曾無比風光的跨國公司，在中國市場遇到了前所未有的麻煩。除了政府采購將它們逐漸排除門外，國內IT企業也開始倡導“去IOE化”，迎來取而代之的商機。
跨國公司在中國市場上正感受到一股濃濃的寒意。除了被擠出政府采購名單外，國內企業也開始更多地選擇考慮質優價廉的國產產品代替。
這已成為當下國內IT市場上最常見的現象。日前，中央政府采購網發布的最新信息顯示，賽門鐵克、卡巴斯基等國外安全軟件，被排除在了2014年中央國家機關政府采購協議供貨商名單之外，而納入政府采購部門的產品均為國產品牌。
在此之前，中央國家機關政府采購中心已明確要求禁用Windows8操作系統。而且市場現在更傳言“國內銀行被鼓勵放棄使用美國IBM公司生產的服務器改用國產品牌”。在這種大背景下，國內IT企業迎來翻身良機。銳捷網絡總裁劉中東告訴《IT時代周刊》，國產品牌全面替代進口品牌的時機已經成熟，中國企業生產的網絡設備，與全世界任何一個國家相比都毫不遜色。
曾被跨國公司處處壓制的國內IT企業，真的迎來了翻身的時刻嗎？在當下“去IOE”（IBM、Oracle、EMC）化的浪潮下，它們是否已做好了全面替代的準備工作？
境遇扭轉
曾幾何時，國內IT市場上是美國的“八大金剛”（思科、IBM、谷歌、高通、英特爾、蘋果、甲骨文、微軟）的領地，其產品和技術被廣泛應用于國內各行各業。
但現在，市場已不再是完全它們說了算了。中央國家機關政府采購中心日前下發《中央國家機關政府采購中心重要通知》，要求國家機關進行信息類協議供貨強制節能產品采購時，所有計算機類產品不允許安裝Windows8操作系統。
這或許是微軟進入中國市場后受到的最嚴重打擊。對此，中國工程院院士倪光南認為，新一輪政府采購禁用Windows8在情理之中。早在2006年微軟發布了WindowsVista版本，由于其架構會使用戶電腦被微軟高度掌控，其結果是“Vista”未列入政府采購目錄。現在Windows8和“Vista”是同類架構，且其不可控程度更高，當然更不應列入政府采購目錄之中。
Windows8事件之后，市場上又有傳言稱“國內銀行將逐步放棄使用美國IBM公司生產的服務器改用國產品牌”。若此消息屬實，將對IBM等大型科技公司在下半年參與國內金融機構的招標工作影響較大，國內金融機構IT采購或集體轉向國產。以X86服務器為例，市場研究公司Gartner的數據顯示，2014年第一季度，中國服務器出貨量42.7萬臺，本土廠商份額大幅增長。美國廠商的份額出現明顯下降，IBM、HP和戴爾市場份額從2013年同期的49%降至38%，其中IBMX服務器的降幅高達25%。
與逐漸走下坡路的跨國公司相比，國內IT企業的待遇得到進一步提升，并對跨國公司占有的市場展開反攻。日前，國內服務器廠商浪潮公布了的一項名為“I2I”（IBM to Inspur）的計劃，試圖全面替代IBM在華服務器業務。目前已有多名原IBM員工跳槽到浪潮。
跨國公司遭遇中國市場冷淡，原因真的是國內大環境誘使下而形成的嗎？事實上，跨國公司現在市場份額下滑，政策因素只是一個方面，更大的原因是國內IT企業經過多年的競爭，現在技術和產品上已不再害怕它們。在某些領域甚至還超越了跨國公司。
銳捷網絡總裁劉中東認為，前些年國外廠商憑借技術實力和先發優勢，提前占據了國內IT市場，并通過高昂的價格，賺取了豐厚利潤。但近年來隨著國產自主核心技術的迅速發展，在許多環節已經具備了與國外產品同臺競技的實力 。
