關于如何快速占領智能家居市場的話題，每家企業都有自己的看法。目前看來，涉足智能家居的企業大多通過智能路由器、智能電視或其他與娛樂相關的領域切入智能家居市場。此次，中興通訊在ICT行業盛會CeBIT展上推出的贊德拉安全套裝解決方案，則選擇了從智能安防領域切入智能家居市場，為業界廠商提供了另一條智能家居的發展思路。

據悉，中興通訊的智能家居戰略將以安防作為切入口，并在未來一段時間內逐步拓展到家庭醫療領域。這樣的戰略決策背后，隱藏著非常有意思的人性洞察。

　　是什么在影響你的判斷？愉悅或恐懼？

你怎么選？追求愉悅還是抵御恐懼？

從消費者行為學的角度來看，消費者購買產品通常出于兩種心理潛意識：一是愉悅，另一個是恐懼。購買游戲機，電視等娛樂產品，是追求愉悅的表現，而購買保險、運動防護設備則是出于抵御恐懼獲得安全的體現。

目前很多涉足智能家居的企業大多通過智能路由器、智能電視或其他與娛樂相關的領域切入智能家居市場，用以滿足大家愉悅方面的需求。在廣大廠商密集的針對愉悅這個角度來推出智能家居產品的時候，中興通訊則另辟蹊徑，選擇為家庭提供安全保障的角度踏入智能家居領域，解決專業的家居安防設備難以使用且價格高昂，普通消費者難以接受這樣的用戶實際痛點問題，規避風險，挖掘藍海的市場戰略發展。

中興通訊智能家居解決方案命名為“贊德拉（zandra）”，希臘語中寓意“守護神”，完全符合中興通訊智能家居產品和方案的特性，體現了中興通訊希望通過安防領域切入智能家居市場的戰略目標。

在本次德國CeBIT展上，中興通訊亦對外界公開展示了其智能家居產品智能監控攝像頭、無線門窗磁，無線紅外探測器、無線煙霧探測器、無線可燃氣體探測器、無線緊急按鈕等設備。同時實現了手機APP對于家庭安防功能的實施監控與操作，此外，易安裝也是中興通訊Zandra智能家居套裝的主要特點，無需專業施工，用戶自己在家就可以安裝。

盡管根據馬斯洛需求層次理論，安全需求永遠是人類除了生理需求之外最迫切的需求。不過在這個互聯網營銷喧囂的時代，人們受到營銷的影響，對家庭娛樂的熱衷也顯而易見。

不過，隨著用戶家庭安全意識的進一步提高，用戶已經愈發意識到，安全產品必然是現在或者未來家庭中必不可缺的一份子。與此同時，中興通訊的在智能安防家居市場的深度布局也將隨著用戶訴求的快速增長，為自身和行業發展帶來極大預期回報。