在互聯網應用推動之下，全球化趨勢明顯，用戶從網絡層的安全及數據安全概念向保護數據資產業轉換。數據資產保護度要求很高，如金融用戶。除了用戶數據以外，交易類信息更重要;服務于最終客戶的電信、增值服務商等，有關聯個人識別數據(PII，personally identifiable information)個人身份信息的數據安全需求;全球業務國內運營行業用戶則在全方位的經營信息有要求，如管理和決策類信息、財務類或本行業技術的資產知識產權保護等。
 
用戶在中國無論是企業內部，還是對外監管方面，保護客戶信息是關鍵。這帶來了合規性要求，也是數據資產保護市場擴大的原因。
 
IT已成為一種業務，數據規模在擴大，信息化對數據技術的依賴越高其重要性也日益突現。在云計算及移動互聯推動下，信息分享程度加劇，使得用戶的業務安全風險及合規壓力加大。
 
從去年開始，數據安全資產和保護關注度提升非常快。“我們跟最終客戶的服務交流過程中，發現用戶在這方面有壓力，他們的需求也發生了變化。如國內央企的共性是對全球性資源配置、海外的擴張及國內資源整合優化等需求。所以我們將主要精力放在與最終客戶的互動上，目的是希望理解他們的需求，從而將更好的整體數據安全方案提供給它們。” Websense中國區總經理穆軍說。所以，Websense所有高層管理大部分時間花與CIO、CFO深入交流上。為了使這種溝通更有效率，他們再與行業方案服務商溝通，與之一起跟客戶做深度溝通。
 
基于此，Websense渠道策略重點加強與合作伙伴深度合作。公司在產品培訓還有相關的服務技能的培訓認證等方面下了很多功夫。目前，Websens合作伙伴主要分為總代理商和行業的安全解決方案或應用解決方案提供商。
 
他們分別為市場推廣型;專門做服務(主做DLP)，需要有較高的技能的解決方案提供商;集成商，他們針對客戶提供基礎架構，將Websense解決方案嵌入到其解決方案。
 
Websense在中國公司已擁400人的團隊且各部門人員還在增加人員。且將更多開發落定在中國。