過去一個月，肖潔在全球到處出差，目的只有一個，幫獵豹找到盡可能多的海外市場“引爆點”。她是獵豹移動（紐交所代碼:CMCM）高級副總裁。

讓她印象最深的是印度。她發現全球的資本正在向印度快速流動，大量中國互聯網公司扎堆在印度，很多人認為印度是繼中國之后，很可能集中出現百億美元市值互聯網公司的國度。獵豹11月底也在印度上線了一款新聞聚合類App。

成立5年來，獵豹每年一變。先是做圖片處理軟件，然后進入安全市場做毒霸，再是進入海外做手機垃圾清理軟件，2014年開始做游戲和內容，2015年又變成了一個移動廣告平臺。

2014年獵豹在美國上市時，很多人甚至不知道它到底是干什么的。這家公司的大部分用戶都在海外。很多國人對它的認知僅僅停留在獵豹瀏覽器，因為這個瀏覽器推出過搶火車票和微信紅包的插件。

不過，如果翻開獵豹今年11月發布的第三季度財報，會發現獵豹已經是當下中國互聯網行業里“最海派”的公司之一。

獵豹2015年Q3財報顯示，公司每個月的移動活躍用戶數是5.67億，一個季度的總收入是10億元，其中海外收入占比53%，九成收入來自在線廣告，其中移動廣告收入占七成。

獵豹的出海之路磕磕碰碰，曾經由于對平臺政策的理解沒有到位，造成獵豹一度被Google Play移除榜單。但它的海外收入和移動收入占比之高，取得成績的時間之短，算得上中國互聯網行業里一個異類。

在陌生的海外市場，獵豹是如何做到這點的？

獵豹歷史上有過兩次廬山會議。第一次廬山會議確定要砸鍋賣鐵聚焦到毒霸業務，這個決定讓公司在360猛烈的炮火下活了下來。第二次廬山會議是獵豹決定全力投入獵豹清理大師(Clean Master)，讓獵豹跳出了國內市場的紅海和同行的包圍圈，在海外開辟了一片新天地。

兩次會議都是獵豹移動CEO傅盛拉著高管團隊去廬山開的。

傅盛出生于1978年，畢業于煙臺的中國煤炭經濟學院（山東工商學院），學的是信息管理與信息系統專業。2003年，傅盛加入3721；2005年，加入奇虎360。這兩個公司都是周鴻祎創辦的。后來傅盛從360出走。

在投資機構經緯中國短暫停留后，他于2009年創立可牛影像，這是一個圖片處理軟件。后來這個公司跟雷軍的金山安全合并，在2010年11月3Q大戰最火熱的時候，成立了金山網絡，專注安全市場。雷軍擔任董事長，傅盛任CEO。

一年后的2011年7月，騰訊入股金山網絡，把自己的安全業務也并過來，目的是扶植金山網絡對抗奇虎360。

金山網絡通過金山毒霸免費策略，把PC用戶積累起來，但依然是復制奇虎360的路子。傅盛回憶說，當金山網絡的市場份額到了奇虎360四分之一的時候，這個份額上不去了。

后來傅盛無意中發現Google Play（Google為Android設備開發的在線應用程序商店）上一些排名靠前的應用，都是不知名公司甚至是個人開發的，有的來自羅馬尼亞，有的來自哈爾濱。

國外的巨頭覺得這些應用沒有變現模式，看不上這個市場。國內的巨頭忙著在中國本土爭奪用戶，顧不上國外市場。當時微信的國際化已經做得很深入，但主要是在社交領域。

傅盛覺得，以后中國國際化，主要是應用類產品唱主角，就跟日本的電子產品在歐美流行一樣，這是個趨勢。于是，他調整公司的戰略，啟動了全球化和移動化兩大戰略。雷軍說，既然要干就以ALL IN（全力以赴）的心態來弄。

為此，獵豹從珠海公司調來幾十人到北京參與研發，投入了大約200人研發出獵豹清理大師(Clean Master)。

從2012年9月上線，到2013年底，獵豹清理大師的用戶量達到了一億。2014年3月，金山網絡正式更名為獵豹移動，兩個月后在美國紐交所上市。

獵豹清理大師能在海外活下來，有很多原因。其中包括免費策略、鎖定Google Play單一渠道、功能上強調極簡設計，做好用戶體驗等。

肖潔說，獵豹清理大師的研發，是一個不斷克制加功能沖動的過程。為了讓產品變得簡單，清理大師只設計了四個按鈕。

還有個原因是，奇虎360那幾年一直忙著做搜索，跟百度競爭激烈，這幾年又忙著做手機，無暇顧及圍剿獵豹。

當時的大環境也幫了傅盛的忙。大量安卓低端智能手機的出現，導致手機卡、慢等用戶痛點，市場對清理應用的需求很大。

可以說，獵豹的國際化幸運地獲取了移動互聯網時代的紅利。Google Play的出現，讓一款產品可以在很短時間里到達海外用戶手機里。而過去華為和聯想等中國公司，其國際化之難在于要花很長時間去調研、培育和占領海外市場。