作為國外網絡設備最主要的替代者之一，銳捷網絡現在的營銷及服務網絡已經覆蓋全國和東南亞、歐洲、南北美洲等國際市場，擁有包括交換、路由、無線、出口網關、安全、應用系統、IT管理、云產品軟件等全系列的網絡產品線及解決方案，據計世資訊市場調研報告， 銳捷網絡已經連續多年成為企業網市場國內廠商占有率排名的第一位。不過，劉中東也坦言，在很多重點行業，國外產品仍然占據著巨大的市場份額。要完成對這些行業的國產化替代，還存在很多的障礙。
劉忠東認為，對于網絡設備這樣相對成熟的領域來說，技術并不是國產化替代最大的障礙，而是用戶信心的建立。就像前總理溫家寶說的那樣，“信心比黃金更寶貴”。而要建立行業用戶采用國產化設備的信心，首先需要樹立應用的榜樣。國家可以在這方面做有針對性的引導。
全面替代需過三門檻
大環境下，國產化已成為政策共識和不可阻擋的趨勢。這是否意味著本土企業正迎來挑大梁的先機呢？但從目前來看，本土IT企業要全面替代跨國公司品牌，還需邁過三個門檻。
劉中東在接受《IT時代周刊》采訪時說，本土企業首先要抓住行業用戶的個性化應用需求，真正滿足用戶的細分需求。目前，本土IT企業與跨國公司相比占有優勢。原因是本土企業更能貼近用戶，更了解國情和行業現狀、應用習慣等。而且與關注全球市場標準化“泛”應用的國際企業相比，國內企業更愿意為細分行業的細分應用進行有針對性的開發，從而更好滿足信息化發展中用戶的個性化需求。
本土企業要全面替代跨國公司的產品，還要注意策略。“現代信息科技競爭，已經不是單一的產品和技術的競爭，而是涉及產業鏈和生態系統的競爭，因此單一的企業往往難以完成這一任務，必須要聯合起來，形成國產化的整體與合力。”劉中東說，“成立國產IT產業聯盟，不僅在市場拓展上國產企業可以攜手共贏，還能保障行業用戶對信息安全和業務的需求。”
據本刊了解，早在2013年，國內IT企業浪潮、銳捷網絡等23家國內IT軟硬件企業成立了一個IT國產化聯盟，主要目的就是為了加速扭轉我國信息化建設嚴重依賴進口設備的被動局面。
現在，這一聯盟已經達到當初成立的目的。據了解，IT產業聯盟在項目前期，會組織聯盟的各方面資源，對客戶需求進行全面的分析，為客戶提供更具前瞻性的解決方案，幫助客戶從產品、技術、運維、管理、規范、標準等多方面入手，抓住其中相應的關鍵控制點，為客戶建立一個系統級的信息安全策略。避免了國內IT企業與跨國公司陷入單打獨斗的局面，增加了贏的幾率。
此外，本土企業要成功實現國產化，還需要得到國家的引導，特別是在很多國外企業已經占據巨大優勢的關鍵行業領域，應該打破不少用戶的慣性思維，創造機會讓國產企業實現替代，贏得信息產業安全自主的主動權。
“中國電子信息產業的一項歷史使命，就是用國產軟硬件，來替代政府和重要行業信息系統中的外國軟硬件，通過一系列國產化替代工程，來增強這些系統的信息安全。”倪光南接受記者采訪時說，“國內IT企業要抓住機會，爭取替代外國跨國公司的產品和服務。現在首先要做好典型示范，然后大力推廣，并努力克服其中難點，提高替代能力。”
現在，中國的信息產業經過20多年的發展，已經培養出了一批如華為、浪潮、銳捷這樣的優秀中國本土企業。這些企業都是在激烈的市場環境中，在與國外頂尖IT廠商的較量中生存下來并發展起來的。如果能從上述的三方面入手，相信本土企業全面替代進口品牌不是夢想。
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