據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)已經(jīng)有超過500個(gè)城市在進(jìn)行智慧城市試點(diǎn)，并均出臺(tái)了相應(yīng)規(guī)劃，計(jì)劃投資規(guī)模已經(jīng)超過萬億元。面對(duì)這樣一個(gè)巨大的市場(chǎng)蛋糕，不同廠商有各自的投資和技術(shù)切入點(diǎn)。比如，有的提供攝像頭、傳感器等基礎(chǔ)設(shè)備，有的主打智能交通或智慧醫(yī)療等縱向行業(yè)應(yīng)用，而作為一家領(lǐng)先的信息系統(tǒng)綜合服務(wù)提供商，曙光的切入點(diǎn)是“城市云”——幫助地方政府客戶構(gòu)建城市云計(jì)算中心和智慧城市大數(shù)據(jù)平臺(tái)，并在此基礎(chǔ)上整合產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)資源，進(jìn)行智慧城市應(yīng)用開發(fā)與協(xié)同創(chuàng)新。

最近，曙光的城市云業(yè)務(wù)頻中大單，在業(yè)界頗受關(guān)注。先是4月份曙光投資運(yùn)營(yíng)的包頭云計(jì)算中心一舉中標(biāo)包頭公安云服務(wù)項(xiàng)目，中標(biāo)金額高達(dá)億元，接著5月份曙光又中標(biāo)山東省東營(yíng)市政務(wù)云服務(wù)商招標(biāo)項(xiàng)目。這兩個(gè)事件一前一后，看似偶然，實(shí)有必然！經(jīng)過8年磨礪的曙光城市云模式正在迎來開枝散葉的快速發(fā)展階段。

早在2009年，曙光就在成都開通了第一家“由企業(yè)投資運(yùn)營(yíng)，政府集中采購(gòu)服務(wù)”的城市級(jí)云計(jì)算中心。時(shí)至今日，曙光在全國(guó)范圍已經(jīng)投資布局了20多個(gè)城市云中心，共計(jì)支撐著1000多種類電子政務(wù)和智慧城市應(yīng)用，匯聚的數(shù)據(jù)量已經(jīng)超過30PB。根據(jù)2015年曙光發(fā)布的數(shù)據(jù)中國(guó)戰(zhàn)略規(guī)劃，未來5年，曙光城市云的數(shù)量要達(dá)到100個(gè)，并最終形成一張可以覆蓋全國(guó)的云數(shù)據(jù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

為加速這一網(wǎng)絡(luò)的布局，曙光又在今年4月底發(fā)布了數(shù)據(jù)中國(guó)加速計(jì)劃，宣布即將推出曙光城市云品牌連鎖加盟計(jì)劃。根據(jù)這一計(jì)劃，曙光將在50個(gè)城市招募加盟商，以應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)快速擴(kuò)張帶來的人才和運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)，并與另外50個(gè)由曙光直營(yíng)的城市云中心一起，共同形成全國(guó)性云數(shù)據(jù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。結(jié)合曙光城市云最近兩個(gè)大單來看，在智慧城市萬億市場(chǎng)中，曙光上述計(jì)劃的實(shí)施將有望為其城市云業(yè)務(wù)帶來超百億元的業(yè)務(wù)發(fā)展空間。

那問題來了，曙光為什么要在此時(shí)推出城市云的品牌連鎖化，在業(yè)界開創(chuàng)這樣一種全新的云計(jì)算商業(yè)模式，憑什么能取得成功呢？

筆者認(rèn)為，曙光的信心與底氣主要來自以下幾個(gè)方面：

一、市場(chǎng)空間巨大，需要產(chǎn)業(yè)生態(tài)協(xié)作

中國(guó)的信息化發(fā)展正處在一個(gè)換檔期，過去比較強(qiáng)調(diào)縱向行業(yè)信息化建設(shè)（以十二金工程為代表），而隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化、城市群的快速發(fā)展，現(xiàn)在政府和產(chǎn)業(yè)已更加重視區(qū)域橫向信息化整合，智慧城市正是這一趨勢(shì)的體現(xiàn)。

