在服務(wù)器市場，有一件事是大家都認(rèn)同的，那就是白盒服務(wù)器市場正呈增長態(tài)勢。IDC的最新數(shù)據(jù)只是強化了這一觀點，今年第一季度，ODM直銷營收增長了41.8%，達(dá)到12億美元，占市場份額的10.4%，而整個服務(wù)器收入下降了4.6%。IDC的競爭對手Gartner也描繪了一幅同樣的畫面。在同期全球服務(wù)器收入下降4.5%的大背景下，“其他”類別的營收增長了4.4%。

Gartner的研究主管阿德里·安奧康奈爾在評論這些數(shù)據(jù)時說：“領(lǐng)先的服務(wù)器銷售商將盡其所能，確保服務(wù)提供商不會繼續(xù)將他們的服務(wù)器采購轉(zhuǎn)向ODM供應(yīng)商。再加上中國供應(yīng)商的重大進展，我們預(yù)計在未來一段時間內(nèi)，EMEA(歐洲、中東和非洲地區(qū))服務(wù)器市場將面臨持續(xù)挑戰(zhàn)和價格下行壓力。”

與此同時，可能需要指出的是，在相當(dāng)長的一段時間里，白盒服務(wù)器一直是即將到來的東西。早在2008年2月，IDC估計，在x86服務(wù)器市場中，白盒子將在2014年9月占10%的份額。Gartner預(yù)測，到2018年，ODMs直接面向客戶的服務(wù)器銷售將占到全球x86服務(wù)器出貨量的16%。三個月后，IDC透露，在第三季度ODM銷售額增長了44%，達(dá)到了服務(wù)器總銷售額的9%。

很容易看出為什么白盒服務(wù)器引起了如此大的關(guān)注。德意志銀行市場研究公司在2014年12月發(fā)布的一份特別報告指出，有許多趨勢推動了“白盒子”的趨勢。例如，大型公共云服務(wù)提供商的發(fā)展“準(zhǔn)備砍掉傳統(tǒng)的IT硬件供應(yīng)商，因為許多大型供應(yīng)商都在使用ODM來構(gòu)建定制的系統(tǒng)，而不是購買傳統(tǒng)的服務(wù)器和存儲系統(tǒng)”。

文章還指出，卷服務(wù)器市場的ODM部分代表了整個服務(wù)器市場的大部分增長。報告稱:“隨著云服務(wù)提供商在市場上的份額越來越大，我們預(yù)計ODM銷售將繼續(xù)蠶食和超越傳統(tǒng)的供應(yīng)商。”

如果我們把這些數(shù)字放在一起，那么近年來ODM銷售的增長有多顯著呢?根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2013年，ODM直接收入占全年市場份額的5.7%。一年后，ODM直接收入上升至7.8%。但2015年的增幅僅為7.9%。到2016年第4季度，ODM直銷營收仍為7.9%。如果你把所有這些數(shù)據(jù)放在一起，就會發(fā)現(xiàn)，盡管某些季度的銷量出現(xiàn)了大幅增長，但ODM直銷僅從2014年第三季度的9%略微增長至2017年第一季度的10.4%。

傳統(tǒng)的供應(yīng)商已經(jīng)采取了不同的方法來解決由白盒供應(yīng)商構(gòu)成的威脅。三年前，惠普與富士康達(dá)成了一項協(xié)議，將類似于白盒式的服務(wù)器出售給云計算和電信服務(wù)提供商。但首席執(zhí)行官梅格惠特曼最近承認(rèn)，服務(wù)器銷售受到來自單一客戶訂單減少的影響，而有人猜測這一源頭是微軟。她補充說，該公司“正在認(rèn)真思考未來的策略是什么”，在她所說的“低熱量的業(yè)務(wù)”中。戴爾也有自己的白盒服務(wù)器。

最著名的ODM供應(yīng)商之一是美國超微。今年2月，有一名未透露姓名的客戶，為在硅谷的一個數(shù)據(jù)中心，購置了超過3萬名超微服務(wù)器，有一種猜測認(rèn)為——沒有得到證實，但對方也沒有否認(rèn)--——英特爾就是這個客戶。盡管這對ODM供應(yīng)商來說是一場政變，但幾周后，蘋果公司在其數(shù)據(jù)中心服務(wù)器發(fā)現(xiàn)了一個的潛在安全漏洞后，在2016年與Supermicro斷絕了關(guān)系。據(jù)報道，蘋果也在為其iCloud數(shù)據(jù)服務(wù)使用浪潮集團的服務(wù)器。

從渠道的角度來看，白盒能夠讓傳統(tǒng)的硬件、軟件和維護被解構(gòu)，從而形成一個去耦合、優(yōu)化的堆棧，以滿足每個需求。隨著企業(yè)的發(fā)展，不斷擴大或獨立發(fā)展從來都不容易。

白盒解決方案的好處是，它們可以根據(jù)合作伙伴的具體需求制定一個高效、可靠和高性能的方案，而經(jīng)銷商可以保持更多的利潤率，變得更加靈活，在競爭激烈的市場中增加價值，并使自己與眾不同。