與智能化概念的熱炒形成鮮明對(duì)比的是：在券商、創(chuàng)業(yè)園區(qū)、投資機(jī)構(gòu)大把賺錢的時(shí)候，真正落地的產(chǎn)品卻非常地少。而落地后的產(chǎn)品與客戶的期待甚遠(yuǎn)，落地就死，不死也活得難看，這些狀況每日均上演發(fā)生。大部分的創(chuàng)業(yè)者舉步艱辛，錢燒完了東西出不來，出來了找不到投資，創(chuàng)業(yè)者成了智慧時(shí)代的貢品。這不是這個(gè)時(shí)代的不公平，而是我們對(duì)這個(gè)時(shí)代了解的太少，或者不了解這個(gè)時(shí)代的法則：0、1%的成功者是踩著99、9%失敗者的骨灰上來的。
如果懂得多一點(diǎn)智能家居產(chǎn)品市場(chǎng)的法則，路也許會(huì)好走得多。
產(chǎn)品安全性需重視
智慧時(shí)代物物連接，連接的最高代價(jià)就是安全問題。成千上萬的產(chǎn)品通過無線連接，只要一個(gè)單品存在安全漏洞，整個(gè)系統(tǒng)的安全就會(huì)出現(xiàn)問題，從個(gè)人隱私、家庭的安全、企業(yè)、機(jī)關(guān)的機(jī)密隨時(shí)都會(huì)出事，產(chǎn)生非常可怕的結(jié)果。現(xiàn)階段市場(chǎng)上落地的產(chǎn)品大多對(duì)安全的認(rèn)知都存在缺陷，普遍認(rèn)為：現(xiàn)在的市場(chǎng)很小且還是單品，出問題容易解決，不用花那么大的成本去解決安全的問題。可大家必須明白一個(gè)道理，當(dāng)大家習(xí)慣安全的問題留以后解決的時(shí)候，安全問題立即會(huì)成為你的內(nèi)傷。最近發(fā)生的無線視頻資料被輕易竊取的事件就是非常嚴(yán)重的教訓(xùn)。
用戶體驗(yàn)很重要
智能家居產(chǎn)品不是數(shù)碼產(chǎn)品、不是易損品、不是玩具，是家庭的公共用品，必須具有高度習(xí)慣融合性和耐用性。這決不是80、90的消費(fèi)習(xí)慣這么單純的問題，是每個(gè)家庭成員體驗(yàn)的統(tǒng)一，也就是每個(gè)成員綜合體驗(yàn)的最大公約數(shù)。以情懷代替體驗(yàn)是非常錯(cuò)誤的。市場(chǎng)的核心是產(chǎn)品，產(chǎn)品的核心是客戶的體驗(yàn)，顧客體驗(yàn)的核心是真善美。近來看到的許多創(chuàng)新型產(chǎn)品，情懷做足了功夫，可使用起來讓人啼笑皆非。一把拿到了融資的海外安全鎖：入戶門鎖的結(jié)構(gòu)按室內(nèi)門鎖的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，加解密的措施如同虛設(shè)，沒有智慧手機(jī)的成員無法開門……，這是一幫精英自戀情懷的產(chǎn)品，可美國的月亮總是比中國的亮，國內(nèi)許多媒體或企業(yè)都在為其背書，而對(duì)國內(nèi)比它更優(yōu)秀的產(chǎn)品卻集體失聲。當(dāng)然這也要怪大多數(shù)企業(yè)吹得好、做得差的風(fēng)氣讓國人沒信心。
銷售渠道應(yīng)了解
既然不是電子產(chǎn)品、不是易損品、不是玩品，他是家居產(chǎn)品依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)升級(jí)的家居耐用品，這產(chǎn)品的換代周期會(huì)較長(zhǎng)，購買的機(jī)會(huì)受時(shí)間的制約。而未來借助更多的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，產(chǎn)品的升級(jí)速度一定加快，物物聯(lián)網(wǎng)，業(yè)業(yè)聯(lián)網(wǎng)已屬必然。而智能家居產(chǎn)品的特殊屬性決定了銷售渠道的模式，他不能按電子產(chǎn)品或傳統(tǒng)居家產(chǎn)品的模式去銷售，而必須按新的方式。除了做好傳統(tǒng)門店的體驗(yàn)銷售、電商平臺(tái)銷售外，還必須構(gòu)建全新的包納地產(chǎn)企業(yè)、裝飾企業(yè)、設(shè)計(jì)公司、智能家居企業(yè)為整合的銷售模式。
