在試圖敲開智能家居市場大門的過程中，互聯網巨頭、傳統家電廠商以及中小智能家居解決方案提供商分別采取了不同的方式和姿態，原因在于各自所掌握的資源和優勢不盡相同。巨頭的優勢在于大數據和云服務能力，動機在于獲取用戶數據，不會輕易也沒有必要直接涉足硬件制造，傳統家電廠商如格力、美的，家電生產供應鏈成熟但卻困于缺乏內容和軟件服務能力，最后反而是眾多中小智能家居解決方案提供商成了各方爭相拉攏香餑餑。
9月末，一款名為曼申的智能鎖在淘寶眾籌上線，5分鐘之后眾籌資金突破100萬，30天突破1000萬，截至目前這個數字已經接近1500萬。10月中旬由阿里巴巴主辦云棲大會上，這款產品亮相智能未來分論壇。馬云在當天的演講中說，“每次技術革命都是人類進步的重要里程碑，這是我們今天巨大的機遇所在，人類擁有的巨大武器就是計算機，是云的能力。”在阿里對未來的布局中，智能家居是重要一環，鑒于自身在硬件制造領域的薄弱，阿里向曼申智能鎖背后的智能家居廠商發出了戰略邀請。
智能家居大潮之下，巨頭為何紛紛看好智能門鎖？
事實上，阿里巴巴并不是唯一一家向曼申發出邀請的互聯網巨頭，消息顯示，百度、騰訊兩家巨頭，以及京東、小米都曾向其傳遞戰略合作的意愿，與此同時曼申智能鎖產品還吸引了國內一線五大投資公司的青睞。在智能家居浪潮來襲之下，互聯網巨頭們為何同時看好一款智能鎖？背后原因恐怕還要結合其布局智能家居市場的初衷來分析。
生產并銷售硬件來賺取利潤顯然不是互聯網企業的生存之道，倘若如此周鴻祎也不會宣布將旗下智能攝像頭免費給用戶使用，小米也不會以接近成本的價格涉足智能家居市場。如本文開始所言，互聯網巨頭的優勢在于大數據和云服務能力，其進入智能家居市場的根本動機在于以智能家居產品為入口獲取海量的用戶數據，通過向用戶提供內容和軟件服務構建自身的智能家居生態體系。因其本身不具備硬件制造能力，也沒有必要因此組建硬件團隊，所以與智能家居廠商合作成了必然選擇。
那么，巨頭瞄準的又為什么是一把智能鎖？原因在于智能門鎖剛需、高頻、不可輕易更換的特征。開門鎖門是剛性需求，門鎖的安全性能則是剛需中的剛需，結合機械、電子、云計算的智能門鎖恰好滿足了用戶的安全需求，其次門鎖具有高頻使用的特征，足以保證數據獲取的持續性，另外門鎖的不可替代性也為競爭者制造了較高的門檻，對于互聯網巨頭而言，誰能夠率先布局就意味著能夠長久的占有用戶，也就掌握了用戶背后的數據。這筆賬，相信BAT比誰算的都更清楚。
既然巨頭如此看好智能門鎖，那么這樣一款智能門鎖產品究竟解決了用戶哪些需求？它的核心賣點又是什么？
基于安全需求的智能化，是智能門鎖的核心賣點
門是隔離室外與家庭的重要屏障，它的安全性自然是用戶的基本需求。但滿足用戶的安全需求卻并不只是對門或門鎖進行加固那么簡單。在我看來，人們缺乏安全感的根源在于失去對某一事物的聯系和對相關事態的掌控。所以，門鎖的智能化一定是基于基本的安全需求，而智能化的功能也必然是為安全性服務的，產品的功用在于讓用戶與家庭時刻保持聯系，保持對家庭安全的掌控。
在闡述智能鎖的功能之前我們不妨先來看一組數據：根據公安部權威統計，全國每3分鐘就有一戶家庭被盜，每年累計被盜損失達11300億元，80%的賊通過門鎖進入房間，其中85%的被盜家庭是在有物業的小區，且50%的盜竊案發生在家里無人的白天。然而，比盜竊更可怕的是入室搶劫、殺人等惡性案件。從這組數據中我們可以提煉出幾個關鍵點：1、門鎖是保證門安全性的關鍵；2、無人看守時盜竊發生率高說明問題關鍵在于業主無法做到對家庭情況隨時隨地掌控；3、業主無法左右或控制事態的發展以保證家人安全。
