受全球經濟大環境的影響，加之中美歐等傳統光伏市場陷入貿易爭端，光伏企業遭遇破產倒閉，光伏行業普遍面臨困境，逆變器行業也遭受波及。隨著國內太陽能逆變器市場表現出巨大的潛力，逆變器市場將迎來更為激烈的競爭，對生產廠商的技術研發水平、產品生產實力等方面都將提出極高要求。因此，缺乏自主研發技術，以購買原器件按圖組裝為主的中小逆變器生產企業將面臨生存考驗，難以獲得持續發展。而注重技術積累和技術創新、具有深厚技術研發能力的主流廠商，憑借各方面所擁有的綜合優勢將獲得更大的發展空間。

光伏逆變器不同于家電，是定制性的產品，每個廠家都不一樣，產品技術不公開，很多元器件是定制的，市場上買不到，通常的家電維修站是修不了逆變器；而光伏電站的壽命是25年，逆變器質保時間是5年，還有更長的時間需要逆變器廠家來維護，因此產品售后的重要性，甚至要超過產品本身，但如果廠家倒閉，售后也就沒有了。筆者經過研究光伏逆變器行業最近幾年發展情況，調查退市廠家的原因，并參考其它行業，總結了一些規律，盤點一下光伏行業生存能力強的逆變器公司，供大家在采購時參考一下。

1、產品質量穩定性是用戶選擇第一要素。產品質量、品牌、價格、外觀、售后是用戶關心的因素，在某個特定時間，一些產品質量一般的廠家，可能憑借超低價格，獲得一些訂單。但從長遠上看，產品質量還是用戶最關注的要素，沒有一個用戶會使用頻繁出故障的設備，上了一次當，后面就不會再買了。現在網絡非常發達，一出質量事故的負面消息，傳播速度非常快；現在光伏行業付款不好，都是分期按進度付款，逆變器出了問題，后面的回款業主就有理由不給，拿不到后幾期的回款，廠家不要說有利潤，成本也收不回來。而一旦幾個大項目資金回不來，公司也就離關門不遠了。

2、主業不是逆變器的公司容易放棄，2013年5月，德國西門子總部確認，決定退出太陽能光伏業務。 有業內專家表示，西門子之所以退出太陽能業務，一方面是由于太陽能產業的利潤率低于預期，另一方面也表明西門子在太陽能領域技術上并不占據頂尖優勢地位，2011年，西門子公司的太陽能業務年收入不到3億歐元，不僅在公司735億歐元的年銷售總額中所占比例微乎其微，與風電業務超過100億歐元的訂單額也無法相提并論。2013年3月，德國博世集團宣布退出太陽能業務。這兩個公司的實力非常強，進入光伏逆變器行業目標就是前3強，而一旦達不到預期目標，就會丟卒保車，以維護其大公司的地位和名聲。但以前銷售的產品售后服務和升級換代就大打折扣，而購買其產品的用戶只好自認倒霉。

3、研發能力是公司發展的保證，到2015年為止，光伏發電在全球范圍內大規模應用不過短短十幾年時間，在中國則僅僅5、6年時間，逆變器不像空調冰箱家電產品那么成熟穩定，沒有企業能保證產品不出問題；電力電子行業的新器件，新技術也不斷涌現；隨著技術的不斷技術，而且行業標準不斷更新，差不多是一年一個新標準。這就需要公司儲備足夠的技術和人才，一是要不斷改正產品質量，提高產品的穩定性，二是采用新器件，新技術，提高逆變器的發電量，降低產品的成本，提高市場競爭力；三是要滿足新標準的要求。有少數逆變器公司，產品開發之初，花大價錢從別的公司挖來一個團隊，但產品做出來之后，為了節省開支，又想辦法把這些人趕走。一般來說，公司研發投入占銷售收入10%以上，才算真正有研發實力的公司。

4、負責人的遠見和執行力決定公司未來的發展方向，光伏行業發展非常迅速，產品更新換代很快，目前光伏地面并網電站不是唯一的模式，還有居民分布式、工業廠房，商業屋頂，農業大棚、漁光互補、荒漠山丘電站等并網電站，光伏戶用型離網，油光互補中型離網電站，風光油儲等多種能源發電的微網電站，也得到廣泛應用。同時對傳統的地面電站也有了更高要求。未來的光伏電站趨勢必定是“細節帶來價值”的時代。而客戶也會在應用的過程中，提出新的想法，新的需求。這就要求企業負責人能夠把握市場，結合公司的實際情況，做出恰當的選擇，關注市場細分，做出最快的選擇。有的逆變器公司由于公司架構的關系，負責人對技術和市場不是很了解，而了解的人職位不高，做不了主，這樣的公司遲早會被市場淘汰。

