近來，融合系統在全球的發展可以用如火如荼來形容，不僅融合系統的先導者甲骨文在盡力完善自己的一體機產品線，其他巨頭如惠普，IBM，戴爾等也紛紛推出了自家的融合產品，整個融合系統一片生機盎然。而作為融合系統的一個重要分支，互聯網定制服務器這只花卻展現出了別樣的繁盛。

互聯網定制服務器最早由Facebook、谷歌等互聯網先鋒企業提出，但在研發和制造階段卻遭遇了技術儲備不足，成本無法控制等嚴重問題，最終導致這些外國巨頭把手縮了回去。但在地球的另一端，互聯網定制服務器卻一發不可收拾，成為了占中國服務器市場出貨量三分之一的主流產品線。

互聯網定制服務器為何“西方不亮，東方亮”？歸根結底還是“由誰主導”和“怎樣雙贏”這兩個問題。而面對這兩個問題，9月中在廣東互聯網技術峰會上，浪潮的一些經驗或許能夠解答這個問題。

由誰來主導？

總結互聯網發展的歷史我們不難看出，標榜創新的互聯網企業總是將手伸的很長，從最原始的咨詢發展出了社交，然后就是網 購，現在又發展出了打車、租車等新業務。可以說傳統行業沒有幾個能夠抵擋得住互聯網這個不速之客。不過，互聯網企業偏偏就在服務器這個說大不大，說小不小的門檻上摔了跟頭。

究其原因，互聯網的核心是交流，而載體則是軟件。在互聯網從業者中有三分之一從事的都是軟件、代碼相關的工作。讓一群天天被“面向對象設計”慣壞了的程序員來搞服務器，結果可想而知。就連蘋果這家21世紀最偉大的軟件公司都把自己的服務器產品線給玩殘了，谷歌、Facebook當然也不會有什么建樹。

所以服務器當然還是要由專業的服務器廠商來做。

不過既然是互聯網定制服務器，互聯網企業當然也要全程參與進來，只不過這種參與要維持“面向對象”這種互聯網企業最熟悉的方式。

在中國，網易郵箱基本上可以算作最早嘗試定制服務器的企業了。而在于浪潮合作定制服務器的過程中，網易雖然全程參與，但參與程度只設計性能、成本和功能等方面的指標，而不規定具體的方案。而作為服務器提供商，浪潮則根據網易給出的性能、成本和功能需求設計架構，采購元件，最后給出符合要求的定制化原型機，交由網易進行評估并根據反饋意見進行修改。

這樣一來，互聯網企業以“面向對象”的方式定方向，找問題，提需求;而服務器提供商則根據需求完成產品設計與制造。二者相輔相成，揚長避短。所以，所謂互聯網定制服務器，應該是由互聯網企業和傳統服務器制造商共同參與完成的。

與其他生意一樣，互聯網定制服務器如果要走入良性發展的軌道就必須打造一種雙贏的局面，既“互聯網企業省錢而服務器提供商賺錢”。而想要做到這一點并不容易。

在這門生意中，互聯網企業贏在跳過了咨詢機構、中間商和服務器中無用功能等大量成本，贏的很輕松。

而對于服務器提供商來說，想要贏就需要些本事了。對此，浪潮集團副總裁王虹莉女士表示：浪潮的互聯網定制服務器與公司的其他產品在很多元器件和模塊上都是通用的，因此，浪潮的互聯網定制服務器并不需要額外采購和設計很多部件，這樣就在很大程度上降低了成本。另一方面，浪潮很早已經在進行供應鏈整合的工作，由于部件的通用率高加之互聯網行業對服務器行業需求高漲，浪潮對單一元件的需求量可以做到很大，這就提高了浪潮對上游的議價能力。

由此來看，服務器提供商想要在互聯網定制服務器這個行當里賺錢，首先要靠技術積累，其次要靠廣泛的合作和強大整合能力。像浪潮這樣能夠同時做到二者的提供商并不多見，因此，互聯網定制服務器的“西方不亮東方亮”也就更容易理解了。