面對深陷紅海競爭的智能一卡通行業，新開普如何開拓新的藍海市場？在7月16日舉辦的河南上市公司“誠信公約陽光行”期間，新開普董事長楊維國針對上述問題接受了專訪。

楊維國表示：新開普基于一卡通小額支付、身份識別、能源管控三大特點延伸出智慧校園與智慧城市兩大藍海市場。由于傳統一卡通已深陷紅海競爭，新開普在重新尋找定位時發現重大機遇，將有望為數以千萬計的互聯網客戶群體提供剛需服務。新開普還通過凱里市項目試水中小城市的智慧城市解決方案，為開發商提供的智慧社區已經開始獲益并呈現增長趨勢。

競爭激烈使業績承壓

新開普2013年年度報告中進行風險提示，公司所處智能一卡通行業的市場化程度較高，從市場競爭格局來看，在門禁、考勤、餐卡、公交卡等傳統一卡通業務中，從事企業數量較多，市場競爭較為激烈。公司在拓展企事業及城市領域時，將面臨原有市場進入者較激烈的競爭；同時，智能一卡通市場快速增長所帶來的盈利空間，也可能吸引更多的有實力企業的加入，使公司面臨市場競爭加劇的風險。

在新開普往期發布的財務報告中發現，新開普的營業凈利潤自2008年至2011年間持續呈50%以上的高速增長，至2011年出現業績拐點，當年凈利潤增幅滑落至21.91%，至2012年增速進一步下滑，僅實現增長0.66%，并于2013年徹底陷入滑坡，利潤大幅下滑41.39%。

福兮禍所伏禍兮福所倚

面對行業劇烈的同質化紅海競爭，新開普不得不對市場進行重新認識，在重新尋找定位的過程中，新開普發現了重大機遇。

楊維國說：“我們原來的顧客都是在PC端用，或者PC類的自助機用，但是現在出現手機端的應用，雖然產品沒有發生變化，但是行業發生了本質上的變化。原來鄭州大學是我的客戶，未來鄭州大學的學生是我的客戶。”

楊維國對和訊河南表示，客戶屬性發生變化后，新開普就可以在提供原有一卡通服務的基礎上，延伸出數字化校園的、校園信息化領域的各種移動端增值服務，并且是可以對顧客進行精準定位的新型藍海市場。

“客戶進入校園以后就要下載新開普APP，還要接受適當的安全管理，包括身份證號、學生證號、班級姓名。我們就能為數以千萬計的高校學生提供365天乘以24小時在線的互聯網服務。”楊維國說。

楊維國還表示：“我們能夠提供的是各個學校的學生必備且新開普獨家的剛性需求，比如學校圖書館的圖書情況、機房機位、學校餐廳飯卡等。新開普就從一卡通紅海走到了服務藍海，這就是新開普的校園移動戰略。”

“屌絲逆襲”開弓沒有回頭箭

在一卡通紅海中掙扎著爬出來的新開普不僅開始逆襲智慧校園，還在布局更宏大的智慧城市建設。

楊維國說：“新開普基于一卡通小額支付、身份識別、能源管控三大特點，通過凱里市的項目，對智慧城市中新開普能夠承擔的部分進行試水。調研城市自來水公司、電力公司、燃氣公司、老年津貼等各個職能部門，摸索政府職能下智慧城市與市場經濟下智慧城市如何融合，為新開普尋找智慧城市中的合理定位與差異化的機會提供了珍貴的經驗。”

據了解，新開普在凱里市的智慧城市一卡通涵蓋金融支付、小額消費、身份認證等方面。其中金融支付集成公交卡、福利卡、購物卡、旅游卡等電子現金支付，水電氣熱費、廣電費、通訊費、加油、餐飲等小額消費，以及單位與住宅門禁、員工考勤、會議簽到、通道出入等身份認證。

在具體的智慧城市產品方面，新開普基于一卡通的技術特點，開發出智能表與智慧社區應用，并已開始貢獻利潤。

“智能化計量是國家節能環保的基礎，計量出消費規律后，用差異化的價格政策引導需求合理化，遏制浪費，實現節約。智能化計量中的氣、電、水各種智能表的需求量非常巨大，每家一塊，六到八年一換。且智能表是基于無線聯網或基于載波聯網的物聯網終端，這都是新開普的強項，智能表產品和一卡通產品在關鍵技術上基本類同。”楊維國說。

楊維國表示，在已具備水電氣熱各種智能表數萬套的生產銷售能力后，配合門禁、車輛出入、社區消費等新開普的原有優勢，新開普已經基本具備了智慧社區需求的打包銷售能力。大型地產商對新開普打造的一個手機或一張卡解決社區內所有消費與身份認證需求的智慧社區夢想很感興趣。而在國內并沒有提供類似智慧社區解決方案的企業，新開普在智慧社區方面又開拓了一個新的藍海市場，此方面的訂單也在不斷增長。

利潤是硬道理回歸增長是趨勢

對于利潤與增長問題，楊維國說：“隨著行業市場容量的增長，新開普能分到多大的蛋糕，要看新開普的競爭力、要看我們為此做出的努力。我認為，未來的增長水平低于30%是我們工作不到位，高于50%很正常！”