超萬億規(guī)模的市場(chǎng)空間，以及現(xiàn)階段市場(chǎng)成熟度和市場(chǎng)集中度都偏低的情況下，這一領(lǐng)域足以容納來自不同行業(yè)領(lǐng)域的多家廠商在其中發(fā)展。而且，智慧城市的建設(shè)本身也需要產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同努力，才能避免產(chǎn)生新的“信息孤島”。

曙光推出“城市云品牌連鎖加盟計(jì)劃”，吸引更多的系統(tǒng)集成商、ISV、行業(yè)方案商以及有轉(zhuǎn)型意向的地方性非IT企業(yè)加盟進(jìn)來，既有助于曙光加強(qiáng)構(gòu)建更有競(jìng)爭(zhēng)力的完整生態(tài)體系，同時(shí)又不用擔(dān)心市場(chǎng)規(guī)模的限制。實(shí)際上，曙光此前已經(jīng)發(fā)起成立了“中國(guó)智慧城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體”，在“區(qū)域合作、綜合方案、專項(xiàng)應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)投資”等方面吸引了30多家機(jī)構(gòu)加盟，圍繞智慧城市構(gòu)建產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新體系，從而為客戶提供更完善的一體化解決方案。與城市云品牌連鎖加盟體系一起，一縱一橫，從而完成云數(shù)據(jù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。

二、城市云模式成熟，品牌厚積薄發(fā)

跟政府自建云計(jì)算數(shù)據(jù)中心的做法不同，曙光的城市云模式非常有特點(diǎn)：由企業(yè)來做主體投資，再由政府集中采購(gòu)云服務(wù)，而且，曙光的做法是在當(dāng)?shù)爻闪⒁患夜荆嬲龅酵顿Y于當(dāng)?shù)亍⒃诋?dāng)?shù)亍⑦\(yùn)營(yíng)于服務(wù)、服務(wù)于當(dāng)?shù)兀恢皇墙ㄔO(shè)一個(gè)云計(jì)算中心機(jī)房那么簡(jiǎn)單，跟項(xiàng)目型公司的做法有著本質(zhì)區(qū)別。這一模式非常考驗(yàn)廠商的投資運(yùn)營(yíng)能力和運(yùn)維服務(wù)水平。正是經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)8年穩(wěn)扎穩(wěn)打的摸索，曙光的城市云模式日臻成熟——技術(shù)趨于完善，標(biāo)準(zhǔn)化程度越來越高，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)更加豐富，應(yīng)用案例增多，越來越受到地方政府客戶的歡迎與信賴。

區(qū)別于一般的公有云，城市云的直接服務(wù)對(duì)象主要是地方政府和當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)用戶。基于信息系統(tǒng)自主可控的要求，這類客戶對(duì)于云平臺(tái)的服務(wù)安全性要求極高。曙光在這方面可謂下足了功夫，從技術(shù)、產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)維、服務(wù)等多方面加強(qiáng)安全保障。據(jù)了解，曙光投資運(yùn)營(yíng)的成都云計(jì)算中心成為唯一一家通過國(guó)家增強(qiáng)型云服務(wù)安全審查的云服務(wù)商。僅在這一點(diǎn)上，就把其他友商甩開了好幾條街。