在獵豹之前，中國互聯網公司也做過全球化嘗試，比如UC瀏覽器，其在印度市場影響力很大。但在Google Play出現之前，UC瀏覽器在國外更多是找手機廠商談預裝，但手機廠商的鏈條長，Google Play鏈條短，是一個更好地讓產品全球化的渠道。

獵豹移動上市時，投資人問了傅盛兩個問題。一是獵豹的榜單是不是刷出來的。很多人不相信獵豹清理大師真的做到了全球工具類應用第一。

二是獵豹如何賺到錢。雖然獵豹實現了用戶的全球化，但還需要在商業上證明自己。在獵豹剛上市時，雖然用戶是全球的，但公司九成的收入靠中國市場的PC業務維持，海外移動端貢獻的收入只有一成左右。

對于獵豹來說，能否建立一個穩定而可持續的海外收入模式，是股價的關鍵，也是獵豹模式能否持續的關鍵。而工具類應用上變現太難，這也是為什么獵豹在海外做清理大師時沒有遇到什么強敵的主因，因為巨頭們覺得變現難，不屑于介入這個市場。

獵豹的變現過程也是非常吃力。肖潔告訴南方周末記者，如果在國內，這么大的用戶量，獵豹很容易商業變現，比如跟其他互聯網公司合作，給他們導流量，然后獲得分成。但PC時代的導航變現模式不可能復制到海外移動市場。

對于變現，獵豹內部爭議過兩個方向，一是游戲，二是廣告。考慮到游戲很復雜，跟國內游戲市場不太一樣，每個海外市場的本地文化特點也都不同，而廣告平臺的路徑比較短，可以先從廣告切入，以后條件成熟了再做游戲也不遲。

而且，有了海量用戶之后，可以做大數據分析，能對用戶精準畫像，便于為廣告主挑選出精準用戶。

移動廣告市場確實潛力巨大，但這也是一個競爭激烈的市場。目前全球移動廣告市場上，Google和Facebook幾乎占壟斷地位。Facebook今年二季度財報顯示，其近四分之三的營收來自移動廣告。

一些中國互聯網公司在海外已經開始跟獵豹展開激烈競爭，比如APUS。這家公司由奇虎360前副總裁李濤創辦，主要是做安卓用戶系統，成立一年半，此前曾對外宣布已有5億用戶。

一位移動應用市場從業人員對南方周末記者分析，像APUS這樣定位在做整個安卓手機用戶系統的競爭者越來越多，工具類軟件的需求很可能下降，因為用戶系統類產品本身就包含了垃圾清理等細分功能。

更重要的是，APUS這類做用戶系統的公司，其產品具備全時長和高頻次的用戶使用特點，這也正是獵豹清理大師所缺乏的。

此外，奇虎360旗下360國際版安全衛士從去年開始大力開拓國際市場，對獵豹清理大師形成了一定的替代效應。

在李健看來，騰訊的商業模式也建立在一個流量平臺上，但社交是強需求，而工具類軟件不是強需求。假如以后安卓系統跟蘋果的iOS系統一樣成熟的話，清理大師這種工具類產品的空間就很小了。

肖潔坦承，獵豹清理大師的成功，是建立在獵豹在安全領域市場的積累之上，是原有能力的一種釋放，但現在做移動廣告平臺，獵豹確實是個新手。

為此，獵豹收購了Facebook廣告授權分銷商，也是谷歌在大中華地區的頂級分銷商香港品眾，以及全球移動營銷公司MobPartner。此外，還投資了Facebook廣告商Nanigans。

專注國內移動廣告平臺的艾德思奇高級副總裁孫澤鋒對南方周末記者表示，獵豹的海外布局很早，做得也很專業，通過收購和投資的方式做海外本土化市場的布局。但關鍵是如何做好并購后的整合。

他認為，現在海外市場的競爭越來越激烈。比如藍色光標通過收購國內移動廣告平臺多盟，并獲得Facebook很好的代理政策，正在幫國內廣告主在海外市場做廣告。

獵豹還花重金挖來雅虎北京研究院的個性化新聞推薦團隊，來負責整個獵豹廣告系統的技術研發。

今年6月份，獵豹的移動廣告技術平臺“獵戶”(Cheetah AD Platform)正式推出。肖潔透露，目前已有一千多個廣告主。但Facebook在今年2月就宣布其廣告主數量超過了200萬。

而全球移動游戲聯盟創始人兼秘書長宋煒對南方周末記者分析，獵豹如何確保用戶在看到廣告時的用戶體驗，是一個很重要的問題，而Facebook的優勢正在于此。如果做得不好，獵豹的用戶量優勢將可能難以保持。