導讀

一位業內人士認為，浪潮信息在當前的企業級市場上缺少網絡產品，而從事企業網業務的銳捷網絡其實是最合適的、并且買得起的標的。

網絡安全上升為國家戰略之后，國產信息化領域開始醞釀大規模的產業整合。

近日，業內傳出消息，浪潮信息（000977.SZ）與星網銳捷（002396.SZ）旗下的銳捷網絡正在醞釀很大的資本合作，兩家互補的公司很可能會合并。

銳捷網絡宣傳部門在接受記者采訪時稱：“最近有很多傳言，但都是來自外部，公司內部沒有相關信息，對此不予回復。”而浪潮信息截至記者截稿未作出回復。

目前，浪潮信息、星網銳捷均處于停牌狀態。銳捷網絡是星網銳捷的全資子公司，2013年全年，星網銳捷收入共32.7億元，其中銳捷網絡貢獻超過16.9億元，占比51.5%。

浪潮的短板

2015年1月18日，浪潮信息公布定增預案，擬以35.12元/股的價格發行不超過8257萬股，募資29億元。其中擬收購山東超越100%股權投入14億元，山東超越主要為國內軍工集團提供信息化產品。此外，募集資金中將有7億投入目前云計算、存儲等產品項目研發，其余8億元用于補充流動資金。

收購山東超越之后，浪潮信息進入軍工領域。但是，浪潮信息還有另一個短板需要補齊。一位業內人士認為，浪潮信息在當前的企業級市場上缺少網絡產品，而從事企業網業務的銳捷網絡其實是最合適的，并且買得起的標的。

根據Gartner此前統計，2014年第一季度，浪潮服務器出貨量增長288%，首次超越Dell成為中國市場出貨量最大的服務器廠商；2014年第三季度，浪潮服務器在中國市場的出貨量為9.1萬臺，僅比第一名Dell少1000臺，而且出貨量同比增長81.9%，增速更居全球第一。除此之外，2014年，華為、聯想服務器也均超越HP、IBM，成為排名僅次于浪潮的國產廠商，中國服務器產業進入本土企業占據領導地位的新時期。

但是，相比于華為、HP而言，“缺少網絡產品”則是浪潮最大的短板。

2013年，浪潮開始與國內知名的網絡設備商銳捷合作。“當時，我們合作的最大動力，就是應對來自華為、H3CHP的競爭。”2月4日下午，銳捷網絡公共安全戰略合作部總經理陶漢君在接受21世紀經濟報道記者采訪時回憶。銳捷網絡在國內教育行業市場連續多年市場份額第一，在金融、交通等行業，也擁有僅次于H3C的市場份額。

2013年9月10日，浪潮與銳捷網絡簽署戰略聯盟協議，雙方致力于推動云計算領域服務器、存儲、網絡技術的深度融合。9月27日，在工信部的主導下，浪潮信息聯合銳捷網絡、中標軟件等主要國產IT企業成立國產主機系統產業聯盟，旨在推動建立包括主機、芯片、操作系統、數據庫在內的中國自主的IT產業鏈。

在合作儀式上，雙方表示，“相互帶動，浪潮在教育市場、銳捷網絡在政府市場的銷量目標實現翻番增長。”并提出在政務、軍隊、金融、互聯網傳媒、大企業、交通、公共安全等6個行業合作開發云解決方案，共同開發300家渠道合作伙伴。當時，銳捷網絡總裁劉漢東曾表示：“雙方在渠道、區域上的深入合作，可以提供耦合力更大的產業價值鏈，而在產品研發上的協同創新，能夠快速高效地融合計算與網絡技術，更好地適應現代IT產業產品和技術生命周期短，用戶應用需求復雜、變化迅速等特點。”

合作基礎

“2014年全年，我們跟浪潮的合作帶來的收入增長超過1億。”陶漢君表示，銳捷與浪潮在產品、市場上形成優勢互補，“如果我們的客戶需要X86服務器，我們全部買浪潮的；浪潮的客戶如果需要交換機，浪潮也會從銳捷采購。”

陶漢君告訴記者，2014年全年，銳捷向浪潮采購了超過6000萬元的服務器設備，而浪潮也與銳捷簽下了超過4000萬元的交換機訂單。

“高層領導的互動很頻繁；兩家公司每個省的銷售平臺都已經對接，互相共享客戶信息、客戶需求，在市場上，如果浪潮員工銷售銳捷的設備，收入額是可以折算成服務器業績。” 陶漢君介紹：“得益于這種深層次合作，浪潮幫助銳捷在數據中心市場拿下了很多市場。”

雙方的合作不僅僅局限于市場層面，產品技術也進行了深度融合。一直以來，服務器、存儲和網絡三大技術都各自發展，分別部署，但這種傳統模式很難適應現在云計算的發展需求。當前流行的軟件定義硬件的技術趨勢，正在將服務器、存儲、網絡三大資源融合為單一的數據中心資源，以此為用戶減少配置工作，節省人工成本。陶漢君表示：“兩家公司有很多深度研發合作，我們為浪潮的服務器產品量身打造了網絡設備，這種產品很受市場認可。”

陶漢君告訴記者：“也正是這種市場趨勢，讓我們兩家公司聯合起來，與H3CHP、華為競爭。”

至于浪潮信息與銳捷網絡的“合并”消息，陶漢君表示“并不知情”。