曾經(jīng)的殺毒江湖里的傳奇為何會淪落至默默無聞？

曾經(jīng)，互聯(lián)網(wǎng)上流傳著一個憂傷的冷笑話。一位男子回家的時候聽到了屋里傳來男人的鼾聲，他沒有推開門，而是離開了居住的城市。30年后，遇到曾經(jīng)的妻子。妻子問他當年為何不告而別。男子說出了理由后，妻子哭到：那是瑞星的小獅子。

雖然暴露年齡，但是2010年的時候，我最喜歡的就是調戲電腦右下角的那個小獅子。這個曾經(jīng)中國殺毒軟件當之無愧的王者，在最鼎盛的時候，僅殺毒軟件一年就能收入7億。

但短短幾年過去，輝煌不再。

在BATJM（百度、阿里、騰訊、京東、美團甚至滴滴）等巨頭翻云覆雨的今天，如果不是瑞星在股轉系統(tǒng)掛出公開轉讓說明書引發(fā)關注，恐怕已經(jīng)沒有多少人能記起那只會模仿各種人類動作的小獅子了。

瑞星遞交的說明書顯示，2015年1到7月營收為8265萬元，凈虧損1717萬元；2014年營收為1.65億元，凈利潤為411萬元。而收入的最大來源，不是殺毒，而是網(wǎng)址導航。2015年1到7月，瑞星網(wǎng)站導航總收入達4962萬，占總收入的比為60.03%。而全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)公告顯示，瑞星新三板上市申請已經(jīng)獲準通過。

如今，奇虎360已經(jīng)成為安全行業(yè)老大；金山安全與可牛合（獵豹移動）后也成功轉型海外，并于2014年在美國上市。奇虎360其財報顯示，2015年二季度奇虎360營收4.383億美元，凈利潤8140萬美元，同比增長108%。獵豹移動在2015年二季度也獲得了1510萬美元的凈利潤，同比增長43%。

只有瑞星一路下坡。曾經(jīng)的殺毒江湖里的傳奇為何會淪落至默默無聞？

錯誤一：重推廣而不重研發(fā)

一些短暫的成功案例，讓很多創(chuàng)業(yè)者過于迷戀和相信營銷的作用。但瑞星的失落，再次證明：營銷可以讓虎添翼，但關鍵還是產(chǎn)品、產(chǎn)品、產(chǎn)品，重要的事說三遍。

瑞星誕生于1991年，主要創(chuàng)始人有三個，王莘、劉旭和田亞葵。

1998年4月，瑞星推出清除宏病毒的殺毒軟件，當年12月就被授予國家重點新產(chǎn)品稱號，并且被列入九八國家級火炬項目。而在這之前，瑞星的賬戶上只剩10萬元資金，同時還欠著15萬元廣告費。1999年，CIH病毒首次在全球大爆發(fā)，瑞星在劉旭的帶領下，成為國內第一個解決CIH病毒的殺毒軟件。

清除宏病毒的殺軟、解決CIH病毒的殺毒軟件，這兩場戰(zhàn)役奠定了瑞星在殺毒軟件界的地位，劉旭也因此掌握了公司的話語權。這段時間也是瑞星發(fā)展最快的階段，被瑞星人稱為“劉旭時代”。

2003年，瑞星達到了最巔峰的時刻，這一年，瑞星在國內殺毒軟件市場的占有率一度達到了60%。然而，也是從2003年開始，劉旭離開了瑞星創(chuàng)辦了微點殺毒軟件公司，瑞星開始了王莘時代。

2002年，金山毒霸低價促銷，劉旭為代表的主戰(zhàn)派相信技術提升，王莘為代表的主降派偏向降價，劉旭派占據(jù)了上風，但結果是連續(xù)四個月虧損，公司上市計劃被迫取消。2003年劉旭辭職。

王莘與劉旭的最大不同在于，他注重市場的推廣，輕視產(chǎn)品的研發(fā)。

劉旭離開后，瑞星不在重視對產(chǎn)品的投入，反而加大了在媒體公關和廣告上的費用。先后報爆發(fā)的瑞星和360對掐、微點案和3Q大戰(zhàn)，瑞星投入費用驚人。但產(chǎn)品上，瑞星卻鮮有精品推出。

2010年，瑞星指責360安全衛(wèi)士存有后門，稱“安全專家發(fā)現(xiàn)，360 安全衛(wèi)士在安裝進用戶電腦時，會偷偷開設后門盜取用戶隱私。后門軟件可能會造成用戶電腦被遠程控制，銀行賬號、炒股賬號、網(wǎng)游帳號被竊取，服務器被控制發(fā)動網(wǎng)絡攻擊，用戶上網(wǎng)被實時監(jiān)控等危害。”后來，奇虎360狀告瑞星，獲賠20萬。

有證據(jù)顯示，2005年7月，在微點公司的新產(chǎn)品即將上市之際，北京市公安局網(wǎng)監(jiān)處處長于兵接受了瑞星公司的420萬元賄賂打壓微點公司，稱微點公司“在軟件研制過程中，違規(guī)在互聯(lián)網(wǎng)上下載、運行多種病毒”，“致使計算機病毒在互聯(lián)網(wǎng)上大量傳播，嚴重危害網(wǎng)絡安全，造成重大經(jīng)濟損失”。微點公司副總裁田亞葵因此被羈押長達11個月。微點主動防御軟件因這起虛假案件被封殺兩年半，直到三年后才拿到銷售許可證。