那么，智能門鎖能否解決這些痛點？答案是肯定的。以曼申智能鎖為例，它以軍工級加密芯片，機械電子雙重防護，其背后的企業已經專注于軍工級智能安防產品11年，足以保證鎖芯的安全性。同時，通過手機應用或者微信綁定，可以實現對門鎖使用情況的24小時全程掌控，一旦有人開門就會有消息推送至用戶手機，如此一來用戶便可以時刻掌握家人的進出情況。并且當門鎖遭遇異物觸碰鎖芯或門被非法開啟，將觸發90分貝的警鈴，并立即遠程通知主人以便第一時間采取措施，達到嚇走甚至幫助警方抓住不法分子的目的。
這么智能的門鎖，鑰匙丟了怎么辦？傳統的門鎖只有一個選擇，就是及時換鎖。而智能門鎖則只需在手機應用中將鑰匙或者指紋ID作廢。從這些功能中可以總結出，智能門鎖的核心賣點準確來說并不在于智能，而是基于安全需求的智能化。從而讓用戶與家庭的連接更加緊密，實現對家庭安全的掌控。當用戶的這些需求得以滿足之后，智能門鎖也就不愁沒有市場，而基于智能門鎖的創新商業模式則是互聯網巨頭們關心的問題。
透過鎖芯看未來，智能門鎖里有哪些商業空間？
美國一家名為August的智能家居企業嘗試與當地快遞公司合作，在取得用戶授權的前提下，快遞員可以在用戶不在家的情況下將快遞送至用戶家中，科技媒體Techcrunch認為智能門鎖系列產品將改變人們未來的生活方式。這種模式對國內用戶而言出于安全和隱私等考慮顯然還不太現實，不過也顯示出智能門鎖有著巨大的想象空間。
Techcrunch還設想了一個場景：“在辦公室的你現在可以通過Postmates(快遞企業)服務將你遺忘在家的東西送到公司，或者派人將鮮花‘偷偷’的放在家里的桌上以給你的妻子一份驚喜。如果你因為工作實在走不開的話，你甚至可以在無需交給別人鑰匙的前提下委托他人幫你遛狗。”這些設想聽起來的確很超前，但可以預見如果智能門鎖得以普及之后，將有無限的可能性。當然，對于BAT這樣的互聯網巨頭而言，最直接的收獲莫過于掌握了用戶一定的生活習慣和規律，以便為用戶提供更為精準便捷的服務。
比如，當你下班回到家中休息時，互聯網公司可以根據已經掌握的使用互聯網服務的習慣，向用戶及時推送相關資訊內容或服務。在智能家居生態之下，智能門鎖還可以與智能燈光、音響等產品進行互聯，在你打開家門的一刻為你點亮房間的燈光，送上一曲優美的音樂等等。只要用戶喜歡并持續使用這些服務，那么對于互聯網巨頭而言便有著無限的商業空間，對于用戶而言，未來的智能家居生活也有著強大的吸引力。唯一的擔憂恐怕在于，互聯網企業能否保證用戶數據的安全性。
當然，目前來看消費者對智能家居生活的渴望明顯要大于擔憂，一項專業的調查數據顯示，超過70%的用戶希望在未來3至5年內以手機等方式代替用鑰匙開門的傳統方式。這個數據對于互聯網巨頭以及曼申智能鎖這樣的智能家居產品而言，顯然是個好消息。
巨頭未來的商業模式，一切可能性根植于大數據
從互聯網到移動互聯網，再到萬物互聯的物聯網時代，大數據和云服務的價值也在逐漸凸現，這也是為什么BAT同時在云市場展開角逐的原因所在。未來互聯網企業的商業模式和盈利空間一定是根植于大數據的，而數據的獲取形式必然會以智能門鎖等智能家居產品來實現。用戶不僅是智能家居產品的使用者，也是家庭數據乃至互聯網內容的生產者。以智能攝像頭為例，它的普及便為互聯網企業提供了源源不斷的視頻內容，而這些內容也為后者帶來了巨大的盈利空間。
短期來看，不管是BAT還是360和小米，提前布局智能家居市場的出發點在于使得其自身資源和服務優勢在物聯網時代得以延續，以保證此前已經得到驗證的商業模式的持續性。長遠來看，海量的家庭數據中也蘊藏著新的商業模式，不過，不管未來的商業模式如何變化，互聯網巨頭所要做的也無外乎三件事:一是用智能設備撬開市場占有用戶，二是以云服務獲取用戶數據，三是基于數據完善和優化服務來留住用戶。而對于互聯網企業而言，用戶意味著一切。
智能家居的確是下一個千億級市場，這既是互聯網巨頭的巨大機遇，也是曼申這樣的智能家居廠商的黃金時代。從它們身上能夠隱約看到未來智能家居市場商業生態的雛形。
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