不論是國內政府采購優先選擇國產品牌，還是中國ICT廠商在高新技術領域實現“中國智造”的強勢崛起，不管是政府展示大國風范開啟新海陸絲路，還是此刻這760多家中國科技企業組團登臨德國漢諾威：一切跡象都在顯示，中國的ICT產業正走走向快速繁榮，本國ICT廠商將繼外企潮退后，開始主導本國的信息化建設，并沿著新絲路向外擴張，從技術引入國，成為技術輸出國。
在這樣的背景下，中興通訊2015年的海外渠道攻勢全面展開。
在CeBIT現場中興通訊與多家海外渠道商簽訂了戰略合作協議
向1000家渠道商進發
3月16日下午，全球最大的ICT展會CeBIT 2015中，中興通訊分別與奧地利的Tritron、德國的Allnet 以及保加利亞的Lancom等歐洲三家公司簽訂了合作協議，它們成為中興通訊政企業務在當地的合作伙伴。
此舉意味著中興通訊正在通過尋找本土合作伙伴滲透海外市場。中興通訊高級副總裁朱進云認為，對海外客戶的理解將是中興通訊海外擴張的的重大挑戰。具體說來，海外市場所面臨的環境和場景與國內大不一樣。比如不同國家的寬帶的發展基礎非常不同；其次是商業模型有很大的差異，一個公司對IT的投入、運作以及成本模型也有很大差異。歐洲的IT基礎設施比中國還要落后一點，但企業的IT化卻比中國做得更先進。
如何加強對客戶的理解，如何將不同的技術匹配到不同的場景，答案自然就是渠道伙伴。
中興通訊高級副總裁龐勝清認為，政企市場和運營商市場不同，要想在一個行業做出最具客戶體驗的方案，中興通訊需要找到在這個領域比較有積累的合作伙伴。
目前，中興通訊在歐洲市場尋找的合作伙伴分為兩類，一類是分銷、代理商，而更重要的一類是各個行業的領頭羊，比如意大利電力，早已不是一家傳統的電力公司，而是一家運營電力相關的創新公司，比如法國泰雷茲集團（THALES），則在軌道交通領域的信號部分相當有競爭力。針對德國提出的工業4.0，中興也在德國物色了合適的合作伙伴。龐勝清透漏。
好消息是，隨著中興通訊在海外渠道商中的知名度的日漸提高，渠道招募愈發順利，迄今為止，美國Ingram Micro Inc.、中東FDC International、印尼PT. SYNNEX METRODATA INDONESIA、英國Micro-P、法國Itancia等國際知名渠道商均已經成為中興通訊的總分銷商或總代理商。截至2014年底，中興通訊共與海外超過500家渠道商建立了合作關系，預計2015年將超過1000家。
除此以外，中興通訊還與Honeywell、ENEL、Thales等世界領先企業結成戰略聯盟。在垂直行業領域，也與超過300家ISV（獨立軟件開發商）建立了合作。
中興通訊海外渠道拓展部部長李振剛認為，中興通訊的端到端解決方案提供能力和豐富而度有競爭力的海外渠道產品是渠道商對中興通訊實力的認可關鍵原因。此外，現在的企業信息化牽涉到大量的移動互聯網技術，包括各種終端的適配能力、開發能力，對無線網絡的熟悉程度等等，這些是老牌海外IT廠商難以兼顧的，相反，恰恰是中興通訊的長處。
中國面孔的致命誘惑
中國面孔成為CeBIT2015的最大亮點
有趣的是，中興通訊作為中企的身份本身，就對海外企業產生巨大吸引力。
“首先，越來越多的外國公司意識到，只有進入中國這個全球最大的移動互聯網市場，新技術才有可能規?；瘧谩?ldquo;有的歐洲合作伙伴跟我們合作的唯一條件是，把他們的技術帶入中國。” 中興通訊海外政企營銷中心總經理楊軍認為。
“其次，對于歐洲企業來說，一直存在一個長期得不到解決的問題，那就是規模應用找不到經驗的積累。”楊軍說，受限于歐洲人口少，歐洲企業對峰值技術的掌握欠缺經驗，而對于中興這樣的中國企業來說，則是得心應手。今年春節騰訊推出的紅包，中興通訊便是背后的技術支持方之一。
既然市場在重新洗牌，玩家必然也會發生反轉。當這個洗牌涉及到國家層面，中興通訊就如身臨風口，即將飛起。小編友情提醒大家，關注中興通訊股票的朋友，近期可以買入了！
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2015年Cebit展中興通訊展位，承載網產品位于渠道展區，展示從低端到高端系列化產品，涵蓋高端交換機99系列，中低端交換機59/29/11系列，以及中低端路由器6802/18系列設備，展示產品種類之豐富創歷年之最。
若說其中最高端的產品當屬全球最大容量數據中心交換機BigMatrix 9900，三句話描述：大容量、高性能、高可靠。
它提供超大的交換容量和業界最高密度的10GE/40GE/100GE接口，支持向SDN演進，助力客戶構建大規模高彈性、長期演進、面向云計算虛擬化的數據中心網絡。BigMatrix 9900系列大容量數據中心交換機包含9916、9912、9908和9904四個型號。
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