存儲，華為全分布式方案就解決了存儲接口帶寬的瓶頸。華為把其他幾家沒有的優(yōu)勢都集成在這個系統(tǒng)，對客戶來說存儲、計算、網(wǎng)絡是全面最優(yōu)的。
薛云：第一是華為融合是基于硬件全融合的，第二是配合華為整個理念我們在這之上，包括我們的操作系統(tǒng)是完全融合在里面。回到你剛才說的第一個問題，就是說為什么要融合，融合有一個根本性的原因，就是解決你需要的，未來是不是還要像今天這樣子說存儲、網(wǎng)絡、計算單獨考慮來買？未必。你可以根據(jù)一個應用，買個數(shù)據(jù)庫，都不用管，或者買個應用，這塊都會經(jīng)過深度融合。深度融合有兩個好處，一是服務降低成本，二是性能也可以達到系統(tǒng)最優(yōu)。
林俊：從技術上優(yōu)勢，華為有自己的軟件，可以把分布式的存儲盤、虛擬成一個塊級的存儲資源池，而這個軟件實際可以讓所有系統(tǒng)內(nèi)把所有的存儲變成一個資源池來看，然后大家所有的節(jié)點都可以用。另外，技術上我們還有一些優(yōu)勢，比如系統(tǒng)上的電源是我們自己設計的，電源是95%的效率，業(yè)界很多連金牌電源都做不出來，我們自己設計出來的電源可以達到95%，超過白金電源。再加上華為一直有自己的管理芯片和管理軟件，真正意義上提供一整套自己的產(chǎn)品、自己的架構、自己的部件，實現(xiàn)更穩(wěn)定、更高效、更安全。
記者：因為我們知道x86服務器去年全球整體在下滑，直到Q4才恢復2011年同期出貨量。而IDC數(shù)據(jù)顯示，華為去年Q3增長率是47.8%，全球第二，國內(nèi)第一，我想了解一下華為服務器2012年整個的表現(xiàn)？
邱隆：2012年華為服務器整體表現(xiàn)不是很理想，2012年華為服務器增長率確實是下滑的，一個是外部環(huán)境的影響（全球服務器市場呈下滑趨勢），但其實最主要的是內(nèi)因，2012年上半年華為內(nèi)部對服務器定義存在爭議，服務器毛利率低，但在去年大概4月底5月初的時候公司把服務器定位成云計算戰(zhàn)略的基石。有了決策和定位，我們用去年大概半年的時間服務器出貨量就做到2011年全年的水平。
陳駟輝：去年上半年下滑其實還有一個原因，就是華為收購華賽，在組織整合調(diào)整的過程中一定程度上影響了我們的銷售。
記者：華為對云計算和大數(shù)據(jù)這塊有沒有整體戰(zhàn)略部署？如智慧城市、智慧醫(yī)療等方面。
邱隆：我這個團隊是服務器，我上面一個團隊是云計算，云計算分兩塊，一個是我這的服務器，一個是彈性云計算，云計算就是包括大數(shù)據(jù)、云計算，他們那個團隊是大數(shù)據(jù)的軟件應用，云計算的軟件應用，針對大數(shù)據(jù)我們也有自己對應的產(chǎn)品，這一塊華為的投入也是非常大的。華為做云計算是比較早的，并且現(xiàn)在華為對云計算的定位是云計算作為未來數(shù)據(jù)中心的一個倉儲。
薛云：年中左右會發(fā)布華為的數(shù)據(jù)中心、云操作系統(tǒng)的全軟件產(chǎn)品。云計算不僅是說云計算本身，是包含了服務器、數(shù)據(jù)中心、云操作系統(tǒng)。應用包括桌面的應用，像大數(shù)據(jù)都是在其中的，只不過有一些像大數(shù)據(jù)還沒有明確產(chǎn)品化的時間點，但現(xiàn)在我們在跟一些大客戶以及項目在合作，準確的來說現(xiàn)在屬于產(chǎn)品孵化期，包括存儲我們也在做這種大數(shù)據(jù)。
記者：華為推的一個“云·管·端”戰(zhàn)略，這很特別，因為包括微軟也在提兩端，就是云跟端，我們也有聽端到端，但華為中間有一個“管”，管就是數(shù)據(jù)傳輸，請問華為的“管”跟其他比有什么獨特的優(yōu)勢和具體怎么實施的？
邱隆：最大的管是來源于運營商，華為跟運營商深度協(xié)同是其他比不了的，比如HP、Dell不可能跟運營商做網(wǎng)絡路由的優(yōu)化、傳輸?shù)膬?yōu)化。再往下說就是具體到數(shù)據(jù)中心，單數(shù)據(jù)中心的交換網(wǎng)絡華為一方面是把以前的技術集成過來，還有一點很重要的，數(shù)據(jù)中心逐步向分布式的方向走，現(xiàn)在能承載的服務器所有的應用數(shù)量是有限的，比如我同時建5個或者10個數(shù)據(jù)中心在城市不同的地方。原來很大的問題是數(shù)據(jù)中心和數(shù)據(jù)中心之間的協(xié)同、傳輸以及應用的保證是沒有辦法做到的。現(xiàn)在華為通過自主的網(wǎng)絡技術、傳輸技術把這兩個不同的數(shù)據(jù)中心做成一個大的，這是華為非常獨特的優(yōu)勢。
薛云：說一個真實的情況，現(xiàn)在數(shù)據(jù)中心都講多地多中心，一個是地域的概念，第二個包括備份的概念。華為能做到什么？比如存儲的備份可以做到160公里還是200公里，中間不需要任何光纖可以存儲，這樣的解決方案業(yè)界只有華為可以做到，不僅靠存儲的實力，也靠光網(wǎng)絡的實力，可以把中心做到城市之外，我們已經(jīng)給國內(nèi)的客戶實際部署這種情況，這就是用華為多年的光網(wǎng)、光存儲。
記者：我想具體了解一下在未來華為在服務器這塊大概占的一個比例是多少，就是華為服務器產(chǎn)品線占到華為全線銷售額的多少？
邱隆：現(xiàn)在還不到1%。未來對整個IT產(chǎn)業(yè)，我們希望做到近百億美元的規(guī)模。目前，華為服務器投資比大概占IT的比例硬件和虛擬化這塊會上升到30%-40%。在服務器、存儲、云、數(shù)據(jù)中心四部分，我期望服務器挑大梁，銷售額最少也得占全部的四分之一。
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