產(chǎn)品通過引爆發(fā)點(diǎn)短時(shí)間產(chǎn)生很大銷售量是很難實(shí)現(xiàn)的。希望智能家居產(chǎn)品企業(yè)在短期的高回報(bào)率也是不現(xiàn)實(shí)的，特別是現(xiàn)階段。但可以肯定的他一定是高成長(zhǎng)的行業(yè)。
大談技術(shù)不如做好產(chǎn)品
現(xiàn)在不管誰都喜歡談大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，好像不談你就不屬于這個(gè)時(shí)代的人。不可否認(rèn)這些對(duì)社會(huì)、企業(yè)、家庭、個(gè)人未來的影響都非常大。作用大并不代表每個(gè)人，每個(gè)企業(yè)一定要做，一定能做。大數(shù)據(jù)、云計(jì)算是非常燒錢的，不是一般的企業(yè)、個(gè)人玩得起的。與其厭不其煩的談?wù)摯髷?shù)據(jù)、云計(jì)算，不如做一款實(shí)實(shí)在在的好產(chǎn)品，這個(gè)你還是較容易做到的，有時(shí)還可做到很極致。智能家居的市場(chǎng)剛剛起步，現(xiàn)有的產(chǎn)品大都處于初級(jí)階段，未來的機(jī)會(huì)非常多，做一個(gè)好產(chǎn)品就是你的最大發(fā)展機(jī)會(huì)。想一把抓住掌上的每一粒沙子，結(jié)果是一粒都抓不住。與其如此，不如在概念熱炒而市場(chǎng)卻剛剛起步的當(dāng)前，選擇一款經(jīng)得起考驗(yàn)的家居產(chǎn)品。從復(fù)雜繁瑣的各種智能管家，到作為安全和門面的智能門鎖，所經(jīng)歷的挑戰(zhàn)和機(jī)遇都是并存的。
機(jī)會(huì)就在傳統(tǒng)行業(yè)
最近智能家居行業(yè)的奠基人向忠宏老師的《智能家居下一場(chǎng)巨頭的游戲》一書引起了互聯(lián)網(wǎng)、智能家居、軟硬件、投資機(jī)構(gòu)的很多人追捧，智能家居將成為未來最好的投資機(jī)會(huì)這已是社會(huì)的共同認(rèn)識(shí)。智能家居離不開大量的落地產(chǎn)品，而落地產(chǎn)品來自傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)。
互聯(lián)網(wǎng)＋傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的最好機(jī)會(huì)。現(xiàn)在有相當(dāng)多的人都在大談特談互聯(lián)網(wǎng)思維，都在談產(chǎn)品創(chuàng)新，都想做大事，做大的發(fā)明創(chuàng)造，可絞盡腦汁做出來的產(chǎn)品接地氣的都不多，因?yàn)樵俸玫睦砟疃急仨毬鋵?shí)到制造上來轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，丟棄就在身邊且豐富的制造資源去尋找全新的機(jī)會(huì)，這困難可想而知。現(xiàn)在我們較容易實(shí)現(xiàn)的就是利用我們豐富的制造資源疊加互聯(lián)網(wǎng)的資源制造出接地氣的智能家居產(chǎn)品。
只有在當(dāng)前智能家居的熱潮和迷霧中，撥開云霧，腳踏實(shí)地做產(chǎn)品，認(rèn)清這五個(gè)智能家居的關(guān)鍵所在，智能家居行業(yè)才能真正成為朝陽產(chǎn)業(yè)！
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