網易科技訊 9月26日消息，據美國媒體報道，IBM瞄上了一個新市場，在該市場這家科技巨頭更像是乳臭未干的小孩子。這家公司通常是與全球大公司和政府做業務，但這次轉變中，IBM將加大努力向中小型企業銷售云計算服務。這家位于紐約州阿蒙科的公司已邀請合作伙伴代銷其服務，并幫助軟件公司針對IBM設備修改產品。

將于美國當地時間周三宣布的這個行動，將使IBM直接地與亞馬遜和Salesforce.com競爭。后2家公司在中小企業市場一直很成功，并在將產品打入大企業市場，而IBM的客戶群主要由這些企業構成。IBM希望憑借其行業知識和廣泛技術產品，幫助其贏得該市場的大塊份額，小額交易積少成多也可以成為新的、可觀的收入。

但IBM甚至還未進入很多中小型企業的視線，IBM對這種企業的定義為少于1000人的公司。對于IBM銷售隊伍來說，爭奪這種小生意是一種挑戰。互聯網房地產公司Zillow首席執行官斯賓塞·拉斯科夫（Spencer Rascoff），是典型的從其他公司租用計算能力或通過互聯網使用軟件（皆為云服務）的客戶。

這家中小型上市公司擁有近500名員工，2011年的營收為6600萬美元。該公司表示，有時進行大量運算時需要從亞馬遜租用計算能力。當被問到他是否會從IBM購買這種服務時，拉斯科夫先生表示：“我甚至不知道他們在做這項業務。”

技術研究公司Gartner估計，今年云計算服務收入將從2011年的約500億美元增長到約580億美元。“云計算”這個詞是一個包羅萬象的詞，描述的是一系列技術，包括租用計算能力和在線提供企業軟件幫助公司管理客戶。IBM已將云計算列入其四大營收增長領域之一，這四大領域還包括新興市場、數據處理及分析軟件和城市技術系統。但該公司在云服務上落后于一些競爭對手。

分析師稱，亞馬遜被認為是計算能力租用市場的領先者，而Salesforce.com是互聯網客戶管理軟件（CRM）的最大銷售商。但兩家公司也在使用這些力量，擴展到新的服務于更大客戶的云市場。Salesforce.com的首席執行官馬克·貝尼奧夫（Marc Benioff）表示：“我們還沒看到IBM提供他們的想法。”

他表示，在該公司最近的會議上，他聽到了有關亞馬遜、谷歌和更小公司云計算業務的問題，但沒有一個人問了IBM的行動。他稱：“IBM沒有相關的技術，不像在上次技術浪潮中。”對此，亞馬遜拒絕發表評論。

IBM負責中小型企業的總經理安迪·蒙索（Andy Monshaw）表示，云計算的廉價成本可讓公司獲得更多的小客戶群。該公司通過合作伙伴擴大業務范圍。前甲骨文高管、企業軟件制造商Infor Global Solutions首席執行官查爾斯·菲利普斯（Charles Phillips），在該行動上與IBM進行著合作。他表示，IBM一直在提供財務和市場支持。

網絡應用開發商、IBM的合作伙伴Highland Solutions表示，其數百名客戶中約有10%使用IBM的云技術運行軟件。該公司客戶聯系主管喬恩·伯鮑姆（Jon Berbaum）稱：“我們認為這是真正可行的選擇。”

另外，周二IBM董事會任命現任CEO弗吉尼亞·M·羅梅蒂（Virginia M. Rometty）為董事局主席，任命從10月1日起生效。羅梅蒂女士是接替前IBM首席執行官和現任董事局主席彭明盛（Samuel J. Palmisano），后者將成為公司的高級顧問，并在12月1日退休。（木秀林）