就服務器虛擬化和私有云這兩類項目而言，大多數企業使用VMware的服務器虛擬化技術。不過，大多數公共云服務提供商并不使用VMware的技術，而是使用VMware之外的廠商提供的服務器虛擬化技術：其中許多提供商使用Xen的虛擬機管理程序，另一些提供商則使用微軟的Hyper-V。

你可能會想，這樣一來，VMware似乎遇到了相當嚴重的問題。請認真想一想：據預測，混合云在接下來的幾個月和幾年里會越來越普遍，但是混合云最有可能適用于企業和服務提供商使用同一種基礎架構的環境。這就意味著，VMware必須讓盡可能多的服務提供商(以及經銷商)來支持其基礎架構，否則它就會錯失這個預測的混合云寶藏。

來自VMware的跡象表明，它在混合云這個方面的表現其實并不是太糟——據VMware云服務部門的高級主管Matthew Lodge聲稱，現在全球19個國家中有94個云有資格獲得vCloud Datacenter或vCloud Powered這一認證。vCloud Datacenter是全球一致的基礎架構即服務(IaaS)，這項服務得到了VMware的審批和認可，而vCloud Powered提供商可以使用vCloud Director、vCloud API和開放虛擬化格式(OVF)文件格式，提供基本級別的工作負載和數據兼容性。

VMware清醒地認識到需要繼續前行。為了在這方面增強一點聲勢，它在近日宣布推出面向服務提供商的一款新工具，名為vCloud集成管理器(vCloud Integration Manager)。這款自動化工具為服務提供商們更迅速地配置vCloud Director、vShield和vSphere，提供了一種簡單的、標準化的方法。Lodge解釋道：“集成管理器可以自動完成vCloud Director建立Virtual Data Centers、虛擬網絡、管理員帳戶或客戶所需的其他云資源的配置過程，從而減少了操作成本。由于只需要在短短幾分鐘之內就能完成這項任務，它縮短了創造收入的時間。”

該工具為服務提供商們提供了一個便于管理的Web圖形用戶界面(GUI)，服務提供商可以通過該GUI，選擇提供云服務內容的構建模塊、為客戶配置資源。該GUI可以調用集成管理器API，自動完成這項工作。該工具同樣可以通過服務提供商的客戶門戶網站或客戶關系管理(CRM)系統來調用，或者由經銷商來調用，以便為自己的客戶配置資源。Lodge表示，這應當會吸引期望將云服務添加到現有服務當中的經銷商，以便能夠銷售完整的基于VMware的混合云，這些混合云有自己的vCloud Powered或vCloud Datacenter包裝和價格。

這一切歸結為成本和便利問題。眼下，大多數企業使用VMware的服務器虛擬化技術，而VMware私有云解決方案是這些企業邁出的很方便的下一步。但是思杰和微軟等競爭廠商提供的類似(或極其類似)的云解決方案只需要低得多的成本就能享用。這意味著VMware必須盡快行動起來，確保盡可能多的服務提供商使用VMware基礎架構，從而讓基于VMware的混合云使用方便、成本低廉。vCloud集成管理器正是VMware為此而推出的工具。

VMware并沒有著手解決所有VMware云解決方案存在的一個根本性的致命弱點：企業實施起來成本高昂，在可以預測的將來可能仍然比替代方案來得昂貴。但是這對VMware來說未必沒有一絲希望。畢竟，低成本的開源替代方案從來未能阻止微軟在操作系統市場占有龐大的份額。