今天的雙12，天貓精靈推出折后優惠價199。

雖然和雙11的最低99元相比聽起來沒那么誘人，但不得不承認，這個“價格屠夫”著實掀起了智能家居的新一輪高潮。

2015年，智能家居行業發展速度達到頂峰，全年交易資金總值約為5.2億美元，早期投資交易份額也在穩步增長中刷新了77%的峰值。

瘋狂崛起之后卻是極速墜落。

從PPT到落地的產品，智能家居行業的泡沫不斷膨脹，最終在用戶手中破裂。“人工智障”、“偽需求”、“不好用”，差評席卷而來，不被接受的終端消費市場也讓整個行業從16年開始逐步冷卻。

市場先驅熬成了先烈，傳統巨頭開始原地觀望，被資本看衰的市場了無生機，而更重要的是，隨著價格戰的升級，利潤被進一步透明化，賺錢變得更難。

智能家居的風口似乎已經過去。但守望的從業者卻依舊樂觀。

“風口到來的前夜已經到了，或者可以說，萬物蘇醒的時代即將到來。”LifeSmart的CEO董熠說。

01、IoT時代的到來，能抓住IoT時代機會的一定會是中國公司

董熠所說的蘇醒，伴隨著IoT時代的到來。

展望全局。今年年初，科爾尼發布的最新報告顯示：到2020年，全球智能家居的整體規模將由目前的100億美元增長至500億美元，并有望在2030年激增至4000億美元。到2030年，亞洲市場銷售額將超過1150億美元，占據全球市場25%以上的份額。

聚焦到個體公司，以LifeSmart為例，今年上半年已經完成了8000萬人民幣的B輪融資。

但上一次融資卻是在2年前。

“在2014年Nest以32億美元賣給谷歌作為一個標志性事件之后，是有一波小熱潮的，我們2015年做完A輪之后，市場普遍偏冷，2016年市場非常冷淡。”

董熠毫不避諱地向鋅財經點明投資人的顧慮：一是智能硬件太過復雜，而且周期太長；二是他們認為這個市場風口的熱點還沒有到來。“后者是他們最擔心的。”

對于智能家居行業來說，物聯網的出現是分水嶺。

所以當物聯網通過互聯網連接讓更多應用和場景成為可能，類似鋼鐵俠電影中的場景成為觸手可及的現實，在即將到來的IoT時代，智能家居公司仿佛看到了更大的機會，而這樣的公司只會在中國。

“我跟很多人交流過，包括阿里、華為這些巨頭公司，最后的的結論是，能抓住IoT時代機會的一定會是中國公司。”董熠說，有日本企業找到他們，急切希望在IoT領域綁定中國，進行合作。

而內部的行業推動力來自于AI技術的發展。AI要落地，就需要一個IoT的場景，AI加IoT會變成一個大的生態系統。

“IoT里面就要看人愿意在哪里花錢。通常在三個地方：家里、身上，車上。”董熠覺得，每一個家庭都有智能化需求，每個家庭都會被聯網，都會被數字化成為一個智能家庭。

董熠說：IoT對市場的推動其實是一個漸進的過程，他不是像移動互聯網中的一個軟件，一個APP，他涉及到很多硬件，技術領域的成熟，從無線傳感器，到互聯的技術，到AI的技術。

在鋅財經潘越飛與阿里巴巴王堅合作的《在線》一書中提到：“互聯網的發展，讓以前看上去不可能在線的東西，變得可能。這些場景有的人稱它為萬物互聯，也有很多人把它叫物聯網，我更愿意稱它為萬物互聯網。未來的社會不會再有純粹離線的東西，這就是萬物互聯網。”

AI要改變這個物理世界，必須要落地。

LifeSmart最近和阿里合作在北京做一個智能養老的項目，通過AI和IoT賦能物理世界，然后通過物理世界的連接，把這個世界數字化成具體數據，然后通過數據的連接，為用戶創造價值。

董熠的判斷：在IoT+AI時代，必須要做重。

做移動互聯網的應用，只要做個app就可以，但是現在要把每個家庭都做成smart home，要做很多硬件產品、軟件、平臺、生態，體量是以前的十倍。

經過上一輪的洗牌，現在行業的已經比較集中，IoT時代的智能家居公司，一定是做“重”的。

02、靠不住的C端

但在春天到來之前，董熠不得不面對一個現實，他們是行內為數不多依然堅持2C的公司。

同處于杭州市濱江區的BroadLink，早早就走上了不同的道路。“我們搭建物聯網連接平臺，C端幫我們去驗證市場，各種網絡的適配性；但B端是我們的根基。”BroadLink的CEO劉宗孺介紹，而且目前收入來源也是以B端為主。

董熠認為，所謂的2B的業務，最終也是2C的。但與此同時，他也承認C端市場的需求尚未被撬動，尚需要時間和巨頭去激活。

LifeSmart的數十萬早期用戶都屬于熱愛科技、樂于嘗試的Geek群體，他們非常看重產品的設計和體驗，并且愿意單月消費萬元以上。這群人推動了LifeSmart的早期發展，但卻無法支持它走得更遠。

面向C端用戶的單品根本無法盈利。這也是經歷過2016年資本寒冬的業內人士的共識。

“簡單的硬件模塊，加上一個略帶智障的APP。”業內人士分析，因為硬件開發的門檻較低，這讓智能家居品牌公司，一度開始拼制作和開發成本，變成了惡性競爭。

“光靠單品活下來基本不現實，單品基本上是來刷價格戰，低價搶進來，這些是我的用戶，這些用戶我把它流量變現了，這個路子基本上沒幾個人走通。”智能家居品牌TinkHome的齊榮敏也目睹了身邊很多只做單品的同行死在昨天。

