甲骨文(微博)總裁馬克·赫德二次訪華，除了兌現了自己一年前“下次來華，我會高調一點”的承諾，他還帶來了被認為是未來甲骨文在中國市場全新投資和營銷模式開端的中國增長計劃.
馬克·赫德第二次來到中國，兌現了自己一年前“下次來華，我會高調一點”的承諾。7月26日，除了與政府高官和金融行業的大客戶見面外，他“會見”了全國70多家媒體，還帶來了龐大的營銷團隊，并宣布“中國增長計劃”。很顯然，馬克·赫德不希望甲骨文仍在新興市場——尤其是中國保持低調。
中國增長計劃
根據甲骨文最新的“中國增長計劃”，2012年，甲骨文將增加在中國的分公司數量。屆時，甲骨文的業務分支機構將覆蓋幾乎所有的省、自治區、直轄市。這些地區占到中國國內生產總值的90%。這一計劃的主要目的是拓展甲骨文業務，并尋找更多合作伙伴。新的“中國增長計劃”被認為是未來甲骨文在中國市場全新投資和營銷模式的開端。
過去一年多的時間，馬克·赫德與拉里·埃里森(Larry Ellison甲骨文創始人兼首席執行官)和公司的首席財務官組成了管理層的鐵三角，分別掌控“銷售”、“研發”和“運營”，共同制定和實施公司的戰略。
作為甲骨文公司的總裁，一年前，他取消了甲骨文高層訪華媒體需簽署保密協議，并且不予報道的“慣例”，并在之后邀請多個龐大的中國媒體團到甲骨文位于舊金山硅谷的總部進行采訪。
“我喜歡中國，這個國家就像IT行業一樣，是一個快節奏、不斷變化和充滿活力的地方。甲骨文需要尋找能將甲骨文的技術與中國的市場進行連接的合適的人選。”馬克·赫德說，“我們的戰略總結起來非常簡單，就是使得原本非常復雜的IT環境變得簡單、易用、標準化。”
目前，甲骨文中國正在推進的戰略重點包括信息技術的應用、支持企業轉型和本地技術人才的培養。而在中國，無論行業領域或是政府部門都有明顯增長，而且，“云”大受歡迎。
或許這是馬克·赫德高調訪華的原因。
6月7日，拉里·埃里森公布了甲骨文的云戰略，通過提供基于行業標準的集成服務，甲骨文為客戶推出由甲骨文提供托管和支持的平臺服務、應用服務和社交服務。
這是繼2011年10月“云”計劃推出之后，甲骨文第一次公開戰略規劃。其中，中國被作為重要的新興市場多次提及。到2012年底，Oracle所有的應用都會放在云計算應用服務平臺上。
對于甲骨文今后在中國的投資計劃，馬克·赫德表示，在云計算方面，公司會和上海市進一步合作，包括研發和其他的投資項目。其他項目也會盡快推進。
寄望云計算
據了解，除了擴大投資，甲骨文在華的研發和工程師團隊的規模都將擴大。
與之相對應的是，甲骨文在應用軟件領域的老對手，德國老牌管理軟件廠商SAP到2012年底之前在華人員規模也將翻番。此前，SAP宣布將2015年之前在中國投入超過20億美元，以發展其在華業務。
或許馬克·赫德早已注意到甲骨文的競爭對手同樣倚重中國市場。IBM(微博)早在2008年就開始布局中國。在IBM的智慧地球和云計算戰略布局中，到2015年，來自包括中國在內的新興市場的收入在其總收入中的比例要占25%。
同樣是軟件和數據庫見長的微軟(微博)也在云計算領域投下重注，該公司CEO史蒂夫·鮑爾默要求公司上下70%以上的員工參與云計算相關的研究和工作，強調微軟在云計算領域的決心，并加大中國的投資和戰略側重。目前，甲骨文基于云的軟件收入近10億美元。
當被問到如何應付這些挑戰時，馬克·赫德表示，甲骨文必須將紛繁復雜的產品組合設置為靈活的經營模式。如他所言，“建立一支銷售隊伍是很難的。建立廣泛的分銷渠道也很難。為利用市場上出現的每一個客戶機會而做好準備，也是很難的。但是這些事情你可以控制，比產品組合好控制得多。”
6月19日發布的甲骨文2012財年第四季度業績報告中，甲骨文營業利潤增長5%，達到46億美元，營業利潤率為42%，現金流為137億美元，比去年增長23%。
甲骨文的考驗
不過，馬克·赫德認為甲骨文沒有時間慶祝，“這并不表示Oracle的能力已經足夠了。”此前，甲骨文通過將芯片、服務器、應用軟件、存儲產品統一在一個設備中，甲骨文開始在業界推出“一體機”產品——Exadata和Exalogic。擁有各種可支配的IT技術，使得甲骨文有機會在追求市場份額的同時保護利潤率。
馬克·赫德的工作還包括繼續保持甲骨文硬件業務的利潤率。在2011年收購硬件廠商SUN后，甲骨文的業務拓展到硬件領域，因為受經濟衰退影響全球IT投資增長放緩，該公司硬件系統業務在2011年第三季度到2012第三季度間一年間虧損1.66億美元。2012年第四季度硬件系統產品收入下降16%，僅為9.77億美元。
與此同時，SAP在2011年6月，SAP發布名為“HANA”的數據庫加速分析產品，轉向提供“一體化”的IT服務的戰略，正式向甲骨文所擅長的數據庫領域進軍。
今年4月，一直與甲骨文在數據庫和中間件領域正面交鋒的競爭對手 IBM發布了一款新的產品PureSystems(專家集成系統)。除了將服務器、存儲以及網絡能力全部封在一臺設備上以外，IBM宣稱這臺設備與甲骨文的“一體機”最大的區別是其內置的一系列商業智能程序進行大量的信息分析，然后處理不同行業領域的復雜問題。
目前，甲骨文基于軟件和數據中心的營銷模式也將在新的商業模式中接受考驗。對此，馬克·赫德表示，“甲骨文每年持續在研發方面加大投入，以確保甲骨文能在跨系統到軟件組合的所有組件中進行優化。我們在技術方面投入的資源更加充裕。在研發方面我們會繼續增加投資，也會繼續收購。”截至2012年6月，甲骨文研發投入是50億美元，比2011年增加7億美元。
甲骨文期望未來5年內將戰略和創新技術轉變為在市場份額和銷售業績。“未來幾年，我們要不斷地朝技術進步前進，把甲骨文的差異化體現出來，也借此把自己和其他企業區別開來。”馬克·赫德說。為此甲骨文需要將定制化技術和營銷策略“部署”到中國。對于詳情，馬克·赫德三緘其口。
不過，他透露，明年7月，甲骨文將在上海舉辦中國歷史上規模最大的IT活動，把所有的產品系列都帶到中國來。如果以甲骨文久負盛名的全球開發者大會的規模論，參會人數有可能超過5萬。
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