路由器被視為小米布局智能家居的重要舉措，小米路由第三次公測的主題就是“智能家居”。細心的網友可能會發現，小米路由第三次公測版包裝內放了一個BroadLink RM-home智能遙控，而到了零售版這個由BroadLink提供的小玩意卻不見了，你可知這背后有什么故事？BroadLink CEO劉宗孺給我講述其中的緣由。
小米靠BroadLink殺入智能家居
“小米也要推出智能插座和智能遙控了。”劉宗孺跟我說出這句話的時候頗顯無奈，數月之前，BroadLink還是小米最親密的合作伙伴，甚至幫助小米殺入了智能家居領域。
在多數人的概念中，BroadLink仍是一家初創公司，而小米已然是市值300億美金的巨頭，說到BroadLink幫助小米殺入智能家居領域似乎有些讓人覺得是幫助BroadLink臉上貼金。
實際上BroadLink殺入智能家居領域是2013年5月的事情，而小米路由第三次公測打出“智能家居”主題已經是2014年4月的事情，經過一年的發展，BroadLink已經從做單個智能設備變成了做智能家居整體解決方案，不僅和主流路由器廠商均由合作，還和70余家家電廠商建立了合作，成為了路由到家電的重要紐帶，小米依靠BroadLink殺入智能家居領域是最省力的一個方案。
劉宗孺透露，在BroadLink創建初期，小米就曾找到了他，但是當時的合作沒能談成，等到了小米推出小米路由后再次找到了他，雙方開始緊密合作。談及當時的合作，劉宗孺不無感慨地說，“我們真是毫無保留”，據悉，BroadLink向小米開放底層代碼庫，并派技術人員入駐了小米，協助小米進行路由器和外接設備連接的調優。最后的結果就是，小米依靠路由器成功打造了殺入智能家居的形象。
翻臉：小米牌“BroadLink”即將推出
由于體量受限，劉宗孺認為當時和小米的合作甚至造成了自己產品研發的滯后，不過劉宗孺當時認為這都是值得的。彼時的劉宗孺最擔心的是兩件事，一是技術泄密，二是被小米壓價，小米聯合創始人黃江吉向劉宗孺承諾，小米肯定不會做BroadLink這類產品，此外小米商城的產品均由第三方定價，小米并不參與其中。
最后的結果就是雙方的合作達成了，小米路由第三次公測打出了“智能家居”的主題，并在碩大的木盒包裝中放進了一個BroadLink RM-home智能遙控。如果去翻一翻當時的微博就會發現，網友對BroadLink的認可度遠高于小米路由，認為小米所謂的智能家居依靠的全是BroadLink，實際上BroadLink和任何路由都能搭配，實現的智能家居也和小米沒有半毛錢關系。還有觀點認為，小米引入BroadLink布局智能家居是好事，開放心態做事才能做大智能家居。
接下來的劇情卻是急轉直下，小米路由一邊在正式發售時將BroadLink拿了出去，另一邊自己開始做智能插座、遙控等和BroadLink類似的產品。
“小米就是蝗蟲，去一行毀一行”
“小米就是蝗蟲，去一行毀一行！”在聊到小米即將推出和BroadLink類似產品的時候，劉宗孺不無憤慨地講。在劉宗孺看來，不夸張地說，小米的做法就是把所有人都作死，最后成就自己，這是損害生態鏈的做法，整個生產鏈、供應鏈都被小米攪得一團糟。
無獨有偶，格力董事長董明珠在去年年底的中國經濟年度人物評選頒獎現場也嗆聲雷軍，指責小米缺乏共贏精神，小米當時對此并不認可，認為董明珠的指責是因為其不了解小米模式所致。如果說董明珠由于身處傳統企業，指責小米會被認為是對互聯網思維的不理解，那么劉宗孺在一年時間內將BroadLink從單一產品做成智能家居平臺，依靠完完全全是所謂的“互聯網思維”，他對小米的指責似乎值得思考。
劉宗孺透露，BroadLink也是做過路由的，已經到了成品階段，但是為了和路由器廠商無間合作，主動停掉了路由器的項目，在和小米合作時也主動告知自己路由器項目的情況。但作為曾經親密的合作伙伴，小米顯然沒有打算這么做。
據說，為了配合小米路由第三次公測，BroadLink免費提供了1000套智能遙控，成就了小米路由“智能家居”之名，劉宗孺坦承1000套智能遙控對他而言壓力不小。之所以愿意前期付出這么多，劉宗孺認為是小米把合作的前景描述得太好了，他還透露，為小米電視2代工外置音箱的公司是同樣原因和小米合作的，現在小米電視2的量根本沒上去，代工廠徒增人力物力，苦不堪言。
讓BroadLink憤慨的不是低價，而是山寨
目前國內的智能手環普遍賣到數百元，而小米手環僅售79元，有業內人士在小米手環推出前夕對智能手環的成本進行了分析，認為手環的成本不足50元，國內智能手環存在暴利。這個成本分析發布的時機是如此恰到好處，不能不讓人懷疑是否是在為小米手環的推出鋪路，不過這個成本分析得到了業內的普遍認可。
劉宗孺則表示，創業公司和小米不同，小米目前已經是市值300億美金的巨頭，有的是錢燒，創業公司的產品如果沒有利潤就難以持續創新，當然利潤不一定要像手環那么高，正常的商業行為應該得到支持。劉宗孺還表示，BroadLink追求的就是平民化的智能家居，智能插座在京東賣179元，智能遙控在京東賣119元，這個價格并不算貴。
其實，讓劉宗孺憤慨的并不是小米賣低價，而是“超級山寨”。劉宗孺認為，小米手機第一代產品推出的時候，料是最好的，價格是最低的，讓人不由得點贊，但是越往后越變味，尤其是紅米推出后，小米的產品開始慢慢變成了只有低價，甚至還通過合作“復制”合作伙伴的產品。劉宗孺認為小米和BroadLink的合作就是如此，不僅復制了BroadLink的單個產品，甚至還復制了BroadLink做芯片解決方案的平臺化思路。
總結
因承諾而合作，因被復制而生怨，在時間不長的交流中，劉宗孺表現出來的情緒更多的無奈和憤慨，但談及即將到來的競爭，劉宗孺表示并不害怕，一方面BroadLink的思路是將數據存在云端，也支持和路由器廠商合作將數據放在本地，這一架構的根本是不依賴本地的設備，雖然有過深入合作但其對小米并沒有依賴性，另一方面劉宗孺認為BroadLink也有一定底氣和小米打價格戰。
對于BroadLink而言，打價格戰只是無奈之舉，劉宗孺曾談到，作為巨頭，在和初創企業的合作中應該有底線有擔當，谷歌、蘋果都是值得參考范例。
聯想最近也剛剛推出了NBD互聯網創業平臺的計劃，和第三方創業團隊合作推出智能硬件及智能家居產品，會后我問了聯想集團高級副總裁、中國及亞太新興市場總裁陳旭東一個問題，如何打消合作伙伴的顧慮，讓他們不擔心聯想會抄襲他們的創意？旭東告訴我，路由器項目中諦聽科技主做系統及軟件，聯想就做硬件，眼鏡和凈化器項目中Vuzix和LUFTMED主做硬件，聯想就主做軟件，合作伙伴做的，聯想就一定不會做。劉宗孺講，我在聯想這里看到了在小米身上沒看到的東西。
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