瑞星曾經(jīng)制造的這些輿論案件，雖然在短時期內給競爭對手造成了打擊，但從長遠上看，損害的還是自己公司的利益。

錯誤二：錯失轉型良機

瑞星跌落的更大的原因，在于沒能抓住個人級殺毒軟件免費和移動端布局這兩次轉型的機會。瑞星也在轉讓說明書中承認，“個人信息安全市場轉型期間業(yè)務未能緊跟市場步伐，導致個人級市場份額下滑，至今尚未挽回損失。”

2008年，奇虎360打出免費的口號進軍殺毒軟件市場，靠著捆綁及營銷策略，迅速占領了半壁江山。當時，包括瑞星在內的所有殺毒軟件廠商仍帶著老大哥式的傲慢，抗拒免費。

2010年11月，金山（獵豹移動前身）宣布永久免費，個人級免費殺毒的大勢已定。4個月后，瑞星認識到大勢已去，只能跟隨360的免費策略，宣布旗下所有個人殺毒軟件將永久免費。但這也標志曾經(jīng)的殺軟帝國已經(jīng)徹底坍塌。與此同時，包括江民在內的老牌殺毒軟件也都日薄西山。

一度一家獨大的瑞星，曾將軟件升級更新作為創(chuàng)收的主業(yè)。然而過渡依賴政府采購，忽略了市場需求。而安全軟件成了奇虎360在PC端的生命線，奇虎360先后捆綁拓展出了瀏覽器、網(wǎng)址導航和搜索等產(chǎn)品。

2010年，移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展時，瑞星再次措施了轉型的良機。轉讓說明書顯示，截至2015年7月，瑞星共有13款企業(yè)級產(chǎn)品，8款個人級產(chǎn)品以及1款瑞星安全網(wǎng)址導航。可以看出，瑞星的主要布局仍然在PC端，企業(yè)級產(chǎn)品、個人級產(chǎn)品和網(wǎng)址導航，而在移動端的布局則非常弱。

2010年之后，瑞星曾為自己確定了三個戰(zhàn)略性的業(yè)務方向：企業(yè)級安全領域，企業(yè)移動安全管理（MBM）系統(tǒng)，個人級的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，瑞星在手機安全團隊之外單獨成立了移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品小組。但直到現(xiàn)在，市場上關于瑞星移動端產(chǎn)品的消息并不多。反觀奇虎360，已經(jīng)逐步建立以手機安全為核心，應用分發(fā)平臺、移動搜索、手機硬件等軟硬結合的移動生態(tài)布局。

瑞星招股書顯示，截至2015年7月，瑞星企業(yè)級產(chǎn)品擁有企業(yè)用戶近9萬家，終端總數(shù)近1500萬。瑞星的個人級主力產(chǎn)品——瑞星殺毒軟件V16+及瑞星個人防火墻V16月活躍量分別穩(wěn)定在7800萬和1500萬左右。

而早在2015年4月，360手機衛(wèi)士累計用戶量已達7.88億。2015年6月，金山軟件移動月活躍用戶量也達到5.882億。奇虎360董事長周鴻祎曾托人轉告瑞星董事長王莘希望收購瑞星，王莘回絕稱：這不是錢的事。

事后，周鴻祎回應說，“2007年，瑞星賣殺毒軟件賺了8個億，是歷史最高點。2008年，受360免費殺毒的影響，收入減半，2009年再次減半，甚至出現(xiàn)虧損。瑞星原來準備上市，現(xiàn)在讓免費殺毒攪黃了；瑞星保持了九年的市場第一，360免費殺毒推出三個月之后就輕松超越了。所以瑞星對360的恨，比當年恨微點、金山、卡巴，還要恨上一萬倍。”

未來，還有機會嗎

企業(yè)級市場，被普遍認為是一下個萬億風口。

業(yè)界普遍認為瑞星固守軟件公司模式使其大勢已去。但艾媒集團董事長張毅卻認為瑞星仍有翻身機會。機會或許在于企業(yè)級的生意。

從2015年開始，企業(yè)級移動互聯(lián)網(wǎng)應用開始得到各方的關注。騰訊、阿里等巨頭均陸續(xù)開始發(fā)力企業(yè)級安全市場。

過去十年中，雖然一直有創(chuàng)業(yè)者在做企業(yè)級市場，也陸陸續(xù)續(xù)地有一些投資者參與，企業(yè)級應用卻一直不是中國創(chuàng)業(yè)和投資的主流，更沒有一家市值過億美元的上市公司。不過，變化已經(jīng)在發(fā)生。根據(jù)經(jīng)緯中國的數(shù)據(jù)，2014年中國ToB領域營收過億元級別的創(chuàng)業(yè)公司只有一家，但2015年已經(jīng)超過了10家了。

“企業(yè)級應用的‘黃金時代’已經(jīng)來臨了。”Salesforce創(chuàng)始人兼CEOMarcBenioff說。這也許是瑞星的一次翻身機會。