實(shí)際上，作為中科院計(jì)算所直接控股的一家技術(shù)型企業(yè)，曙光在投資運(yùn)營(yíng)每一個(gè)城市云的過程中，更喜歡做深做透，而不滿足于賣設(shè)備賺快錢。正是基于這樣的理念，曙光的城市云發(fā)展得很扎實(shí)，多個(gè)應(yīng)用都成了行業(yè)和全國(guó)的示范典型，比如成都的電子政務(wù)云，宜昌的社會(huì)管理創(chuàng)新，包頭的公安云，邯鄲的人社云等，無錫更是成為國(guó)家發(fā)改委指定的首批云計(jì)算示范應(yīng)用項(xiàng)目。到今天，曙光城市云在技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、模式、應(yīng)用、品牌等方面的積累，已經(jīng)使其業(yè)務(wù)爆發(fā)增長(zhǎng)具備了基礎(chǔ)條件，近期包頭和東營(yíng)兩個(gè)大標(biāo)花落曙光預(yù)示著這一大幕正在掀開。

三、合作伙伴積極踴躍，轉(zhuǎn)型升級(jí)正當(dāng)時(shí)

當(dāng)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，而要想成功轉(zhuǎn)型，就必須靠創(chuàng)新——包括技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。曙光推出“城市云品牌連鎖加盟計(jì)劃”，愿意把品牌、技術(shù)、模式、經(jīng)驗(yàn)共享出來，這一創(chuàng)新做法，無論是對(duì)于急著向云計(jì)算和大數(shù)據(jù)方向轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)集成商和ISV等IT企業(yè)，還是對(duì)于有意愿向戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)非IT企業(yè)，都是一個(gè)非常不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，這也有助于曙光自身完成從軟硬件提供商向信息系統(tǒng)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，進(jìn)而有助于曙光實(shí)現(xiàn)其數(shù)據(jù)中國(guó)戰(zhàn)略規(guī)劃的愿景：讓全社會(huì)共享數(shù)據(jù)價(jià)值。

實(shí)際上，據(jù)筆者了解，在曙光沒有正式發(fā)布加盟連鎖計(jì)劃之前，就已經(jīng)有多家企業(yè)主動(dòng)找上門來尋求合作。曙光也摸索總結(jié)了多種合作方式，根據(jù)合作伙伴的資源優(yōu)勢(shì)與互補(bǔ)能力，曙光采取了非常開放和靈活的合作機(jī)制，或控股、或參股、或品牌授權(quán)。比如在山東濰坊、河北邯鄲、山西臨汾等地，曙光城市云因地制宜，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，支持合作伙伴向區(qū)域云計(jì)算和大數(shù)據(jù)服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

據(jù)悉，曙光6月份將在無錫舉辦“城市云品牌連鎖加盟招募大會(huì)”，正式對(duì)外推出相關(guān)連鎖加盟計(jì)劃。有意向加盟的企業(yè)可以深入詳細(xì)了解曙光城市云模式和經(jīng)驗(yàn)，以及具體加盟條件與合作方式，并可以通過現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到合作意向，來?yè)屨枷冗M(jìn)——為保證市場(chǎng)空間，曙光在每個(gè)省份招募的加盟商僅限于3家以內(nèi)。

四、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策助力，前景廣闊

中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展，離不開新一代信息技術(shù)的支撐與驅(qū)動(dòng)。近兩年，國(guó)家出臺(tái)了一系列相關(guān)政策和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，涉及云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)+、智能制造、智慧城市等，這對(duì)于曙光城市云的發(fā)展無疑是大利好。越來越多的地方政府開始把電子政務(wù)云、政府大數(shù)據(jù)、智慧城市建設(shè)提上日程，從而帶來了切實(shí)的市場(chǎng)需求。

基于以上分析，筆者認(rèn)為，曙光此時(shí)推出“城市云品牌連鎖加盟計(jì)劃”，可謂順應(yīng)“天時(shí)、地利、人和”，憑借自身長(zhǎng)達(dá)8年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累與品牌沉淀，把城市云的投資運(yùn)營(yíng)模式共享出來，抓住未來3-5年產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略機(jī)遇期，帶動(dòng)更多的企業(yè)一起朝云計(jì)算和大數(shù)據(jù)方向發(fā)展。筆者相信那句俗話：找到方向，就成功了一半。