一場又一場的招商會在全國各地蔓延，家庭光伏正成為一個新的熱點。

都知道地面電站的空間越來越小，所以行業的目光聚焦在了戶用分布式。這個市場有多大呢？中國約有5億個家庭、4000萬戶獨立屋頂，如果這其中20%覆蓋太陽能板，那么也就意味著有將近3200億元的市場規模。

這是誰都覬覦的市場。幾乎所有的一線組件商都推出了家庭光伏系統，要打進千縣萬鎮。

就在近日，中民新光有限公司發布了一款“中民智薈”平臺，號稱國內首個新能源全產業鏈交互服務平臺。

中民新光是中民新能投資集團旗下專注家庭清潔能源業務的全資子公司，而中民新能則是中國民生投資集團新能源領域的投資平臺。

既然業內已經有這么多家庭光伏或分布式平臺了，中民投為什么還要加入呢？

“我們的目標不是為這個行業增加一個分布式光伏平臺，我們想給這個行業營造一個良性的生態系統”，中民新光有限公司常務副總裁包育棟表示。

S2B模式在光伏行業的新嘗試

“我們進入這個行業不想走老路，我們想做一些改變，試圖用新的方式為行業提供解決方案”，包育棟這樣說。

到底新在哪？

“中民智薈”實行“S2B模式”，以金融思維為核心，徹底顛覆家庭光伏行業傳統的買賣模式，以整個家庭光伏行業全產業鏈聚合為目的，聚合系統主材供應商、代理商、家庭用戶等利益相關者。

B即代理商，S是全產業鏈平臺，給B端提供足夠的支持。

對供應商來說，“中民智薈”這一平臺提供更多市場增量。發布會上，包括阿特斯陽光電力集團有限公司、華為技術有限公司、SMA New Energy Technology、中國外運物流有限公司、中華聯合保險集團股份有限公司、坎德拉學院 在內的6家企業與中民新光簽約，加入“中民智薈”這一平臺。

背靠中國民生投資集團的資本實力，“中民智薈”面對B端微眾，提供融資優惠政策，實現少墊資，這樣就可以緩解中小企業在資金上的難題，讓他們有更多的精力去專注在市場開拓、服務客戶等方面，避免出現低價競爭和劣質服務的惡性循環。

另一方面，基于中民新能本身不是制造企業，沒有設備上的利潤驅動，他們給出的說法是不希望從設備方賺錢。代理商不再通過買賣設備掙差價，小B們利用這一平臺得到更高獲客率，降低獲客成本、安裝服務成本從而更多獲利。最終“中民智薈”平臺和代理商進行一定程度的利潤分成。

對C端來說，“中民智薈”面向終端用戶推出零壁壘金融產品，家庭用戶可實現零首付提貨。同時平臺收集C端用戶信息，分析潛在需求，打造集大數據、APP客戶端應用、客戶互動的互聯網平臺公司門戶。

包育棟透露，中民新光已經在家庭光伏領域做出探路嘗試，歷時6個月實踐，C端客戶已有接近兩萬戶。而到年底，中民智薈希望能夠獲取至少200個正式簽約的小B代理商。

戶用光伏無序競爭 融資困難 痛點重重

最近，特斯拉推出光伏屋頂產品，但是反觀國內，有哪家光伏企業在to C領域打出了響亮的品牌？

國內老百姓對光伏的認知有限。“我們走訪了很多老百姓，但大家還在關心，光伏有沒有輻射？逆變器有沒有輻射？這說明老百姓對于整個光伏系統認知有限”，華為智能光伏業務領域產品解決方案總經理周濤分享道。

以往光伏是to B，現在轉向家庭消費領域，整個行業從工業市場非常理性的產品進入到感性的消費市場。在品牌沒有深入民心、用戶也沒有見到收益之前，老百姓不愿一次性做過多的投入。

有華北地區做光伏的經銷商吐槽，雖然當地光伏市場一年比一年火，但是競爭對手卻越來越多，除了市場推廣以外，競爭的焦點是價格。“因為沒有核心競爭力，所以大家也沒有品牌溢價，誰都沒有辦法賣出高價，一般情況下誰的價格低就可以做到生意。但是價格惡性競爭，利潤薄了，企業為了利潤會做一些偷工減料甚至是偷稅漏稅的事情。”光伏本是長周期回報的項目，低價拼殺既損害了用戶也不利企業經營。

包育棟表示目前家庭光伏細分領域還是一個非良性的生態圈，競爭都是低層次的競爭，整個生態系統沒有完整地建立起來，沒有第三方的服務機構，沒有第三方的評價機構。競爭沒有品牌，也沒有溢價，不但無序，而且整個行業進步也非常緩慢。

另一難點在于融資上的尷尬。大多數的金融機構對待分布式光伏還處于搖擺的狀態，且信貸手續繁雜。包育棟提到浙江一家做家庭光伏生意的小B，2016年底在某家銀行存了200萬元，希望銀行能提供貸款，利用金融機構的杠桿作用放大收益，但最后銀行僅發放了4萬元貸款。

也正是因為這樣那樣的痛點和難點，雖然分布式光伏的政策導向已經明晰，但分布式光伏的“風口”似乎還沒有完全形成。

2016年，國家電網公司經營區域內居民分布式光伏發電新增并網戶數14.98萬戶，15萬/800（4000*20%）萬，目前戶用光伏的開發數量尚不及預估規模的2%。而看整個分布式光伏發電的占比量，截至2016年底分布式僅占全年總發電量的1% ，也就是說戶用光伏發電占比連1/100之一都不到。