他一直認為智能家居行業的風口是個偽命題，2015年的熱潮也只是“炒作出來的”。對于智能家居而言，C端爆發遙遙無期。

這就可以理解，當被問及小米是不是智能家居企業所面臨的對手時，幾乎所有人都選擇了“不是”。

“用戶會覺得用米家的產品更加靠譜，但購買智能家居產品的用戶更多是嘗試和體驗，不知道的用戶依然不關注這些。”業內分析人士指出。

齊榮敏說：“小米的智能家居單品雖然銷量很高，有現金流，但是在品類上非常單一，而且都是用戶已經被教育過的大眾產品。”

某傳統家電企業智能家居事業部的黃先生表示：只要智能家居的協議不統一，單品都是沒有前途的。要么就做整體解決方案，要從前期開始做起，后期一個個不同廠商的產品堆積，那就不是物聯網了。

所謂萬物互聯，不單單是產品聯網，還是信息互通，雙向互聯。

一位業內人士稱，單一品牌的數據量實在太小，“就像Rokid開源，也只是為了數據的無奈之舉，智能家居同樣面臨這樣的問題。”

而更多的觀點是，需要app來控制的智能硬件就一點都不智能，“等人工智能再牛一點，智能家居或許才會爆發，沒有學習能力的都不是智能。”

但是那是未來的問題，現階段的問題是：近兩年產品同質化嚴重，各家做各家的單品，智能硬件還是要靠出貨量來賺錢，否則融資撐不過3年。

03、擁抱變化，等待合作

巨頭入局，是董熠所認為風口已來最好的佐證。

“我們要和巨頭做朋友，跟阿里、百度他們做朋友”。董熠帶著LifeSmart積極擁抱巨頭，“他們不會圍剿我的，這件事我有深入的思考。就是說阿里是不會來做我們做的事，因為過于碎片化，所以他們更愿意合作。”

LifeSmart、BroadLink等智能家居公司都開始和阿里進行合作。董熠透露，他將與阿里攜手探索加油站和養老院等新場景。

他認為巨頭和LifeSmart并不具備直接的競爭關系。比如谷歌和天貓，會集中力量做通用型產品，盡可能收割更大的市場，而中小型企業的生機在于為某一場景提供個性化服務，滿足目標用戶。

但是，對于巨頭來說，他們更看重智能家居背后的數據價值。

畢竟，在AI落地行業之后的未來，任何競爭最終都會變為數據之爭。

所以黃先生判斷有可能成為巨頭的應該是像海爾、美的這些本來做產品的公司，BAT都沒有插手產品，在他眼里BAT還處在玩票的狀態。

選擇權，其實還在巨頭的手里。

或許，巨頭們對于新“流量入口”的智能音箱行業的變局更加直觀。今年雙十一，天貓精靈打出99元的超低價，3天銷售100萬臺，溢出預測中的智能音箱市場整體容量，一招徹底打亂智能音箱的市場格局。

如果說，299元的“攪局者”小米沖擊的還是同類型產品，那么99元的天貓精靈沖擊的是整條供應鏈，還有將軟件和硬件全部開源的Rokid，將整個市場格局，在短時間內變得非常混亂。

不同于AI，模型和算法是無法被復制的東西，所以一旦有人開源，所有人都會一擁而上。

那么智能家居呢？

董熠說，一方面，天貓精靈這樣的打法對于整個市場是說是有促進作用，加速了整個市場的成熟，但是另一方面，這也會給競爭者帶來壓力，“總體而言，我覺得還是利大于弊。”

不知道行業內的其他旁觀者們，在目睹這一變局之后，是否有唇亡齒寒的憂慮。

在這個等待風口的冬天，智能家居行業的創業者們，也應該做一些除了等待之外的事情。

QA

Q:智能家居會收集個人數據，很多人可能會顧忌侵犯隱私的問題，這些數據到底有沒有收集的必要？

A:我家里的數據對我有什么用？一句話可以講清楚，家里的數據可以讓計算機更好地了解我要什么。AI要讓房子變得有意識，意識來自兩個：一個是AI的算法，一個是數據。通過數據和AI算法的結合，這個房子會更了解你：你是什么樣的人，有什么樣的生活習慣，通過你使用數據的變化還會跟著你成長，一同成長。

Q:那么打通一個城市中所有家庭的智能家居，是否就能實現理想中的智慧城市呢？

A:這也是我們目前正在和阿里云合作。我們假設一個畫面，如果這個城市50%的家庭是被智能家居覆蓋的，那這個家庭很多的數據就可以跟物流、支付、城市、交通所有的都打通，這又帶來了很大的便捷性。比如說我是一個順風的快遞員，我要出門送東西，這個數據就會幫我優化路線，哪條路有人在的家庭更多，但是數據是不會告訴我誰家有人的，這是違法的。

Q:您理想中智能家居終極狀態是一個怎樣的情況？

A:其實終極狀態就是和今天的智能手機一樣。大家不再說它是智能手機，它就是一個手機，就跟我們今天有電一樣，就應該有電，房子就應該是智能，最終肯定會變成這個樣子。在這個過程中，人們會在這個房子里面體驗到什么，有很多你現在做的事情都不用做了，它會自動去做。

潘越飛：

1.從風口變成生意，智能家居行業這幾年走過的路，讓我們看到了互聯網革命在極速改變世界之外的另一面。

2.未來不是物聯網，而是萬物互聯網。

文章∣二楞 崔艷