《企業網D1Net》11月26日訊

EMC澳大利亞的常務董事Alister Dias表示，在EMC逐漸成為存儲供應商云計算部分的主要收入來源之際，它一直在努力做一個親民的云服務提供商。

通過與思科的合資公司VCE，EMC的存儲設備形成了針對云計算的融合基礎設施產品。

隨著企業擁抱云進入他們的業務，他們正越來越多地從云服務供應商購買設備和服務，而不是直接從供應商處，Dias說。

“當我們看著自己的業務時，如果你是一個技術供應商，云計算是一個機會，也是威脅，”他說。“舉個例子，在傳統上從我們這兒購買技術的客戶身上會發生一個轉變，即轉向云服務提供商。

“因此，云服務供應商成為我們的客戶。”

總體而言，60％的EMC業務是通過渠道合作伙伴——其中包括這些云服務提供商——而且供應商可期望到2015年這個數字將跳轉到80％。這種間接銷售的增長主要歸功于通過第三方服務提供商采用的云計算。

企業們將通過服務供應商采用云計算視為一個更容易的選擇，因為他們不必自己做這項工作，也不必為IT基礎設施的不同部分單獨尋找供應商，Dias說。

“我們幾年前就認識到市場正朝著這個方向前進，”他說。EMC針對這一變化，已經加倍努力收集云服務提供商合作伙伴。

“我們投入了大量的精力來招納一個真正在認真對待提供企業級服務云服務提供商的大社區。”

EMC的云計算合作伙伴包括澳洲電信，CSC和新西蘭數據通信。

雖然存儲設備供應商正積極擴展其在云計算領域的足跡，但它明白它不能哪里都插一腳，Dias如是說道。

“我們正在從根本上看到的是一個行業內的整合，一些供應商正在令自己成為針對所有IT的一個一站式服務，另外還有更小的單點解決方案，”他說。“我們在中間位置——對我們來說，我們不相信有一個公司能夠將所有事做好，我們也不認為客戶應該要應對數百個不同的點供應商。

“我們認為這是一個市場中的重要時刻，客戶要謹慎地選擇他們要合作的云計算公司。”