5、公司的規模和現金流，一定的規模、過硬的技術、穩定的現金流是一個公司能夠長期生存下去的重要特征。企業規模不是越大越強，但如果一個公司一年研發、一年鋪墊，一年積累，三年的時間仍然維持在很小規模，或者產品銷售越做越小，也不會是好企業。

光伏逆變器進入淘汰期，每年約有30%的逆變器公司倒閉，2012年高峰期全國有近300家逆變器公司，現在約為100家左右，再過幾年，最終活下來只有10家左右，選對逆變器廠家，對以后的維修至關重要，下面我推薦國內幾家生存能力強的公司，供各位參考，由于本人見識有限，還有很多優勢企業沒有推薦，不是這些公司不優秀，而是作者對這些公司不了解。

1、陽光電源：

在國內光伏行業，組件的老大不好當，尚德破產，賽維重組，英利和漢能也面臨資金危機。但逆變器老大，多年來一直是陽光電源。筆者認為有幾個原因：一是專注務實，陽光電源一直在光伏逆變器及周邊設備，一步一個腳印，不盲目擴張；二是技術保持領先優勢，陽光電源一直在推動國內光伏逆變器的技術進步，元器件國產化進程，逆變器價格能夠平民化，國外逆變器退出中國市場，陽光電源居功首位；三是能把握市場脈搏，分布式光伏電站解決方案，陽光電源根據多年調查的經驗，提出“因地制宜，科學設計”的思路，得到了國內主流EPC廠家的響應和接受。陽光電源多年來，也為國內培養了很多研發工程師。早些年，國內新做逆變器公司，一般都要買一臺陽光的逆變器參考一下，國產的元器件公司，也都是先在陽光電源逆變器試用成功之后，再向別的逆變器推出。

2、上能電氣：

光伏逆變器是電源產品，其穩定性并非一蹴而就的，是需要一個長期研發積累和改進的過程。上能電氣承接了世界電源行業老大艾默生百年經驗，內部研發人員基本上是艾默生光伏及大功率UPS部門的原版人馬，研發平臺的采購體系也是照搬艾默生成熟的體系，產品具有世界級先進水平。雖然上能電氣是國內逆變器后起之秀，2013年才開始進入逆變器行業，但一出來便有如猛虎下山勢不可擋，到2015年8月，累計出貨量竟超過6GW，把國內很多老牌企業拋在身后。產品質量得到國內中電投，中民投，中節能，中廣核等發電集團的高度認可。2015年各大央企EPC公司逆變器招標，上能電氣的份額名列前茅。

3、深圳晶福源：

隨著光伏行業的發展，越來越多的人開始加入這個行業，產品的性價比是客戶選擇最關鍵的因素。實用和創新是晶福源公司兩大法寶。晶福源公司注重產品成本，減少不必要的功能，把錢都花在刀刃上。產品線種類多，型號齊全，并網的產品：單相組串式，三相組串式，三相集中式，匯流箱，配電柜，離網的產品有：單相工頻，單相高頻，三相工頻，控制器，逆變器，逆控一體機，是國內光伏逆變器行業型號最齊全的公司。晶福源公司一直在追求創新，公司有近40項發明專利，150多項實用新型，以科技創新帶動了光伏系統的應用和發展，使公司成為國內離網逆變器出貨量最大的公司。晶福源還有一支實力強勁的銷售隊伍，他們有的是名牌大學電力電子專業研究生，做過多年的逆變器研發，對產品非常熟悉，他們不僅能把售前售后業務一塊做，給客戶最經濟的技術方案，最快的反應速度；而且通過在市場一線的銷售安裝和客戶交流，能快速把握行業技術發展的方向，了解元器件最新應用，幫助逆變器不斷改進。

4、寧波錦浪

溫度是電子產品的壽命決定性的因素，怎么減少產品熱量和散熱方案就成了逆變器最關鍵的技術，逆變器熱量主要來源于功率開關管和電感，碳化硅開關損耗僅是1200伏硅結IGBT的三分之一。使用碳化硅作為開關功率元件，一方面器件本身損耗極低，產生的熱量很少，另一方面，可以提高開關頻率，后級的濾波電感可以做得更少，電感上的損耗就會減少。而電感體積和重量減少，逆變器整機的體積和重量也會減少，可以減少成本，方便用戶安裝。寧波錦浪是國內最早使用碳化硅器件的逆變器公司，也是國內中功率組串式逆變器最早采用無風扇設計技術的廠家，在歐洲得到了很多EPC廠家的認可 。

作者簡介：劉繼茂，深圳晶福源市場部業務員，哈爾濱工業大學電力電子研究生。有15年設備維修工作經驗，2008年開始從事逆變器研發和光伏系統設計工作。長期跟蹤國內外100多個光伏電站運行情況，設計過1000多個并網和離網系統，對設備的選型，可靠性設計，運行維護有獨到的理解。