摘要 : 在4G的移動互聯網時代的爭奪戰中，阿里缺酷派這個終端入口。于是，大神手機新品、天貓就這樣在一起了。

酷派無疑是近期手機領域中的焦點。繼今年12月中旬，酷派與奇虎360聯姻，在4億美元的真金白銀中組建合資公司，發力“大神”手機后，今天，酷派再借助阿里的生態力量，并串聯供應鏈上下游再度出手。

今天，12月30日 , 酷派發布了首款千元八核全網通手機——大神F2全網通版，這款新品支持電信、移動、聯通 三大運營商的4G、3G、2G網絡，12月30日起在天貓電器城開始預售，預售價僅899元，將是全球首款千元內的全網通手機。在發布會上，愛施德、高通、天貓還共同宣布，為酷派大神F2全網通版手機提供規模化、全生命周期的服務。

這意味著，酷派在此前借勢360后，再度借助天貓、高通、愛施德等第三方在手機行業的生態圈力量，以自己一介手機廠商角色串聯供應鏈上下游，特別是阿里天貓的力量這也可看做是大神在結盟360后燒出的第一把火。

天貓電器城總經理張軍甚至高調表示，將在發售期內，通過四方力量來使得大神F2全網通版沖擊100萬臺的銷量。 百萬銷量并非一個小數字，當然口號喊出容易，最關鍵的是看最終的業績。這個尚待時間來檢驗。

酷派打出了一系列舉措，其能否成功對抗小米？最關鍵一點，在此番和阿里天貓的合作中，其產銷一體化的新模式在原來直營模式上更進一步，雙方都能讓自身資源得到更加有效利用，實現產量、利潤和口碑的共贏。

1、借力阿里生態圈：百萬臺手機規模預期的背后

如今，多方合作已經展開。核心的問題是，在百萬臺手機規模預期提出的背后，為何此次酷派在剛剛有了360這個大樹依靠后，還要和新的三個玩伴一起玩耍，特別是要借助阿里的力量？

根據賽諾市場研究公司2014年的月度報告顯示，按照累計發貨量，酷派是2014年10月中國最大4G智能手機供應商。此前酷派主要立足中低端， 4G時代給了酷派以新的想象空間。此次派與阿里等新的伙伴合作，正是構建4G下移動互聯網生態系統的一個重要步驟。

對于高通和愛施德，這是做4G手機的根本伙伴，自然不可缺少；阿里是電商巨無霸，擅長營銷，高舉高打，酷派大神要執行電商化發展思路，跟上“軟硬件結合”的潮流，借助阿里已經過搭建好的生態圈子，無疑是好的選擇。

特別是對阿里天貓的合作有著不可忽視的含義。酷派此次公布的大神F2全網通，將在天貓電器城獨家首發，這是天貓在經過一年時間打磨后，手機生態圈效益的一次練兵。具體的操練之法就是，天貓電器城用自己的流量和用戶幫助大神手機打開市場，大神這樣的新手機品牌也通過天貓建立品牌影響力力，找到屬于自己的粉絲人群。

要知道，天貓已經不是一個簡單的單獨電商平臺，其已經整合了阿里旗下的各方力量，包括天貓、淘寶、聚劃算、微博、UC、優酷等多方資源，成為搭建品牌粉絲圈等品牌營銷的一大陣地。除了國內渠道外，天貓還擁有通信運營商、連鎖賣場、以及淘寶分銷體系等，這將為酷派手機品牌提供“打包”一站式解決方案，有利于酷派品牌快速完成口碑積累和銷量突破，在智能手機時代奠定屬于自己的江湖地位。

一個值得關注的細節是，在今年雙十一，酷派就通過天貓線上銷售嘗到甜頭：當天，在天貓電器城上創造了單日銷售189萬臺手機的吉尼斯世界紀錄，成為“24小時銷售手機最多的網上平臺”，其中酷派大神銷量居前。有了上次的成功試水，自然此次要二度合作。

而且，4G移動互聯網時代，手機的發展需要更多的延伸產品輔助，軟硬件結合是方向之一。一直以來BAT都在尋找著一種軟硬結合的發展模式。阿里天貓手中有海量用戶，大神有技術，二者的攜手,各取所需。

加上，在4G的移動互聯網時代的爭奪戰中，阿里也缺酷派這個終端入口。于是乎，剛剛從酷派獨立出來的大神手機新品就天貓這樣和第三方在一起了。

2、對抗小米 未來的產業鏈多方協同

外行看熱鬧，內行看門道，從表面看這似乎是酷派一個簡單的新品營銷手法，但在我看來，合作的背后開始凸顯出未來整體手機行業產銷一體化的大趨勢。

包括之前的360和此次的阿里、高通、愛施德，加上酷派大神自己，一共五股力量合作，目的是打造從供應鏈到渠道商再到品牌商的完整生態系統，這也是大神戰略的醉翁本意。

而對于天貓本身而言，其也是在給手機廠商提供“包銷”服務的角色。天貓正在利用其生態圈的能量，整合酷派等手機產業鏈的上下游玩家，幫助品牌商、經銷商、芯片商等合作伙伴，共建一個產銷一體化的閉環。除了線上之外，生態圈合作伙伴a股上市公司愛施德也是分銷行業領軍企業，擁有廣泛市場資源，覆蓋數十萬家零售門店。天貓電器城＋愛施德線上線下協同，也將幫助手機廠商提升銷售規模，從而獲得更大的上游談判空間，最終讓消費者受益。

在我看來，4G時代，性價比高的酷派大神手機存在著贏得一場翻身仗，爭雄小米的機會。從今年初至今，國產手機市場也涌現出一批獨立手機品牌，如榮耀、一加、IUNI等，酷派大神也希望自己能提升地位。如今，在競爭激烈的手機行業，國產陣營中，小米大殺四方，華為榮耀緊隨其后，酷派要想從中勝出，就需要在供應鏈的效率上尋求突破。

此次與阿里、高通等的合作，從芯片商的供應，到手機的批量生產，終端的線上線下快速出貨，本質上是采取多方協同，最終是立足提升供應鏈效率。

現實中，老牌的手機廠商酷派身上有著類小米的元素。小米在智能手機市場的一騎絕塵式的快速崛起，其借勢營銷，電商模式，互聯網思維，粉絲經濟都成為制勝的法門。如今，酷派大神似乎也在迎合著這種發展模式，借助天貓的力量將讓其存在突變的可能。

有了此前360的4億的投資，酷派大神是有了錢，加上此番阿里、高通、愛施德等合作，酷派有了渠道，再加上酷派本身的技術實力，這些讓酷派大神的未來可期。

可以預見的是，在酷派大神通過引入新的兵力來再度擴充力量后，國產手機相互間的競爭將變得更加激烈。