在國內服務器市場，浪潮集團與IBM這對競爭對手本應避之不及，但在訴求面前，這對冤家卻“意外”聯手。

山東省商務廳8月28日消息稱，IBM與浪潮集團宣布合作，雙方將致力于向中國客戶和獨立軟件開發商提供大數據分析以及交易處理解決方案，賦予他們實時訪問與利用海量資訊的能力。

就在5月下旬，浪潮集團表示，欲搶奪IBM中國近20%的市場，坐穩中國服務器第一位置。此外，自去年6月的“棱鏡門”之后，國內“去IOE”（本土廠商替換服務器提供商IBM、數據庫軟件提供商Oracle、存儲設備提供商EMC）浪潮一波高過一波，浪潮、阿里等國內企業紛紛吹響號角。

對于此次“意外”合作，昨日（9月1日），浪潮集團人士向《每日經濟新聞》記者表示，從發展角度，大公司之間的“競合”關系已比較普遍。

有業內人士認為，“去IOE”是在中國加大信息安全建設的大背景下，外資與本土廠商從各自的市場需求出發而決定的。對IBM來說，中國信息安全建設的加速其實是一個巨大的市場機會。

浪潮地位面臨聯想挑戰

山東省商務廳網站信息顯示，IBM與浪潮集團于8月25日宣布此次合作。9月1日，距雙方合作已過一周時間，一位浪潮集團人士表示，對這件事的具體情況并不了解。

在一位技術人士看來，浪潮與IBM本是競爭對手，而在服務器國產化的呼聲下，浪潮、華為等國內服務器提供商被寄予厚望。

事實上，在國內“去IOE”的行動中，浪潮集團表現得尤為高調。今年5月27日，浪潮集團啟動全國創新數據中心全國巡展，在濟南站首次公布一項名為“I2I計劃”(IBMtoInspur)的計劃。浪潮集團表示，要搶奪IBM中國近20%的市場，坐穩中國服務器頭把交椅。

浪潮副總裁左佰臣表示，浪潮在服務器和小型機產品上，已經具備了全面接替IBM產品的能力。在人才儲備方面，浪潮就已經從IBM等國外服務器廠商中招募了大量專業人員。

按照浪潮的策略，其將通過產品、渠道、服務、價格的全方位發力，全面替代IBM在華服務器業務，加速推進中國服務器市場份額第一的目標。但在很長一段時間里，在與IBM等國際服務器巨頭的角色定位上，浪潮集團把自己定位于追趕者的角色。

市場咨詢機構Gartner的數據顯示，2014年一季度國內X86服務器市場出貨量統計中，浪潮以80929的臺出貨量（19%的市場占比和288.7%的同比增速），成為國內有服務器統計數據以來，首個獲得出貨量第一的本土企業。

但業內人士分析稱，浪潮如果要繼續把持國內市場第一的交椅，仍有許多功課要做。從數據上來看，一季度X86服務器出貨量前三強分別為：浪潮的8.09萬臺（占19%）、戴爾的7.13萬臺（占17%）、華為的7.04萬臺（占16%），前三者的差距并不大。

同時，據美國《福布斯》雜志8月26日報道，美國同意聯想以23億美元(約合141億元人民幣)收購IBM公司的X86服務器業務。

對此，有業內分析認為，浪潮集團在X86服務器市場上未來最大的競爭對手將是聯想集團，一旦其完成對IBMX86服務器的收購，市場格局或將會再次發生改變。

浪潮與IBM各取所需

值得注意的是，在聯想集團對IBM公司X86服務器業務的收購上，美國的外國投資委員會的裁決，成為此次交易成敗的關鍵。

此前，聯想方面表示，希望在今年底完成整個收購項目。公開數據顯示，在X86服務器出貨方面，聯想一季度市場出貨量為4.5萬臺，IBM的市場出貨量為4.53萬臺。

從“去IOE”進程看來，本土化正在加速，不過聯想集團一旦完成對IBM公司X86服務器業務的收購，其業務量將超過浪潮集團，浪潮的頭把交椅將受到有力挑戰。

有業內分析稱，IBM和聯想的交易還沒有正式完成，浪潮并非真的將IBM視為競爭對手，而是趁著這個空當，搶奪聯想即將到手的市場份額。

《每日經濟新聞》記者注意到，在8月25日與IBM共同宣布的合作中，浪潮集團拿出的籌碼，也頗具誠意。根據合作協議，IBM與浪潮集團的合作將在浪潮天梭K1系統上運行IBMDB2與IBMWebSphere應用服務器軟件。

公開資料顯示，2013年初發布的浪潮K1，作為國家863計劃“高端容錯計算機”專項的重大成果，其突破了多項核心技術及工程技術實踐難題，建立了完整的自主化技術體系。2014年初，浪潮集團正式推出“K遷工程”，全面推動天梭K1規模化替代“IOH”（IBM、Oracle和HP）小型機的進程。

在業內看來，“K遷工程”是浪潮完成主機核心技術突破、成功研制天梭K1后，全面推進國產主機應用，打破美國對主機產業和市場全面壟斷的重要信號。

市場研究公司IDC預計，大數據技術和服務市場在中國的復合年增長率將達到38.7%，從1.655億美元增長到2017年的8.5億美元。

在分析人士看來，對IBM這樣的外資科技企業來說，中國信息安全建設的加速其實是一個巨大的市場機會。在中國加大信息安全建設的大背景下，浪潮與IBM的合作有各取所需的味道。