面對深陷紅海競爭的智能一卡通行業(yè)，新開普如何開拓新的藍(lán)海市場？在7月16日舉辦的河南上市公司“誠信公約陽光行”期間，新開普董事長楊維國針對上述問題接受了專訪。 　　

楊維國表示：新開普基于一卡通小額支付、身份識別、能源管控三大特點延伸出智慧校園與智慧城市兩大藍(lán)海市場。由于傳統(tǒng)一卡通已深陷紅海競爭，新開普在重新尋找定位時發(fā)現(xiàn)重大機遇，將有望為數(shù)以千萬計的互聯(lián)網(wǎng)客戶群體提供剛需服務(wù)。新開普還通過凱里市項目試水中小城市的智慧城市解決方案，為開發(fā)商提供的智慧社區(qū)已經(jīng)開始獲益并呈現(xiàn)增長趨勢。 　　

競爭激烈使業(yè)績承壓 　　

新開普2013年年度報告中進(jìn)行風(fēng)險提示，公司所處智能一卡通行業(yè)的市場化程度較高，從市場競爭格局來看，在門禁、考勤、餐卡、公交卡等傳統(tǒng)一卡通業(yè)務(wù)中，從事企業(yè)數(shù)量較多，市場競爭較為激烈。公司在拓展企事業(yè)及城市領(lǐng)域時，將面臨原有市場進(jìn)入者較激烈的競爭；同時，智能一卡通市場快速增長所帶來的盈利空間，也可能吸引更多的有實力企業(yè)的加入，使公司面臨市場競爭加劇的風(fēng)險。 　　

在新開普往期發(fā)布的財務(wù)報告中發(fā)現(xiàn)，新開普的營業(yè)凈利潤自2008年至2011年間持續(xù)呈50%以上的高速增長，至2011年出現(xiàn)業(yè)績拐點，當(dāng)年凈利潤增幅滑落至21.91%，至2012年增速進(jìn)一步下滑，僅實現(xiàn)增長0.66%，并于2013年徹底陷入滑坡，利潤大幅下滑41.39%。 　　

福兮禍所伏 禍兮福所倚 　　

面對行業(yè)劇烈的同質(zhì)化紅海競爭，新開普不得不對市場進(jìn)行重新認(rèn)識，在重新尋找定位的過程中，新開普發(fā)現(xiàn)了重大機遇。 　　

楊維國說：“我們原來的顧客都是在PC端用，或者PC類的自助機用，但是現(xiàn)在出現(xiàn)手機端的應(yīng)用，雖然產(chǎn)品沒有發(fā)生變化，但是行業(yè)發(fā)生了本質(zhì)上的變化。原來鄭州大學(xué)是我的客戶，未來鄭州大學(xué)的學(xué)生是我的客戶。” 　　

楊維國對和訊河南表示，客戶屬性發(fā)生變化后，新開普就可以在提供原有一卡通服務(wù)的基礎(chǔ)上，延伸出數(shù)字化校園的、校園信息化領(lǐng)域的各種移動端增值服務(wù)，并且是可以對顧客進(jìn)行精準(zhǔn)定位的新型藍(lán)海市場。 　　

“客戶進(jìn)入校園以后就要下載新開普APP，還要接受適當(dāng)?shù)陌踩芾恚ㄉ矸葑C號、學(xué)生證號、班級姓名。我們就能為數(shù)以千萬計的高校學(xué)生提供365天乘以24小時在線的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。”楊維國說。 　　

楊維國還表示：“我們能夠提供的是各個學(xué)校的學(xué)生必備且新開普獨家的剛性需求，比如學(xué)校圖書館的圖書情況、機房機位、學(xué)校餐廳飯卡等。新開普就從一卡通紅海走到了服務(wù)藍(lán)海，這就是新開普的校園移動戰(zhàn)略。” 　　

“屌絲逆襲”開弓沒有回頭箭 　　

在一卡通紅海中掙扎著爬出來的新開普不僅開始逆襲智慧校園，還在布局更宏大的智慧城市建設(shè)。 　　

楊維國說：“新開普基于一卡通小額支付、身份識別、能源管控三大特點，通過凱里市的項目，對智慧城市中新開普能夠承擔(dān)的部分進(jìn)行試水。調(diào)研城市自來水公司、電力公司、燃?xì)夤尽⒗夏杲蛸N等各個職能部門，摸索政府職能下智慧城市與市場經(jīng)濟(jì)下智慧城市如何融合，為新開普尋找智慧城市中的合理定位與差異化的機會提供了珍貴的經(jīng)驗。” 　　

據(jù)了解，新開普在凱里市的智慧城市一卡通涵蓋金融支付、小額消費、身份認(rèn)證等方面。其中金融支付集成公交卡、福利卡、購物卡、旅游卡等電子現(xiàn)金支付，水電氣熱費、廣電費、通訊費、加油、餐飲等小額消費，以及單位與住宅門禁、員工考勤、會議簽到、通道出入等身份認(rèn)證。 　　

在具體的智慧城市產(chǎn)品方面，新開普基于一卡通的技術(shù)特點，開發(fā)出智能表與智慧社區(qū)應(yīng)用，并已開始貢獻(xiàn)利潤。 　　

“智能化計量是國家節(jié)能環(huán)保的基礎(chǔ)，計量出消費規(guī)律后，用差異化的價格政策引導(dǎo)需求合理化，遏制浪費，實現(xiàn)節(jié)約。智能化計量中的氣、電、水各種智能表的需求量非常巨大，每家一塊，六到八年一換。且智能表是基于無線聯(lián)網(wǎng)或基于載波聯(lián)網(wǎng)的物聯(lián)網(wǎng)終端，這都是新開普的強項，智能表產(chǎn)品和一卡通產(chǎn)品在關(guān)鍵技術(shù)上基本類同。”楊維國說。 　　

楊維國表示，在已具備水電氣熱各種智能表數(shù)萬套的生產(chǎn)銷售能力后，配合門禁、車輛出入、社區(qū)消費等新開普的原有優(yōu)勢，新開普已經(jīng)基本具備了智慧社區(qū)需求的打包銷售能力。大型地產(chǎn)商對新開普打造的一個手機或一張卡解決社區(qū)內(nèi)所有消費與身份認(rèn)證需求的智慧社區(qū)夢想很感興趣。而在國內(nèi)并沒有提供類似智慧社區(qū)解決方案的企業(yè)，新開普在智慧社區(qū)方面又開拓了一個新的藍(lán)海市場，此方面的訂單也在不斷增長。 　　

利潤是硬道理 回歸增長是趨勢 　　

對于利潤與增長問題，楊維國說：“隨著行業(yè)市場容量的增長，新開普能分到多大的蛋糕，要看新開普的競爭力、要看我們?yōu)榇俗龀龅呐?。我認(rèn)為，未來的增長水平低于30%是我們工作不到位，高于50%很正常！”