EMC，全稱Energy Management Contract，即合同能源管理。是70年代在西方發(fā)達國家開始發(fā)展起來一種基于市場運作的全新的節(jié)能新機制。合同能源管理不僅推銷產(chǎn)品或技術(shù)，而是通過節(jié)能技術(shù)推銷一種減少能源成本的財務管理方法，總稱為模式。也就是說EMC的核心就兩個字“節(jié)能”。

在中國，尤其是光伏行業(yè)，EMC都是跟分布式光伏緊緊捆綁在一起的。分布式光伏在中國發(fā)展的幾年來，因為融資難、專業(yè)知識缺乏、沒有中立的第三方鑒證、電站所有權(quán)歸屬……并網(wǎng)配套不完善等等各種原因，導致業(yè)主和電站、自發(fā)電和電網(wǎng)均不能自由流轉(zhuǎn)，分布式光伏一路行來一路磕絆。在相當長的時間內(nèi)EMC的存在有著天然的優(yōu)勢和必要性。

而隨著各地分布式光伏補貼政策的額出臺，尤其是近日北京市《分布式光伏發(fā)電獎勵資金管理辦法》的下發(fā)，0.3元/千瓦時*5年的加碼重獎，分布式光伏爆發(fā)性的增長即將到來，EMC卻越來越陷入尷尬的境地。

EMC：就是個苦逼的中間商

據(jù)業(yè)內(nèi)某資深人士透露，EMC在中國，其實完全算不上新生事物，早的2007年就有公司開始從事EMC業(yè)務，是進入門檻不那么高、但是踐行下來會發(fā)現(xiàn)風險系數(shù)極高的門類，尤其是具體到光伏業(yè)務更是如此。對于EMC，業(yè)內(nèi)通常的評價都是“叫得響，做來難”，似乎人人都能做，但是真正能在光伏中把EMC業(yè)務做通的也就那么幾家，所謂的“五大四小”，外加個愛康。從這幾家豪門的名頭，大家?guī)缀跻材芟胂蟮某鰹槭裁粗挥羞@幾家能做的原因。

但是EMC的確有自身優(yōu)勢。在市場教育不是那么完善的前提下，秉持著專業(yè)團隊、專業(yè)知識、融資手段等優(yōu)勢，EMC可以有效平衡屋頂業(yè)主和光伏電站之間的信息不對等，給業(yè)主在節(jié)能減排上提供了更多依據(jù)和參考，同時更加關(guān)鍵的解決了電站融資難的痼疾，在分布式光伏的發(fā)展中的確起到了正面的推動作用。

一句話，EMC在分布式光伏產(chǎn)業(yè)鏈中，更多的像一個中介，他向屋頂業(yè)主租賃屋頂，然后融資開發(fā)光伏電站，然后再以優(yōu)惠的價格把電賣給業(yè)主，供業(yè)主使用，多余的電，再并入國家電網(wǎng)，回收電費，商業(yè)模式看起來極簡單，屬于那種閉著眼睛都摸得到閉環(huán)，然而，睜開眼睛卻會發(fā)現(xiàn)原來這個閉環(huán)的每一個結(jié)點都脆弱不堪--一個誠信就能把一個行業(yè)拖入深淵。

業(yè)主：EMC是好幫手，但未必是唯一

業(yè)主手里有屋頂（關(guān)鍵是產(chǎn)權(quán)），但是大家都知道，光伏電站相對來說還是個專業(yè)性比較強的門類，普通的屋頂業(yè)主很難完全掌握和了解電站的運作。同時，資金也是開發(fā)電站的攔路虎，部分業(yè)主不愿意或者不能夠自己出錢籌建電站。電站完工后的并網(wǎng)，在很多地方也并不容易。

所以當業(yè)主遇到一個可以代替自己出面協(xié)調(diào)所有的關(guān)系的組織時，會選擇支持EMC就很容易理解了。有人可以幫手，又不用出錢，用電比之前更省也更環(huán)保，有什么理由反對呢。

EPC：如果EMC能夠解決三角債……

作為產(chǎn)業(yè)鏈的下游，EPC其實承擔了電站的整個施工和建設。他們上面關(guān)聯(lián)著EMC或者少部分的業(yè)主，下面連接著組件供應商，對整個工程的建設質(zhì)量負責，就像房地產(chǎn)開發(fā)中的建筑工程隊。

但是這個工程隊的施工質(zhì)量如何，誠信度如何，上游資金是否能夠順利如期到達，工期會不會按時完工……太多的誠信陷阱，讓EPC和EMC及相互依存，又相互戒備。

組件廠商：我最好，但不一定是真的

這是限制EMC行業(yè)發(fā)展的又一大難題。

中國光伏行業(yè)發(fā)展到今天，組件市場品牌極多良莠不齊，看起來都一樣的組件，質(zhì)量確實天差地別。尤其是近年來光伏行業(yè)降低電站成本的呼聲漸高，部分電站片面壓低組件廠商的利潤，導致部分中小企業(yè)生存空間惡化，組件質(zhì)量很難保證。

而組件的質(zhì)量直接影響到電站的效率和壽命，最終會決定電站的收益，從這個意義上，高效、穩(wěn)定、質(zhì)優(yōu)、價平……才是好而且適合的組件，地球人都知道，可是關(guān)鍵是誰能給組件出這樣的評判和鑒定。

國家電網(wǎng)：看你跳，看你笑，看你大廈傾倒

作為產(chǎn)業(yè)鏈的最后一環(huán)，國家電網(wǎng)似乎對EMC的生存不負有什么威脅。但真的是這樣子嗎？

我們知道EMC最基本的收入來源便是電費，通常來說，電站發(fā)出來的電，首先會按照優(yōu)惠價格賣給業(yè)主，也就是說按照合約，業(yè)主需要在每年節(jié)省下來的一部分電費需要支付給EMC，然后多余的電才能賣給國家電網(wǎng)。但是如果國家電網(wǎng)跟EMC沒有綁定關(guān)系，對業(yè)主便沒有約束力，因為業(yè)主其實有兩種用電選擇，可以用自己屋頂電站出產(chǎn)的光電，也可以購買國家電網(wǎng)的電，電網(wǎng)的性質(zhì)決定了業(yè)主不可能逃避購買自電網(wǎng)的電費，但是只要有條件完全可能賴掉EMC的電費。

這是因為電網(wǎng)不僅是EMC的客戶，同時也是EMC手中光電的競爭對手。

結(jié)論

EMC在中國光伏行業(yè)中的尷尬地位由來已久，在之前很長一段時間里，大家既歡欣于他帶來的便利和利潤，又往往一方或者幾方聯(lián)手試圖繞過他的利潤。要說誠信是EMC生存的死穴，不如說整個行業(yè)對這個以“節(jié)能”為標簽的模式的集體不信任。